抖音盒子是什么?抖音直播有新的流量入口?应该如何提前布局?

该独立电商APP定位潮流时尚电商平台,介绍这样描述“抖音盒子,是抖音旗下潮流时尚电商平台,围绕风格、时尚、购物,从街头文化到高端时装,从穿搭技巧到彩妆护肤,和千万潮流玩家一起,捕捉全球流行趋势,开启潮流生活。”显而易见,内容属性更强的抖音盒子并不是要做淘宝、天猫的对手,瞄准的反而是小红书、得物的生态位,如果单纯从购物APP的角度出发,那么抖音盒子并非传统的货架电商,而更类似于兴趣电商。

那这会对于正在布局的直播电商会有什么影响呢?抖音直播的流量会增加新入口吗?未来流量打通,可能又是一波新流量,直播商家未来又该如何获取更多精准的推流呢?所以新号如何在进入大流量池后,还能筛选出精准的看播用户和下单用户?

用千川投短视频,目前大家会有2种视频类型选择,一种是为了跑消耗,而另外一种就是为了跑转化。

抖音盒子是什么?抖音直播有新的流量入口?应该如何提前布局?

那想要提高直播间流量精准度,建议投转化类短视频,并且在一段时间内保证短视频模板的垂直度。现在越来越多的品牌商家选择投直播切片,垂直度高,转化也高。

那他们切片的视频素材怎么选择的呢?一般会看直播时的留存和转化,比如下面这个直播间,这个时段是高留存且高转化的,那就可以通过直接下载这个时间段的片段,然后作为千川素材。

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最快的方法就是通过千川人群定向包,改变直播间现有的用户画像,然后通过这些用户的停留转化数据来矫正直播间的流量标签,从而影响到自然流量的精准度。

抖音盒子是什么?抖音直播有新的流量入口?应该如何提前布局?

如何判断自己的人群圈定是否精准呢?可以在有基础曝光量的情况下,通过计划的点击率来判断。

例如下面这个直播间,通过投放页的千川投放分段统计,发现计划2的点击率最高,说明这个计划跑的人群最精准,

抖音盒子是什么?抖音直播有新的流量入口?应该如何提前布局?

什么让直播间的流量越来越精准呢?是产品,先用福利款做互动停留数据同时筛选进来一波泛流量,再用爆款或者正价款进行第二次筛选,选出精准流量。

抖音盒子是什么?抖音直播有新的流量入口?应该如何提前布局?

简单来说,就是通过FAFB的排品法则来优化,用停留款F做数据,让系统帮助直播间推流,再通过承接款A来筛选一部分流量,在用F让直播间流量进入稳定器,上利润款再一次筛选流量。

抖音盒子是什么?抖音直播有新的流量入口?应该如何提前布局?

可以发现,主要是靠A和B来承接转化,其中最大的选品区别就是转化效率,B需要比A的转化效率更高,所以在区别A和B时,我们需要知道他们在每次讲解时单独的转化数据,而不是整场历史积累的数据

举个例子,下面这个直播间,从【五分钟转化看板】来看,在相同流量下,商品2的GPM比较高,说明转化效率也高于1,从后面的流量图也可以看到,商品2讲解后直播间UV价值更高于商品1。

抖音盒子是什么?抖音直播有新的流量入口?应该如何提前布局?

抖音盒子是什么?抖音直播有新的流量入口?应该如何提前布局?

(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已获授权并脱敏处理)

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