价格虚假又出新规?!直播中禁止随意调价?!严重可能会封号?!

近期官方修订《商品价格管理规则》,强调禁止价格虚假,严重者平台有权限制店铺发布商品,若涉及团伙行为,平台有权直接清退店铺。

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价格虚假又出新规?!直播中禁止随意调价?!严重可能会封号?!

(来源于抖音电商中心)

商家标低价主要是为了给直播间引流,那么在平台规则不断规范的情况下,有哪些新玩法在符合规则下,又可以快速给直播间引流,打爆直播间的呢?

1.直播带货权重指标又改了?!这个指标的权重不断上升?!

2.直播间爆款热度会下降?!如何持续发现“新”爆款,拉爆销量?!

3.主播影响直播间流量承接?!如何高度匹配人货,最大化承接流量?!

越来越多的直播间开始发现平台短视频流量权重升高,优质的短视频可以给直播间带来额外自然流量。那什么样的短视频引流效果更好呢?

电商型短视频上热门的主要是看点击率和转化率,这两个指标高,平台就会给这条短视频推更大的流量。所以一般来说,大部分商家都会选择直播切片,引流更精准,转化更高,才能获取后续的自然推流。

价格虚假又出新规?!直播中禁止随意调价?!严重可能会封号?!

(图片来源:果集·飞瓜智投,直播切片的好处)

那如何选择切片的素材呢?一般会在直播中实时监控留存、转化等指标,选择数据好的时间段。比如下面时段1,直播间留存率很高,就能在直播中用智投实时下载该段直播画面,制作切片视频。

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(数据来源:果集·飞瓜智投录像,数据已脱敏并授权)

用飞瓜智投的【实时切片】,不仅能在直播中回看视频,还可以根据不同的转化目标对直播片段排行找到最需要的片段,发布切片进行引流。

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(数据来源:果集·飞瓜智投切片排序,数据已脱敏并授权)

比如说,如果直播间在线在下滑,就可以通过“评论数”筛选互动高的片段,发布引流,如果在进行憋单,就可以通过“商品点击人数”引导更多的精准流量进入。

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(数据来源:果集·飞瓜智投切片排序,数据已脱敏并授权)

当短视频流量开始进入直播间后,如果没有及时进行转化,直播间权重可能会下降,这时就需要通过上爆款商品来吸引观众下单购买。

但直播间爆款热度随着时间会慢慢下降,品牌商家需要持续发现打造“新爆款”,才能最大化承接自然流量,提升直播间权重,获取更多自然推荐。可以通过飞瓜智投新功能【带货商品-黑马商品榜】,快速了解到最近哪些商品的销量增量在偷偷上升,从而挖掘新爆款商品。

比如下面这个直播间,爆款商品是商品2,但黑马商品榜排行第一的是商品1,那就说明商品2是当前直播间的潜力爆款,可以适当增加讲解频次,促成新的成交和转化。

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(数据来源:果集·飞瓜智投带货商品,已获客户授权并脱敏)

每个主播讲解不同商品的效果是有区别的,想要提高直播间商品转化率,还需要找到每个主播讲解最好的品,实现精准转化。

比如下面这个直播间,主播讲解商品1的销售额和点击成交率是最高的,那么就可以在后面的直播中增加主播讲解商品1的次数,提高该商品的转化率。

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(数据来源:果集·飞瓜智投主播统计,数据已脱敏并授权)

而商品4的带货场次只有2次,销售额和曝光点击率却处于所有讲解商品排行中的上游位置,说明主播讲解商品4的转化效果也是近期中表现较好的,在后续直播中,也可以适当增加商品4的讲解。

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(数据来源:果集·飞瓜智投主播统计,数据已脱敏并授权)

新号直播间想要快速起号,获取大量自然流推荐,除了要加强短视频的运营能力外,还要时刻关注直播间各项数据指标变化,做好流量的承接转化。

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