2022年度商业关键词调研报告（小红书美妆个护）

ABC护肤公式，由近年大热的早C晚A衍生而来；
纯净妆护，契合当下简约、健康的生活理念；
以油养肤、微生态护肤，正中未来植物油、微生物成分发展趋势。
*（2022年6月工业和信息化部等五部门联合发布《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》，称将推动以植物油脂、微生物、发酵产品等生物来源替代石油来源原料的生产技术，香料香精绿色制造工艺等的发展。）

那么，这些关键词年度表现如何？内容创作呈何趋势？人群画像有何特征？具体关注点在哪？本报告中，千瓜数据将深度剖析，帮助品牌洞悉趋势，预见2023年内容增长新趋势。

图 | 果集·千瓜数据
年度关键词一
ABC护肤公式
概念释义｜ABC护肤公式=VC（抗氧化）+VB（维稳修护）+VA（抗老）。即在早C晚A的基础上，添加维B（主要为B5和烟酰胺/维B3衍生物），改善维C和A醇的刺激性，提升温和性，达到抗老美白维稳的功效。

早C晚A持续火爆
ABC护肤公式成新一代“护肤宝典”

近年爆火的“早C晚A”热度不减，升级成“ABC护肤公式”后，依然保持着高热度增长。对比2021年，2022年商业笔记总数增长57.92%，笔记数稳步上升，流量竞争越发激烈。

2022年笔记峰值出现在10月，临近双十一节点，品牌投放力度加大，品牌笔记预估互动量超274.4万；除节点外，日常也维持着较为均衡的营销力度，月平均互动总量约在187.3万左右，说明“ABC护肤公式”该词流量稳定，市场认可度较高。

图 | 果集·千瓜数据

美白抗老需求前置
潮流新生代消费意识被激发

“ABC护肤公式”人群画像显示，年龄层主要分布在18-24岁（占比49.90%），25-34岁（占比38.95%）。整体来看，“ABC护肤”传递的美白+维稳+抗老，消费意识年龄段前置，预防衰老、保持皮肤健康状态的需求愈发年轻化。

人群城市主要分布在新一线、一线（占比合计58.19%），彩妆、护肤垂直人群占据主导地位，此外，“瘦身男女”、“学生党”人群也是潜在关注者，TA们对颜值身材、产品性价比尤为重视。

由此可推测，青睐“ABC护肤”的人群主要为生活在新一线、一线城市的学生党、新锐白领。千瓜认为，若想乘这趟东风，品牌部署内容或可通过校园、职场、运动等构建营销场景，突出产品的性价比、颜值、使用效果，打动目标消费者。

图 | 果集·千瓜数据

熬夜引发需求话题
消费认知层层升级

“ABC护肤公式”相关笔记内容中，“熬夜”、“熬夜党”高频出现，相关互动总量破700万，热度极高。挖掘更深层次的笔记信息，美白中的建立耐受、去黄提亮，抗老中的改善细纹成为热门内容趋势。

在评论热词中，VA、VB、VC三种成分词均有出现，说明ABC护肤成分已入人心。值得关注的是，抗老第一梯队「A醇」需求升级，新词汇进入视野：双A醇（如：视黄醇+视黄醇棕榈酸酯）、次抛（独立包装，一次一抛。如：次抛A醇，使用“胶囊保活”技术，将产品密封包裹在胶囊中）。由此可见，早C晚A市场消费认知已更上一层楼，消费者不仅追求产品效果，也看重成分活性和新鲜度。

千瓜认为，内容场景营销需重点关注熬夜人群，除了日常护肤，还可聚焦出差、旅行等多元化场景。产品研发层面，一方面注重成分配方升级；另一方面可尝试结合时下热门的“次抛”概念，提升产品的功效性、便利性和体验感。

图 | 果集·千瓜数据

“ABC护肤”席卷职场
成分解析占内容主导

笔记内容特征分析显示，“ABC护肤公式”相关笔记主要辐射敏感肌、油皮、痘痘肌人群，三者总占比超7成。抗老和保湿补水，内容热度相当（占比分别为26.52%和26.25%）。其次是隔离防晒和美白（占比分别为11.38%和10.46%）。

笔记内容形式多以成分解析为主，笔记数占比最高（69.7%）；笔记场景多与职场挂钩，笔记数占比46.8%。上班族加班、熬夜的常态，以及带妆上班、工作压力等造成皮肤问题，当代打工人普遍存在“都市高压肌”，肌肤疲态、暗黄粗糙、老化提前。因此“ABC护肤公式”已成为职场人的护肤宝典。

千瓜认为，品牌在进行相关营销内容布局时，建议关注职场生活场景打造和上班族的生活需求；在内容创作上，可尝试多维度解析成分，包括成分的配方、实效、浓度等，让消费者看到成分、看懂成分，更有深度地传播产品功效价值。

图 | 果集·千瓜数据

爆品案例：HBN双A醇晚霜
聚焦进阶需求打造爆品

把早C晚A玩得炉火纯青的HBN，2022年持续发力小红书，打造双A醇晚霜明星产品。其中双十一期间，投放笔记预估互动量超13万，达人布局上，投放多层级达人，以腰部、初级达人为主力强力种草（腰部、初级达人分别占49.46%、43.01%）。

内容营销上，重点部署抗老、熬夜、早C晚A、ABC护肤等热词。以“发光水+B5修护面霜+双A醇晚霜”组成“ABC护肤黄金三角”，聚焦进阶需求种草。

可以看到，品牌商业笔记评论热词出现“双A醇”、“早C晚A”、“好用”、“心动”等，显示对消费者的有效种草，推动爆品产生，登上2022年11月天猫紧致面霜回购榜NO.1，官方旗舰店显示累计销量190w+瓶。

