猎头行业最常用的那些“装13”术语！

list 企业通讯录

CV (Curriculum vitae ) 简历

CC(cold call ) 陌生电话

BD(Business Development )业务拓展，通常指开发新的客户

JD(Job Description ) 职位描述，职位说明书

JR（Job Requirement）职位对人选的要求

JI（Job Investigation）职位调研

Ownership 特指简历/候选人归属权

Longlist 长名单，猎头找人时列出来的需要联系的候选人名单

Shortlist 短名单，猎头准备推荐给客户的候选人名单

推荐 猎头将候选人推荐报告发送给给客户的行为

Executive Search 猎头，指针对高端职位

Headhunter 猎头，比较通俗的说法

Consultant 猎头顾问

Farmer：特指做单交付的顾问

Hunter：特指开发新客户新行业的顾问

Business Consultant：负责开发职位和做单的顾问

Practice Leader或Managing Partner：负责某个行业的开发和做单的负责人，带团队

Search Consultant或Associate 只负责做单交付的顾问

Researcher 寻访员，负责找人，不负责推荐给客户

Principal/Manager 专家线/管理线

Recruiter 欧美国家对猎头或招聘官的称呼

Executive Research 高管寻访，猎头职能最专业的叫法

Cost 顾问成本

Training 面试辅导

Mapping 人才地图、人才信息调查

MPC（Most Placeable Candidate） 最佳候选人，用于PS

Talent Pool 候选人库，有时候指对标公司们

DIG（Discipline，Industry，Geography）职能、行业、地域，特指猎头的专业范围

FILLSC（Function，Industry，Level，Location，skills，Client）职能、行业、级别、地域、技能、公司，特指猎头的专业范围

Pending 职位暂停了

Fill 把职位完成了

Quota/Threshold 业绩任务

Inhouse 通常指甲方的HR招聘

Staffing 招聘官

TA（Talent Acquisition）招聘

HRBP 人力资源业务伙伴，在阿里叫HRG

HR Generalist 人事，招聘培训可能都涉及

HR Specialist 人事专员，只涉及一个领域，例如招聘

Recruitment 招聘

Line Manager/Hiring Manager 特指用人部门主管或老大

Briefing 面试前的准备工作

Debriefing 面试后的总结工作

Referral 转介绍，请候选人或者客户介绍其他候选人或者客户

Fulfill rate 成单率，成单数/操作职位数之间的比率

Pipeline 正在操作的职位进展情况，也指某一个职位正在进行的候选人情况等

Benchmark candidate 可参照的候选人，特指“依葫芦画瓢”中的葫芦

Hitting Rate 推荐/面试比或者推荐/Offer比

Hands Off/Off Limit 不准挖客户的人

Costline 有的公司叫做Baseline，即基本任务（成本）线，跟提成计算相关。很多猎头公司需要猎头顾问完成基本任务之后的回款部分才开始计算提成

Search Suitable candidates 面试，写推荐报告，安排客户面试，做背景调查报告、协助候选人办理离职和入职手续、收款

Researcher 寻访员，协助顾问搜寻合适的候选人

Case 客户的一个需要搜寻的职位

Position 职位，客户公司给猎头的公司的一个position通常叫一个case

Salary 或 In come 泛指薪水，收入

Base或Salary base或Base pay 基本薪水

Bonus 奖金，包含月奖、季奖、年终奖等

Commission 佣金

Close (close case ) 指完成了一个职位

Successful Case 成功案例，成功职位

Service Fee（charge） 服务费

Split 职位分成比率，例如开发客户占比40%，做单占比60%

Retainer 预付金，或预付金服务

Exclusive 独家，或独家服务

Contingency 后付费，或后付费服务

Database 数据库，在猎头公司通常指为了完成各类职位而积累的候选人简历库

Candidate 候选人，为了客户的职位而搜寻的目标人选

Availability 离职期；候选人辞职提出后到最后一天上班之间的时长，通常为1个月

Block Leave 强制休假

Onboard 入职；候选人在新公司报到上班

Turndown Offer 候选人接受了Offer之后又反悔不去的情况

MD ( Managing Director） 董事总经理

ED ( Executive Director) 执行董事

MD（董事总经理 Managing Director）

ED（执行总经理 Executive Director）

D（Director）总监

SVP（Senior Vice President）高级副总经理

VP（Vice President）副总经理

AVP（Assistant Vice President）助理副总经理

A（Associate）经理

Due Diligence 尽职调查

PPP（Public-Private Partnership） 即政府和社会资本合作，是公共基础设施中的一种项目运作模式

Curriculum Vitae 个人简历(履历)的简称，和Resume相比较,CV通常更加的详细(一般都要两页纸或以上),涵盖更加全面也比Resume更为严格。

FRM（Financial Risk Manager）是全球金融风险管理领域顶级的权威国际资格认证，由美国“全球风险管理协会”（GlobalAssociation of Risk Professionals ，简称GARP）设立

NASDAQ 纳斯达克,全称为美国全国证券交易商协会自动报价表（National Association of Securities Dealers Automated Quotations），是美国的一个电子证券交易机构，是由纳斯达克股票市场公司所拥有与操作的。

FoF ( Fund of Funds ) 基金的基金

UED ( User Experience Design ) 用户体验设计

LP（Limited Partner）有限合伙人

GP（General Partner）普通合伙人,GP与LP是同时存在的

PE（Private Equity） 私募基金

Hedge Fund 对冲基金

Venture Capital风险投资

Carry 是私募股权基金的核心激励机制，反映了基金投资人（GP）和出资人（LP）、GP内部之间的关系。最常见的模式是“2%+20%”，即一只基金在投资期时，LP支付给GP每年2%的管理费；存续期满后，基金的回报达到了事先约定的底线后，GP将本金还给LP后，还可以分走利润的20%，这20%就是Carry

MBA（Master of Business Administration）工商管理硕士 是一种专业硕士学位