明星代言激发消费信任感，破圈助力品牌新增长点！2023H1家电行业明星代言社媒营销观察

撰文 | Frank

数据来源 | 果集数据

随着科技的飞速发展和人们对生活品质的不断追求，家电行业正经历着前所未有的变革。在这个竞争激烈的市场中，品牌营销策略的重要性不言而喻。本报告将分析明星代言在家电行业中的重要作用，以及如何通过明星代言者来激发消费者的信任感。

品牌营销趋势：

家电营销概览

2023 年 H1 家电行业社媒营销大盘趋势

2023 年 H1 家电行业社媒营销大盘数据显示，厨房小家电品类的营销声量规模最大，大家电的声量同比增幅最为迅猛，超过所有小家电细分品类，达到 304.50%。营销互动量方面，个护小家电的互动量和互动量增速都是最高的，说明越来越多用户开始重视和关注个人护理和美容方面的营销内容。

2023 年 H1 家电社媒营销热门细分品类

空调、冰箱和厨房大电是互动量最高的三个品类，这些品类都是消费者在购买家庭电器时最关注的领域。美容/美体辅助工具的高互动量表明消费者对个人护理和美容方面的关注度较高。随着人们对健康饮食和烹饪的重视，净水器和烹饪设备也备受关注。

明星代言营销优势和受众分析

家电行业有着丰富的品牌营销策略：传统渠道广告宣传、短视频植入、直播带货等等。数据显示，52.5% 的消费者偏好明星代言/网红推广的营销方式。传统、头部和预算高的品牌往往会选择明星代言，因为明星代言有着广泛的营销受众和营销优势。

2023 年 H1 家电行业明星代言分析

影视明星占据明星代言的主导地位，是大多数品牌代言合作的类型。近年来随着明星公关问题的频发，体育明星成为家电品牌的新选择。厨房大电品牌领跑 2023 上半年明星代言营销。为了年中大促，多数品牌会选择 5 月官宣品牌代言人。

明星代言案例

王一博-代言老板电器洗碗机：旨在打开一个百亿级刚需市场

厨电行业始于我国房地产红利，而如今这一轮增长即将告一段落。以往，品牌依靠 B 端流量和稳固的渠道关系来争夺销量。如今，依赖“渠道为王”的理念已经过时。为了突破现状，老板电器与王一博展开合作，借助他在全平台的知名度和受关注度，能进一步提升品牌曝光度和话题度。这将使老板电器能够突破传统的家装圈和厨电圈的限制，触达更广泛的人群，实现破圈目标。

老板电器洗碗机社媒营销分析

老板电器品牌号从 5.27 开始发布猜测品牌代言人预热活动，后续以王一博为主角的视频内容，通过“官宣代言人-阐述品牌理念-展示产品特性”的营销节奏，通过王一博影响力和关注度获取广泛和深远的品牌曝光。老板电器以新时代快消品的营销思维来打造洗碗机品类的推广策略，实现人群、营销和品牌的多重破圈，最大程度抢占洗碗机的市场份额。

老板电器洗碗机社媒营销分析

王一博同款洗碗机今年5月份刚随着官宣代言人上市，就在 2023 年 H1 老板电器品牌销售额前十洗碗机中占据四席，带动老板电器洗碗机品类 6 月份同比激增 206%。这些成绩显示了明星代言在社媒电商中的积极影响力，也反映了Z世代消费者对个性化、有特色的产品的追求。通过将明星代言与跨界联名相结合，品牌能够更好地满足年轻消费者的需求，从而提升销售额和市场份额。

方太集成烹饪中心：明星直播拓展不同用户圈层

6 月 13 日，方太邀请全球代言人陈坤现身直播间，请他和朋友们利用方太集成烹饪中心 X20，上演一「厨」好戏，一起找回「消失的味道」。另外，此次还特别推出了《消失的味道》广告片，方太用味道唤醒记忆的锚点，出门在外的人，无论离家多远，也终将与记忆里的味道重逢。直播间吸引了 145.1 万次观看，平均在线 1.9 万人，年龄受众主要为 31-50 岁的成熟消费者。

方太集成烹饪中心：明星直播切片进一步推广产品特性

「消失的味道」直播后，方太发布明星们的直播切片内容。通过烹饪明星记忆里的美食，全方位展示方太集成烹饪中心的产品创新点。陈坤记忆里的“二荆条炒肉”，需要猛火爆炒，直播中展现了方太产品自动抽吸油烟，不留味的优势；黄觉夫妇记忆力的“苹果凤梨酥”制作程序复杂，方太的智慧菜谱可以智能烹饪，不用担忧繁琐流程；文咏珊选的“龙虾”，通过蒸烤同烹，做到一虾两吃，非常方便。

方太品牌社媒电商分析

方太品牌在 2023 年上半年在社媒电商渠道上取得了显著的销售表现，2023 年 H1 方太品牌社媒销售额同比增长超过123%。方太品牌在烟灶套装品类中以 26.87% 的市场份额成为行业第二，且商品单价是前十品牌中最高的。持续增长的销售额和较高的销售额占比表明了方太品牌在社媒电商消费者中知名度和认可度的提升。