图 | 果集·千瓜数据
年度关键词二
以油养肤
概念释义｜一个最早可以追溯至古埃及时期的护肤方式，通过油类护肤品模拟皮脂腺分泌的油脂，补充和强化皮脂膜，锁水保湿。结合了精简护肤和密集滋养两大概念，以“水+油”的组合，旨在用更少的护肤步骤，达到更好的护肤效果。

以油养肤市场增长迅猛
2022下半年流量攀升

相较2021年，2022年商业笔记总数增长100.38%，该概念在2022年2月已初显趋势，爆文率达到峰值（14.7%）。下半年起市场热度明显提升，8月起品牌投放笔记数同比2021年，翻倍上涨，2022年下半年月平均互动量较上半年月平均互动量，高出47.9%，2022年下半年开始流量竞争进入白热化。

千瓜认为，随着消费者对“油类”护肤品认知水平的逐步深入，品牌或可尝试通过KOC、KOL进一步科普种草，潜移默化影响消费者，并在投放时注重转化，在各家都在争夺曝光时，可以提前关注销售转化，抓住该理念的成长期红利，把握趋势开启抢跑。未来市场日趋成熟，以油养肤的发展空间可能会更大。

图 | 果集·千瓜数据

新一线城市人群占比超3成
圈粉主流消费群体

关注“以油养肤”的人群主要集中在18-34岁，占比超8成（88.88%）。新一线城市人群占比超3成，呈现年轻化、消费力强的特征，其次是一线城市（占比29.37%），二线城市（占比18.86%），除了美妆党，学生党和品质吃货也是该领域的受众。

由此可见，“以油养肤”的兴趣人群主要为生活在新一线、一二线城市的两种年轻女性，一是追求高性价比的学生党，二是有一定消费力且注重品质生活的都市丽人，这些正是美妆、个护品牌争竞的主流消费群体和高价值人群。尤其是一些刚刚被关注到的理念或者产品需要借助该群体进行效果背书以及口碑传播。

图 | 果集·千瓜数据

“教程类”内容讨论度高
种草转化关注评论区

“以油养肤”品牌笔记内容显示，“植物油”、“茶树精油”、“白池花籽油”等植物成分关注度较高，互动量超300万。值得关注的是，“按摩手法”、“油敷法”等内容输出较多，互动量最高超200万。

千瓜认为，由于现阶段“以油养肤”概念处在成长期，用户心智还处于被教育阶段，“教程类”内容接受度与热度相对较高，品牌布局内容时，不妨尝试通过教程类笔记，将输出重点放在养护方式和方法上，指引消费者，引领新一波用户。

再看评论热词：精华油、护发精油、沐浴油、洁颜油等，可以看出评论区用户对产品的关注度很高。结合内容趋势，建议品牌投放时，不仅要关注内容呈现形式，还要关注评论和舆情，注重评论区的互动。在内容中教消费者怎么做，培育用户心智；在评论区指引消费者用什么，刺激种草转化。

图 | 果集·千瓜数据

沉浸式热潮蔓延
极简主义受推崇

笔记内容特征分析显示，“以油养肤”相关笔记主要辐射油皮、敏感肌、干皮人群，占比总数为77.94%。保湿补水是首要需求，占比近40%，其次是抗老、祛痘祛闭口（占比分别为20.88%、13.12%）。

除教程类笔记，沉浸式笔记互动量占比最高（16.81%）。此外，“极简主义”的生活方式，与“以油养肤”所蕴含的“精简护肤”理念契合，热度也较高，笔记数占37.66%，互动量占29.50%。

千瓜建议，品牌在布局“以油养肤”内容时，可前期先重点部署基础护肤内容，后期再部署精细化的养护方案。还可借势当下的“沉浸式”热潮，打造沉浸式护肤、卸妆、沐浴等场景，以体验性和交互性，引发用户共鸣。以及化繁为简，如简化护肤步骤、简化环境，尽可能把消费者最想要的东西，用最简单的方式传递给他们，由此打动“极简主义”这一类的消费者。

图 | 果集·千瓜数据

爆品案例：林清轩·小皇瓶
开局即蓄水造势

新国货高端品牌林清轩，2022年凭借以油养肤风潮，打造山茶花精华油“小皇瓶”爆品。双十一蓄水期起步即强势发力，内容部署“精华油”、“油敷法”、“内修外抗”等关键词，主打以油养肤、修护抗老卖点，主要通过初级达人（占比81.93%）+优质内容，积累品牌热度，垂直渗透传播，精准种草。

千瓜数据显示，蓄水期投放的商业笔记热词出现“精华油”、“好用”、“真不错”、“入手”等词，笔记种草效果显著。天猫官方旗舰店显示，林清轩山茶花油登上2022年双11面部精华油热卖榜NO.1，小红书双十一蓄水期的铺垫，为品牌赢得先机，埋下强有力的流量催化剂。

图 | 果集·千瓜数据

另有年度商业关键词：纯净妆护、微生态护肤，具体趋势如何？人群需求呈现什么样的特点？内容方向要点是什么？

文章篇幅有限这里就不展开，感兴趣的小伙伴，欢迎通过下方链接，获取完整版报告。

完整版报告共32页，下载链接：
https://pan.baidu.com/s/1eFa-bXnxAKVVin6VHx7A7Q?pwd=mkxg
提取码： mkxg

数据说明：基于社媒数据分析平台「果集·千瓜数据」 在2020年、2021年、2022年1月1日-2022年12月31日所追踪到的营销情报，选取周期内小红书美妆、个护行业商业笔记进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。
版权说明：本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。