抖音盒子来了！抖音直播会出现新风口吗？抖音直播商家如何入局？

飞瓜智投 • 2021年12月23日上午10:09 • 抖音运营

抖音盒子的存在对于用户来说又多了使用感良好的购物平台。而对于中小商家而言则是多了一个红利时机。新流量风口会影响推荐流吗？商家又该如何布局，才能冲击新流量池？

大家都知道，抖音流量是时段赛马机制。越来越多的品牌监测5分钟成交密度来查看流量承接力和预测流量。

但在直播中，主播、投放转化需要时间，所以主流品牌更多将直播分成每个小时，来分段冲刺。

设置全场目标后，通过监控每小时的目标完成度，发现哪些关键指标异常，快速调整主播或者排品。

每小时冲刺目标后，品牌还会监测多维数据来进行复盘。除了大家关注的UV价值、还会用点击成交转化率、自然流量增量等多维指标来拆解、分析每小时的运营结果。

例如自然流量转化率，很可能直接影响到下一波直播间的免费推流，自然流量转化率越高，直播间越容易受到推流。

（数据来源：飞瓜智投小时目标，数据已授权并脱敏）

比如下面这个直播间，自然流量占比特别低，如果能在20分钟内获取到大量的自然流，就有可能完成小时目标，常见的方法如憋单等。

那如何憋单，才能达到最佳效果呢？主播配合场控完成前期憋单卡流量拉场观，投手投放流量放大憋单效果并且矫正流量。

比如说下面这个直播间，这个小时的直播目标是6W，播了30分钟了，目标达成率还只有30%，于是运营和主播就用福利品憋单，憋了3次流量上升，开始转爆品，之后就福利品爆品循环。

投手在区间A的时候快速投放观看计划，结点B投放成交计划，之后可以观看+成交双目标进行投放，最后目标还有10分钟的时候，目标完成率已经到了99%。

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