自媒体如何通过可视化内容提升赚钱能力？| 新榜观察

颜值就是生产力，都说这是一个读图的时代，但你知道，视觉效果对你的内容到底有多重要吗？

移动互联网上常见的视觉营销方法有哪些？为什么在内容电商或内容导购中，图片、动图、视频、直播……越来越重要？

通过对国外行业媒体的研究，新榜编译组结合国内内容创业现状，为大家分析可视化内容在社会化营销和电商转化上的重要价值。

65%的人是视觉学习者，可视化更利于内容电商转化

国外Brainrules.net 的研究表明，你听到某条信息，三天后通常只能记住10%，如果相同信息以图片形式呈现，那么你还能记住65%。

新石器时代的壁画

究其原因，研究人员给出的解释是，自诞生之初，无论是发现危险还是阅读墙壁上的信息，人类都是通过视觉来获取信息。当我们阅读文字时，为了便于理解，大脑会下意识把它看成一张图片。事实上，通过 TapSnap 的数据可以发现，目前65%的人都是视觉学习者。

国外的营销数据平台 Webdam 曾有报告表明，我们的文字智力正在下降，而视觉智力正在上升。

报告还说，我们大概只有8秒钟的时间来吸引一个人的注意力（一条金鱼的注意力都有9秒），这意味无论在微信公众号、微博、今日头条还是淘宝头条等平台上，对于内容生产者而言，都必须争分夺秒。

无论是对社交媒体营销还是内容电商的转化，以图片、视频为主的可视化内容的重要性都不言而喻。

从国外研究数据来看，在线信息图片创作平台 Venngage 在2016年12月对300名线上销售人员的调查发现，2015年，41%的人说他们90%的销售转化来自可视化内容。

2016年，这个数字上升到53%。一年内增长了12%，说明越来越多的线上销售内容偏向图片、视频、图表等。

同样，社交媒体 Examiner 在2017年社会化媒体营销行业报告调查发现，有85%的人使用视觉内容来提升销售转化，高于2016年的74%。报告也表明，41%的被调查者说，视觉内容是最重要的内容类型，击败了博客夺取榜首位置。

调查者认为的最重要的内容类型，41%认为是图片

因为消费者习惯在社交网络上关注他们喜欢的品牌，习惯性忽视屏幕边缘散布的内容。对于内容营销者或内容创作者而言，让自己的信息脱颖而出，使用可视化内容是避免干扰的一个好方式。

在新榜去年8月推出的《大号运营宝典之图片篇 | 新榜数洞》中，数据统计发现：在微信公众号上，平均来看，一篇图文消息中约包含13张图片。

进一步统计发现，不同类型的账号在图片的使用量上具有明显的差异：其中旅行类账号平均单篇图片数量最多，达到39张；其次为时尚类和美食类。

对直接承载商品转化功能的内容电商文案而言，读图显得更重要。在微信平台的内容电商上，月销售流水破5000万元的“小小包麻麻”设有专门的漫画团队，负责生产漫画内容。同样，电商选品后通过图片展示也是重要的一环。

“要把产品的特性特征拍出来，这个说起来，还是要对产品熟悉，然后拍出来才有情感”，“小小包麻麻”CMO邵英表示，视觉感官很重要，图片对销售（转化）有帮助。

她透露，“小小包麻麻”的图片都有专业的技术拍摄，并且保留图片产品的本色，不渲染，达到真实。

可视化内容更具差异性，场景化、代入感更强

国外的数据清晰表明，可视化内容比传统营销方式更好，在 Venngage 的调查中，在社交媒体上从事营销工作的人，有将近61%认为可视化内容绝对有必要，32%认为非常重要。

有趣的是，即便意识到可视化内容的重要性，也并不代表就真的会有效利用。Venngage 的研究表明，原创图片最多可吸引41.5%的受众，而数据可视化可吸引25.7%。剩下的则为：视频和演示文稿占20.2 %、网络图片占 7.6% ，动图和模型图5.0%。

不过，实际操作中往往和这些理论数据大相径庭。比如，35%的受访者喜欢直接使用网络图片，30.4%的受访者使用原创图片，视频内容占15.2%，表格和数据图片占14%，动图和模型图占5.4%。

对于国外媒体同行给出的研究，我们对话了虎扑识货运营总监董晓琦，他表示在虎扑识货，除了商品库专区，对图片要求很高，比如保证展示给用户的是无水印且观赏度佳的图片，保证第一眼视觉体验。在虎扑识货的内容频道上，图片质量也作为一项重要的审核规范。

“从直观的用户体验上来感知，肯定是真善美的外观更容易让用户产生对商品的兴趣和点击，识货的内容频道里，一般图片精致和有Gif的比普通内容回复和浏览情况都好”，董晓琦给出自己的判断，从内容到购买的转化率会好上至少2倍。

新榜平台导购内容副总监枝山则认为，内容可视化的表现过程，也是成本增加的过程。低成本的图文内容，其实竞争力很弱。所以在这样的内容大环境中，增加可视化制作，比如拍摄更好的照片或创作更好的原创图，制作成精致的Gif，增加的制作成本是在凸显内容差异性。

淘宝头条里的内容图片呈现更丰富

他说：“从做内容的角度，纯文字或简单图文的门槛非常低，可视化内容更具差异性，表现形式更丰富，场景化、代入感更强。站在用户的角度来说，增加图片、Gif或视频，用户获取信息变得简单，感觉会更轻更舒适，娱乐或幽默效果也更容易体现出来。”（如果你想了解更多淘系玩法，可以点击阅读《公号太难做？这儿是离钱更近的内容战场，有人闷声赚钱》）

此前，今日头条上曾推出一篇美食号操作指南，表示优质的美食号有个共性，作者会展示更多Gif图，最好把最精致的动图放在文章开头，以快速吸引读者注意。