叮咚买菜上市股价上涨,背后在于对供应链和数字化建设的深耕

叮咚买菜上市股价上涨,背后在于对供应链和数字化建设的深耕

6月30日,生鲜电商玩家叮咚买菜在纽交所成功上市。开涨超19%,但随后涨幅迅速收窄,收盘时仅微涨0.09%,报23.52美元,目前该股市值约为55.43亿美元。

在此之前,前置仓第一玩家每日优鲜已于25日在纳斯达克上市,被称为“社区零售数字化第一股”。但是,在每日优鲜的冲刺阶段,却以开盘后破发,跌超18%,盘中跌幅一度超过36%的结局潦草收场。

叮咚买菜在资本市场的火热源于近几年来生鲜电商的火热。作为前置仓玩家,叮咚买菜一边深耕前置仓模式,发展供应链,一边向外扩张寻找新的增长模式,叮咚买菜的棋局正在越下越大。

叮咚买菜开盘大涨,这是资本市场对叮咚买菜价值的肯定,但是从某种程度上来讲,也是资本市场对生鲜电商,对前置仓这种模式的看好。

而每日优鲜开盘破发,很大程度上是资本市场对企业本身就不看好,而不是对前置仓这种模式。要知道,每日优鲜是第一个前置仓玩家,但是近两年在前置仓的发展上,已经有退缩的趋势。2019年,每日优鲜的前置仓数量为1500个,但是截至今年第一季度,其前置仓数量只有631个,所涉及的城市仅有16个,非但没有持续扩张,反而大规模关仓。

叮咚买菜上市股价上涨,背后在于对供应链和数字化建设的深耕

反观叮咚买菜,2017年,叮咚买菜出入生鲜市场,就大力发展前置仓模式,这也是叮咚买菜能够快速发展的原因之一。如今,截至2021年3月31日,叮咚买菜已在全国29个城市设置了950个前置仓。

叮咚买菜的前置仓模式,本质上是比传统生鲜电商更高效即时物流的一种运输方式,有效地解决了“最后一公里”的难题,不仅提高了商品品质,还缩短商品运输的时间,可以说很好的解决了传统生鲜电商在运营效率上30%至50%损失率这一痛点的痛点。充分满足了消费者对于商品品质和配送时间的要求,并以此获得消费者的信任来提高复购率,从而扩大商品的规模、实现运营效率的提升。可以说前置仓模式是叮咚买菜发展的护城河。

在市场上有这样一种流言,说前置仓模式没有社区团购发展的规模大,价格优势也不如社区团购。其实不然,前置仓和社区团购作为生鲜电商的两种不同玩法,从纵向来讲,不能直接拿来对比,因为它们的服务用户和服务场景有着本质的不同。

首先叮咚买菜的前置仓模式发展大都是在一二线城市,虽然单价比起社区团购较贵,但是面对的都是价值更高的用户,其消费能力较强,并且还配送到家,用户粘性很容易提升。

而社区团购的市场主要是在低线城市,凭借着低价赢得了线下市场,在一定意义上威胁了实体菜场的生存,并且社区团购的扩张也受品牌力的影响,社区团购作为新诞生的消费模式,各大平台服务良莠不齐,很难在短时间内获得用户认同,导致用户天然的会更加信赖信用背书更足的大品牌,而商品质量也很难得到保障。同时,由于社区团购主要依赖于团长,但是团长的忠诚度很难把控,如果商品出现问题,“团长”未必具有快速的解决能力以及相关权限,很容易应对失措甚至火上浇油,从而“团长”掉粉、平台掉线,不良购物体验的迅速传播可能导致整个社区团购平台陷入信任危机。

再者就是,盈利这个问题,前置仓的确定性比社区团购强。因为,对生鲜电商来说,想要在未来市场上占领一席之地,供应链完善是一方面,还要提高精细化运营能力。而前置仓模式玩家自开始就是靠着供应链实现的增长,有着天然的优势。

就拿叮咚买菜来说,截至2021年第一季度,叮咚买菜对接供应商超1600家,在14个城市拥有40个处理中心,SKU超1.25万个,其中生鲜类超5700个,日用品超6700个。在2020 年叮咚买菜订单总量近2.0 亿,同比增长111.4%,实现GMV130 亿,同比增长176.7%。

有如此的增长业绩,正是叮咚买菜在供应链和数字化建设的深耕。

一直以来,所有的生鲜类产品都有一个共性,就是保质期非常的短,而叮咚买菜通过数字化分析,对用户和仓储情况做有效推荐,合理配置每个前置仓的货品,可以极大的提高每个前置仓的运营效率,给消费者带来最好的品质体验。

在招股书中,叮咚买菜表示新一轮的融资将用于现有市场的渗透率并扩展到新市场,同时增强上游采购能力,提升技术和供应链系统。可见,叮咚买菜在上市之后,其未来的发展还有无限的可能。

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