抖音直播复盘在哪里看?这个商品复盘的攻略让你场场爆单

很多主播都知道复盘很重要,很多头部主播在直播结束后,都会及时组织团队复盘整场直播表现,通过对预期目标的复盘,直播过程中的复盘,直播结果的复盘,分析整场直播的优缺点,有哪些做的好的,有哪些没到位,把整个过程梳理一遍,之后再遇到类似的问题,吸收上次的经验教训。

复盘的关键点是围绕直播间的商品进行全方位的复盘,但很多商家不知道怎么进行复盘,也不知道怎么分析流量和转化。

1、 如何通过复盘发现原来直播间没接住流量?或做了什么爆单?

2、不同的产品话术,AB测的效果怎么用数据复盘?

3、不同时段采用不同方法憋单,如何复盘憋单效果?

直播带货最重要的是流量的获取和承接,通过复盘商品订单、曝光转化率、下单转化率等数据,调整直播间的操作,例如过款的节奏和话术等

抖音直播复盘在哪里看?这个商品复盘的攻略让你场场爆单(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

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一键回看商品爆单时刻的直播现场

复盘的时候最想回看的就是爆款商品的爆单时刻,现场主播讲了什么,现场直播间发生了什么,复制高产能经验。通过定位爆单时刻,结合直播录像,查看当时该商品的点击曝光率等关键数据,

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如下图,当直播到15:51分左右,此时在线人数达到84,出现有一波人气高峰。点击飞瓜智投页面左侧的直播回放,直接回看该时间点对应的直播话术和节奏。

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商品任意时段的流量和转化统计

商品的爆单点其实是直播间一时间段运营的结果,其实更需要整体分析开始爆单的时间段的转化率、以及那段时间直播现场发生什么接住了流量。

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结合上面的例子,我们发现这波流量的增长是从15:41时刻开始的,将这时间段选定单独分析所以选定【15:41~15:51】时间段后,可以看到其对应的正好是这一波流量增长的过程。

可以看到,这段时间内商品1的曝光转化率和点击转化率分别为34.54%,8.5%,对比全场直播商品1的数据(分别是39.08%、10.94%)偏低,说明在当时并没有利用好这一波流量的增长。

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这个时候就需要可以点击旁边的直播画面回看当时的直播间节奏和话术进一步分析。

如何对比商品不同时段转化

另外,可以将商品维度切换到曝光点击率和点击转化率,查看任意高转化时段的具体数值,进行比较。

如下图,在【18:28~18:34】时间段,商品1的曝光点击率和点击转化率分别达到41.42%、12.63%,均高于全场转化效果(分别是39.08%、10.94%),说明该时间段内的直播间转化效果较高。

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而对于直播间不同的产品话术,憋单时不同商品选择、不同憋单时长的安排等都可以结合,通过进行AB测试,比较多个测试时间段的转化效果来决定。

如下图,在【15:47~15:52】和【17:13~17:18】两个时间段,直播间在线人数相近,但是后者的商品曝光点击率达到42.24%,比前一阶段高出超过7%。

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此时可以比较两者直播间的话术节奏有何差异,来找出后者点击率高的原因。如果后者的话术及节奏更能吸引观众点击的话,则可以在后续直播中复用。

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