CBNData：线上沐浴露品牌Top10

你是否清楚自己所处的行业地位？你是否清楚每一次消费者“冲动”背后的动因？为了让你直达受众所需，少走曲折弯路，第一财经商业数据中心（CBNData）推出“Data Selected 有数有品”栏目，用数据科学解答一切关于消费者“买买买”的问题。

我们通过洞察拥有4.54亿消费者的阿里大数据，根据销售额、客单价、复购率三项综合指标，还原最真实的消费现状，选出各类单品里最受消费者欢迎的十大品牌，并附上CBNData数据分析师对消费趋势的深入点评。

今天第八期，一起来聊聊“沐浴露”。

20年前，作为消费者的你如何决定一瓶沐浴露的购买？

是平时一直用的牌子打出了新品广告，让你想尝鲜一下？是超市的惹眼推头上陈列的特惠畅销品，打动到了你？还是街头户外广告牌上，由当红明星拍摄的品牌大片儿让你心动而购……不论是尝鲜、求实惠、名人效应，还是对品牌的信赖，如今看来都如此“水到渠成”。毕竟在信息相对不那么对等的年代，购买决策都显得如此“直线”。

而今，在中国市场称霸一时的宝洁和联合利华旗下的沐浴露品牌，是否还依旧霸占消费者的浴室？一支广告、一波明星、一次次高调展示，在现时代是否还奏效？不容忽视的线上消费渠道或能给你答案。

这些年，品牌们都知道，广告已不限于电视、户外、纸媒这些传统媒体，还不是因为消费者不再是单向接收消息的一方了。消费者可以从个人需求出发，上网自我匹配适合的商品；消费者会主动反馈和收集商品评价，自主实现消息互通；更重要的是，比起一千个网友的推荐，有时都比不过一句亲友在朋友圈的好评。

更值得一提的是如今KOL的盛行，甚至都已威胁到时尚编辑的地位，一句赞言胜过明星代言。对于品牌而言，网红经济确实是实打实的带货力，不过一次性的流量爆棚真是长久之计？

很多时候，一个品牌的成与败，八成都与定位有关。一方面是定价，另一方面的是定调。

以前者来说，物美价廉就是跑量的大众型路线，商超、电商给力促销就能实现销量；如若是锁定中高端人群，那产品的各方面定位必须走出差异化，这样价格才有说服力。

以后者来说，就牵扯到品牌代言人和产品属性。举个例子，宝洁旗下的飘柔大家都知道吧，不论你买不买账，它家的洗发露还是深入人心的，那你可曾听过飘柔沐浴露？从一开始，飘柔这个名字就不适合拿来做沐浴露，洗完飘飘然吗？过于强硬的洗发基因，注定了它最后的黯然退市。

此外，爱蹭热点的品牌们，学着跨界二次元或是找来与自家品牌不匹配的人气代言人，最后换来消费者的吐槽频频。到底什么才是消费者的真爱？如何决策品牌的市场定位？消费大数据来跟你说大实话！第一财经商业数据中心（CBNData）数据分析师通过分析2016年7月至2017年6月的阿里巴巴消费大数据，根据销售额、复购率、人均消费指标综合评出了线上沐浴露十大品牌。