浅浅盲猜一下，下图中哪样是食物，哪样是文具？
如果说豆腐是便利贴，饮料是卷笔刀，那筷子总不能吃了吧？没错，它其实是…一支笔！
你以为纳豆真的是纳豆？打开后…里面是回形针！还附送了酱油？？？这波创意真叫人眼界大开。
那米饭和汤又是什么呢？哈哈哈，它还真的是食物！
第一眼看到这盘造型逼真的“鱼”的时候，差点以为谁这么重口味带鱼上学，结果其实是一款鱼形笔袋，拉开拉链连内侧都是鱼干内部，这逆天脑洞真的是让人隔着屏幕都闻到了鱼腥味。
这样趣味满满的文具的确让人耳目一新，只是它们的市场力如何我们不得而知。但恰逢开学季，我们可以一起了解下中国的文具行业现状以及行业巨头当下的营销玩法！
图源：国家统计局
近年来，IP营销可谓是市场的主流营销方式。成功的IP联名营销能够帮助文具品牌打造差异化的产品，并且能正向重塑品牌，持续向年轻目标用户进行有效传播，让品牌获得有效的流量以及提高产品销量，目前文具品牌也正朝品牌化、个性化和高端化趋势发展。
据原仓数据统计显示，今年6-8月，晨光与各大IP联名推出的文具衍生品在国内主流电商平台销售额超1600w，而得力则近580w。下面我们就来具体看看文具行业两大翘楚，得力与晨光，它们是如何通过IP联名营销保持品牌的独特性吧。
图源：原仓数据
年初，得力文具携手颐和园推出“诸事得‘颐’系列”，以仙鹤、锦鲤等象征祥瑞的元素打造四款颐和园主题插画文具，在传承中国传统东方美学的同时也向消费者送上「新年颐定有好事」的美好祝福。
图源：得力文创实验室
素有”皇家园林博物馆”之称的颐和园，拥有悠久的历史文化，是中国的形象代表之一。得力结合颐和园经典景色及时下的流行元素，推出一系列IP类产品，用现代载体呈现历史文化，赋予传统文具新的生命力。随着国风盛行，这样极具中国传统文化魅力的产品自然深得年轻消费者喜爱，相信也实现了颐和园希望借力知名文具品牌向新世代诠释中国传统文化精髓之意，也难怪过去几个月颐和园系列衍生文具稳坐得力文具IP联名款销量头把椅！
而面对个性至上的Z世代，多元价值观的碰撞已经成为年轻消费者的代名词。如何与年轻消费者形成共同语言，吸引消费者深入了解品牌，得力与中国航天的联名就给出一份优秀的答卷。
2022年是我国航天事业启航的第66周年，也是我国航天事业的“大年”。第一位女航天员出舱，太空旅行历时半年的神舟十三号“摘星”归来……这一年注定是不平凡的太空探索年，而得力也与中国航天于中国航天日推出「问苍穹3.0系列」联名产品。当中国航天元素与得力文具的巧思设计，其系列产品通体的深邃星空蓝，为飞天梦增添更神秘的色彩。据原仓数据统计显示，得力 x 中国航天系列联名文具在6-8月销售额就有近百万，在庞大的学生群体中具有不俗的吸引力。
印着标志性交叉嘴兔子头的5毛钱橡皮，1块5的中性笔…相信 80、90、甚至 00 后的中小学生都并不陌生，米菲兔和晨光伴随着绝大多数人走过童年时光。毫不夸张地说，晨光 x 米菲就是文具界联名的鼻祖，只是小时候的我们不懂联名的概念而已。
迄今为止，这只来自荷兰的67岁高龄的兔子，依然非常受当代学生的喜爱。距原仓数据统计显示，临近开学季，米菲联名款文具在8月就有720多万的销售额，也许是因为多年来一直保持简单明了的亲民形象，米菲的人气地位始终在晨光屹立不倒，也逐渐成为一个符号化的存在。
如今实用性已不再是消费者购买文具产品的唯一需求，Z世代们如今购买文具产品都会考量其设计感以及“IP颜值”等因素，而晨光就准确地把握市场风向和洞察到消费者的新需求，和《航海王》推出了一系列联名产品，近3个月《航海王》联名款销量扶摇直上，喜提晨光联名文具6-8月销量第二名。
除了《航海王》联名系列，晨光与故宫文化在2020年推出的「金榜题名」系列文具套装也尤为令人印象深刻。其设计元素提取自故宫珍贵藏品之一的靴掖“红色缎辫绣蟾宫折桂纹活计”，以“层层递进开盒体验”的创意设计，将主元素融入套装开盒体验之中，象征着犹如拨开层层云雾，抵达蟾宫，终能折桂，表达了对莘莘学子考试成功的美好祝福，这样带有美好寓意的文具在每年考试季销量自然备受消费者欢迎，在今年6-8月销量也是稳居晨光文具衍生品第三。
虽然短期来看文具行业受到了疫情和国家部分政策的冲击，但从中长期看，文具行业未来发展仍然潜力巨大、大有可为。文具行业与各行各业，尤其是教育行业密不可分，作为为人们提供日常学习工作生活必需品的重要产业，始终拥有着较为稳定的刚性需求和市场空间。随着未来我国不断推进共同富裕进程、人口素质提升等，文具行业发展未来还将在中国这个全球最大的单一市场和最大的消费群体中保持较强的发展韧性和后劲。
文具企业想要稳健、可持续发展壮大，需要通过深入洞察消费用户的需求，不断地提高自身设计水平、工艺研发能力，攻克技术与原料的难题，打造出更贴合用户使用习惯、更具设计特色的优质产品；在营销传播上，也要选择与自身品牌人群定位相符的IP合作，打造出更有诚意的联名产品，持续创造出兼具情怀与趣味的内容去吸引并粘连消费者的注意力，实现品效合一，从而在激烈的市场竞争中提高自身的品牌价值，获得有效的流量以及品牌知名度的提高。
想要了解更多各行业品牌与哪个IP方联名最多、销量更强？想挖掘行业衍生品哪个细分类目更有发展空间？
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