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母婴品类电商大盘

电商大盘：销售表现强劲，市场走势乐观

2023年5月，抖快平台母婴品类在品牌数和商品数上相较于4月略有下降，但仍有新的店铺入驻抖快平台，店铺数增长0.28%；母婴品类销售表现依然强劲，5月销售指数达到10,016，环比增长6.65%，表明市场需求依旧旺盛，母婴品类市场仍保持良好的发展势头。

销售表现：安踏儿童超品日为5月主要销售增长点

2023年5月，母婴品类销售额主要由抖音平台贡献，销售占比达89.76%；从逐日销售表现看，5月销售高峰主要集中在5月13日至5月20日，期间安踏儿童携手抖音电商超级品牌日，拉升了母婴品类整体销售额。

细分品类表现：婴童服饰品类居首位，婴童食品品类增长迅猛

2023年5月，母婴行业细分品类中，婴童服饰品类市场规模较大，达51.97，婴童用品和童鞋品类分别位列第二、第三；从环比表现看，各细类均有不同幅度的增长，其中婴童食品品类增幅较大，达38.58%，市场占比从5.2%提升至6.87%，婴童食品品类下飞鹤、爱他美等品牌受618预售影响增长迅猛，拉动婴童食品品类增长。

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母婴品类电商榜单

品牌销售榜：婷美内衣品牌自播发力，品牌排名提升

抖音品牌自播榜：婷美内衣服饰加大直播力度

快手品牌自播榜：宜婴母婴旗舰店连续四个月霸榜

抖音店铺销售榜：Disney迪士尼家纺旗舰店合作多位明星增长显著

快手店铺销售榜：德尔惠童鞋旗舰店合作头腰部达人拉动增长

抖音商品销售榜：贝德美儿童洗发水连续霸榜

快手商品销售榜：婴童尿裤品类上榜8个sku，热度较高

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母婴品类电商案例

安踏儿童：5月社媒电商童鞋品类TOP1

安踏儿童：强势曝光驱动生意增长

5月13日至5月20日，安踏儿童携手抖音电商超级品牌日打造了一场篮球营销——基于自有IP篮球顽炼营，于新品“异形系列篮球鞋3.0”上市之际，在洛阳应天门外设立“童BA”少年篮球赛事，并相继打造了#异形上场掌控全场、#童ba等多个热门话题；超品日期间安踏儿童加大直播力度，品牌自播达149场，KOL直播达35场，在强曝光驱动下，本次超品日安踏儿童销售表现突出，创造了破亿的销售额。

宜婴：5月快手平台婴童尿裤品类TOP1

宜婴：利用品牌及达人强影响力快速承接流量

2023年5月，抖快平台宜婴总销售额为3361w+，其中直播销售额占比达86.8%；5月宜婴直播账号TOP10，由5个品牌号+4个头部达人+1个尾部达人构成；通过品牌号+头部达人的带货模式，利用品牌及达人强影响力，快速承接流量，在本月贡献了超九成的销售额。

婷美内衣：5月社媒电商孕产用品品类TOP2

婷美内衣：加大自播力度推动销售增长

2023年5月，婷美内衣超九成销售额由抖音平台贡献，其中品牌自播占比达90.35%，5月自播场次环比增长57%；从直播账号排行看，TOP10账号主要由品牌号构成，婷美内衣通过搭建品牌自播矩阵，加大自播力度，推动销售增长，销售指数环比增长299%。

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趋势与总结