抖音盒子来了!抖音直播会出现新风口吗?抖音直播商家如何入局?

抖音盒子的存在对于用户来说又多了使用感良好的购物平台。而对于中小商家而言则是多了一个红利时机。新流量风口会影响推荐流吗?商家又该如何布局,才能冲击新流量池?

大家都知道,抖音流量是时段赛马机制。越来越多的品牌监测5分钟成交密度来查看流量承接力和预测流量。

但在直播中,主播、投放转化需要时间,所以主流品牌更多将直播分成每个小时,来分段冲刺

设置全场目标后,通过监控每小时的目标完成度,发现哪些关键指标异常,快速调整主播或者排品。

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每小时冲刺目标后,品牌还会监测多维数据来进行复盘。除了大家关注的UV价值、还会用点击成交转化率、自然流量增量等多维指标来拆解、分析每小时的运营结果

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例如自然流量转化率,很可能直接影响到下一波直播间的免费推流,自然流量转化率越高,直播间越容易受到推流。

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(数据来源:飞瓜智投小时目标,数据已授权并脱敏)

比如下面这个直播间,自然流量占比特别低,如果能在20分钟内获取到大量的自然流,就有可能完成小时目标,常见的方法如憋单等。

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那如何憋单,才能达到最佳效果呢?主播配合场控完成前期憋单卡流量拉场观,投手投放流量放大憋单效果并且矫正流量。

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比如说下面这个直播间,这个小时的直播目标是6W,播了30分钟了,目标达成率还只有30%,于是运营和主播就用福利品憋单,憋了3次流量上升,开始转爆品,之后就福利品爆品循环。

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投手在区间A的时候快速投放观看计划,结点B投放成交计划,之后可以观看+成交双目标进行投放,最后目标还有10分钟的时候,目标完成率已经到了99%。

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