网易蜗牛读书 竞品调研分析报告

网易蜗牛读书新上线，口碑爆表。想通过简单调研看看这个产品究竟好在哪里呢？

| 产品概述

网易蜗牛读书是一款移动阅读产品，在满足读者基本阅读需求下，主打出版书的深度阅读，通过每天免费阅读一小时和精致的阅读界面致力于帮助读者沉浸阅读，养成电子阅读习惯，并通过领读人推荐图书帮助读者更好理解书籍和读者之间的互动希望建立起立体化、全方位的移动阅读社区。网易蜗牛读书符合网易产品的垂直、精致、专注的一贯风格。

| 用户需求

1、碎片化阅读，移动阅读平台海量的内容使得用户需要精准查找的体验和完整书单的整合

2、实现自我价值而汲取知识，带来精神上的满足

3、通过分享交流获得心理上的满足，与他人的互动带来自身的愉悦。

4、阅读场景的精致舒适，阅读方式的仿真沉浸感仪式感效果

| 产品业务形态

蜗牛阅读产品业务形态

| 产品功能架构

| 用户增长曲线

其下载量和微信指数爆涨的几个点在2017年：5月7日、9月、12月底；2018年4月23日

[蜗牛读书]的线下运营对增长量并不明显，主要还是依靠外部的口碑宣传。

对应是应用商店，蜗牛读书iOS 版曾经获得了苹果 App Store 「2017 年度精选」「本土佳作」「四月最佳 App」「首页新品推荐」等 8 次主动推荐。这对于其下载量是起到很多推动作用的。从官方提供的获得奖项的时间上来看也基本可以对应上。

| 功能迭代及关键运营

1、主要功能迭代及关键运营点

2、蜗牛的新媒体运营

在新媒体运营上，主要是双微端，微博微信。

【微博端】的套路还是很常见的，基本可以实现粉丝稳定增长。

#蜗牛福利社#主要做用户互动抽奖；#蜗牛夜话##日签#是类似语录式的每日一句；

【微信端】则是在菜单栏和每天的文章开头引导大家回复想看的书籍，做了网页版的半小时试读。

| 产品亮点

（1）每天阅读一小时（slogan）网易蜗牛阅读区别于其他移动阅读应用的一大功能点就是放弃传统的按书、按章节、VIP的付费模式。将平台内所有图书免费开放，用户每天可在平台上免费领取一小时阅读时间，超出时间可以按天、月、年收费，而且每天只需付费一元即可全天阅读。

（2）付费模式 购买阅读时长是一种颠覆式的付费模式，它旨在帮助用户将碎片时间化整为零，充分利用碎片化时间来消化今日的阅读时长。虽然有倒计时带来的紧迫感，也帮助用户每天积累到一定的阅读量。相比于其他平台部分图书只能试读或先购买再阅读带给用户的苦恼，开放全平台的图书让用户有了更多机会深入了解阅读的图书是否真的适合自己，这一改变极大地提高了用户体验。

（3）领读人通过严格的筛选出精于某一领域并能长期推荐优质内容的领读人。用户可以关注领读人，更快更好的阅读适合自己的书籍。掌阅的圈子除了可以和圈友共同讨论某一书籍话题，还有征文比赛，通过连载形式帮助用户出书

SWTO分析