一张图让你弄懂公司战略！

1、战略定位

• 阿里巴巴使命：让天下没有难做的生意。
• 阿里巴巴愿景：追求成为一家活102年的好公司。
• 阿里巴巴价值观：

客户第一，员工第二，股东第三

因为信任，所以简单

唯一不变的是变化

今天最好的表现是明天最低的要求

此时此刻，非我莫属

认真生活，快乐工作

4、竞争策略和关键举措

竞争策略是来回答企业怎么竞争、如何赢的问题。

企业竞争获胜最重要的2个核心策略：成本领先和差异化。

（1）成本领先：企业通过规模销售、组织管理、提高生成效率、掌握关键资源或技术等有效方式降低成本，就能以最低成本提供产品或服务，获得竞争优势。

（2）差异化竞争：核心是向客户提供独特、有价值的产品或服务。

除竞争策略外，还需明确各业务板块未来3-5年的关键战略举措，是达成战略目标要抓的几个关键点或有待重点突破的技术或领域。

企业按内部组织结构还可划分市场、营销、管理、渠道、产品、品牌和推广7大策略方向，再分别输出竞争策略和关键举措。

5、战略路径

实现战略目标需讲清楚战略实现路径，每个业务要做什么事，怎么做，有哪些关键节点和里程碑，以及负责人是谁。

6、核心竞争力

核心竞争力是指为了取胜，企业需要具备哪些竞争优势？

比如宝洁供公司的核心竞争力：①理解消费者需求的能力；②打造和创建品牌的能力；③产品创新能力；④客户与供应商管理能力；⑤全球化经营能力

7、建立匹配的管理体系

管理体系是战略屋最底层的部分，包括企业的组织、流程、人才、信息建设等等，需要明确内部业务划分、业务流程、汇报提醒、决策过程，保证组织协同效率足够高、快。

8、案例：华为战略管理机制

（1）战略洞察5个方面：看行业趋势、看市场客户、看竞争对手、看自己和看机会，目的是发现战略机会和机会窗口。

（2）战略制定定控制点→定目标→定策略，目的是输出机会点的业务设计、输出中长期战略规划。

（3）战略解码：输出年度业务计划，明确目标、策略和行动计划等关键信息。

（4）战略执行和评估：目的是战略被快速、高效地执行落地，追踪过程+评估效果。