小红书KOL达人投放避雷指南

不是所有的小红书KOL达人都值得投放，之前小编详细介绍了《保姆级教程｜如何系统地筛选小红书优质账号》，今天继续聊一下，在KOL合作选择中的注意事项。

01、达人数据很好看，但投放了效果不理想

小红书KOL达人投放避雷指南

有一些达人查看主页的笔记数据表现不错，但是投放后达不到预期效果，是因为达人为了让数据好看一些，会将数据比较差的笔记删除或隐藏，有的是单纯把表现不好的笔记删除，有的会大量发文，批量删除表现差数据，怎么发现这类达人数据？有两个办法，一是您在艺恩星数达人详情中看到总笔记数远远大于可见笔记数量的人，就是主动将部分笔记隐藏或删除了，二是对比一下达人报备商业笔记和普通笔记是互动数据，差异较大的，要慎重考虑了。

02、换头账号（观察达人标签）

小红书KOL达人投放避雷指南

什么是换头账号？

就是账号先以其他分类的笔记先刷量，等账号数据做起来之后改做目标分类。例如上图的达人的主要标签是星座命理，查看该账号近一年的历史笔记，会发现之前有大量星座命理的相关笔记。但查看那些笔记详情会发现笔记被删除了，并且该账号以前可能也是以发布星座内容为主涨粉，因此，观察其粉丝趋势、粉丝画像、粉丝兴趣分布也均为不合理区间。

小红书KOL达人投放避雷指南

像这类账号就是换头账号，一般不推荐选择，选择KOL需要精准，需要明确传播的目的、精准的消费对象、传播的核心信息。找到对的KOL，助力品牌营销推广。

03、粉丝群体与达人行业不匹配

品牌做推广要明确受众人群，清晰定位，再了解选择的KOL粉丝画像两者是否匹配。

如上图所示，该达人是美妆类型的达人，但其粉丝的兴趣大多是与美妆无关的，这类的达人尽量避免投放。因为说到底与达人合作，除了推广产品也是为了达人背后的这些目标用户。所以在筛选达人的时候，如果发现达人粉丝与需求类型不符，则不推荐选择。

04、负面评论较多及评论与笔记内容无关的账号

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优质笔记是衡量达人是否值得选择的一个重要标准，除了点赞和收藏，最能反应该达人笔记质量的就是笔记的评论了。上图是一个美食博主近30天笔记的评论词云，大多都是与笔记内容相关的评论，大多以正向评论为主，极少部分为负面的评论。在选择达人时，如若该达人笔记的负面评论过多或是评论内容与笔记不符，那么就要避免与该账号的合作，以防给品牌造成负面的影响或是宣传无效化。

总结：

品牌方在筛选达人的时候，除了关注达人的影响力，也要从多维度来评估该达人是否符合品牌宣传的真正需求，并且也要关注相应粉丝群体的相性，以及KOL的口碑，这样才能更好的选择出真正适合自己品牌的KOL，从而达到理想的宣传效果。说到这里，有小红书推广难题的朋友，有兴趣了解，可以撩我。欢迎评论区探讨问题。