2015年中国在线视频用户付费市场研究报告

2015年中国在线视频市场规模超过400亿，同比增长率为61.2%。

在线视频整体市场规模保持快速增长，并且出现了一些新的增长点。首先，视频用户付费市场在各家视频企业的推动下有了长足的增长，付费用户数量大幅增加；其次，视频广告开始产品化，各视频企业纷纷推出了不同类型的创新营销产品，针对广告主不同的需求，面向不同的用户群体，根据大数据实现视频广告的精准性和创新性，促使视频广告出现新的增长；再次，视频行业对于内容的追求精益求精，IP策略和内容运营以及对内容自制的推动，使得视频内容有了更多的利润想象空间。

2015年中国在线视频广告的市场规模为231.9亿元，同比增长52.7%。在线视频广告近几年保持较为平稳的增长态势，市场发展已经较为成熟。视频广告收入市场未来的增长主要依靠以下几个因素带动：一是广告形式的创新，除了传统的视频贴片广告之外，内容营销以及与广告主合作的深入整合营销也不断增加；二是营销产品化，不断增加的营销产品使广告投放更具针对性，也能挖掘出广告主更多的细分需求；三是移动端广告的巨大成长空间。目前移动广告在视频广告占比与移动端流量占比还有较大差距，移动端商业化推进将进一步刺激移动广告收入的提升。

1）在线视频用户付费发展动因

社会动因：国家不断加大力度打击盗版电视台加入在线视频行业竞争网络广告市场进入成熟期移动互联网的发展成熟

企业动因：盈利诉求是企业推动用户付费的根本驱动力用户付费市场的爆发是企业多年积累探索的结果完善的内容体系为发展用户付费提供了可能性

2）在线视频用户付费市场特征

行业数据：2015年中国在线视频用户付费市场规模为51.3亿元付费用户规模达到2884.1万人

竞争特点：内容是核心竞争力，视频企业通过独家IP吸引用户付费层级化的会员运营体系，吸引用户提升转化率用户付费市场竞争激烈，企业加强营销推广

3）在线视频付费用户特征

视频付费用户年轻化，学历较高，更多管理者，用户收入相对较高视频付费用户多屏行为更为活跃，使用强度高，功能使用充分付费用户是更积极的奋斗型人群，品味独特，是消费上的领先者

4）视频企业用户付费策略

Netflix经验总结：用户权益设置上充分考虑用户需求自制内容缓解版权购买压力基于用户需求的大数据预测。
国内视频网站策略：爱奇艺整体战略：打造视频门户乐视整体战略：围绕乐视生态的会员运营策略搜狐视频：依靠内容吸引用户优酷整体战略：文化娱乐的淘宝、天猫

2015年中国在线视频用户付费市场得到快速发展。用户数量大幅增加，企业用户付费收入实现飞速增长。本报告一方面通过行业研究的方式，通过企业访谈和桌面研究，描述用户付费市场的基本状况，分析在线视频企业的发展策略；另一方面通过用户调研，了解用户使用付费服务的动因以及用户在会员使用过程中的关注因素，对于付费用户进行用户画像，进一步为市场当中的企业和相关人士提供参考。