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让马云感到害怕的七家中国移动电商 来看看它们的数据

 1、小红书:5个月销售2亿

风头正劲、刚刚完成B轮融资的跨境购物社区小红书,从去年12月开始涉足电商,上线“福利社”购物板块。据亿邦动力网了解,不到半年的时间里,其电商业务在广告零投入的情况下创造了2亿多的销售额。

公开资料显示,小红书于2013年10月首次在市场上推出第一款产品 “小红书出境购物攻略”APP,在苹果应用商店上线三个月后,其下载量达数十万;第二款产品“社区性质的购物笔记”于2013年12月上线。2014年年3月份,小红书宣布完成A轮融资。

小红书CEO毛文超透露,一线城市用户仍是小红书的主流,占50%。而在特征上,“小红薯”(指小红书用户)们年龄分布在18-30岁,以学生、白领居多,其中女性占到70%-80%,因此社区讨论更多集中在护肤美妆、包包、保健品等等女性话题上。而数码、户外等商品讨论则相对冷门。

  2、达令礼物:重复购买率40%~50%

“小鲜肉”鹿晗投资的达令礼物App,也是近期关注度颇高的移动电商新企业。这家最初以礼物为切入点的购物应用,目前已经开始讲跨境故事,商品类目也已经不再局限于礼物。

据达令礼物店副总裁王西介绍,达令礼物的商品,售价多数为几十元到二三百元之间,最贵的会达到两三千元。用户下单速度为五十几秒,重复购买率比较高,在40%-50%之间。

2013年,达令礼物完成A轮融资,2014年12月完成B轮融资。2014年5月底“达令礼物”上线苹果App Store,3个月间获得了150万装机用户。目前,达令礼物海外合作的品牌已有50多家,500多个品牌,其中有70多是独立品牌。

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  达令礼物近两周的下载量(来源于IT桔子)

  3、楚楚街:年交易额超过20亿

原名欢乐淘、以“9块9包邮”起家的楚楚街,正在成为不少三四线城市90后的新宠。根据楚楚街官方数据,其目前拥有超过7000万的安装用户、覆盖全国2568个县市,2014年电商交易额超过20亿元,日均订单数达到20余万,日均流量300万,月活跃用户2000万。目前客单价60元左右。

不过,据亿邦动力网了解,楚楚街正在竭力摆脱“9块9包邮”的标签。楚楚街副总裁蒙克透露,在未来,“九块九包邮”不会再是楚楚街的主打,它只是平台拉新策略的一部分,作用是以较低的成本把初期用户吸引进来,并在后期为消费者提供“制造惊喜”的服务。“值得买”、“品牌团”才是楚楚街的发力重点。

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楚楚街近两周的下载量(来源于IT桔子)

  4、折800:员工人数超过1200人

没错,就是团购导航团800的那个姊妹网站“折800”,以低价折扣起家的折800,正在成为一些商家不可忽视的流量渠道。有唯品会特卖模式的成功模板,折800也在不断向特卖商城模式靠拢,一方面可以抓住三四线品牌、白牌商家的需求,另一方面也可以摆脱对淘宝天猫的依赖。

据折800方面介绍,其平台每天成交订单在百万级,用户覆盖全国200个城市,大部分来自三四五线城市,女性用户居多,年龄分布属于均匀。值得注意的是,折800有近70%的销售来自移动端。

另一个值得注意的数据是,折800官方介绍,其已在北京、长沙、成都、天津设立分公司,员工超过1200人。而据亿邦动力网了解,前文中提到的小红书,目前员工总数在100人左右,而楚楚街员工总数在200人左右。

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(图:折800瞄准的是金字塔底的商家)

  5、明星衣橱:大刀阔斧5亿抢市场

与前文中提到的楚楚街一样,明星衣橱在2014年的销售额在20亿元左右。在今年的“520女神节”期间,仅一小时,明星衣橱全平台销售额就突破800万元,当天销售总额则达到8000万元。不过,明星衣橱CEO林清华向亿邦动力网透露,其将在今年将投入5亿元推市场,力争实现100亿元交易额。据了解,明星衣橱未来的主要增量将来源于国外流行品牌。

公开资料显示,继香港朗姿股份向明星衣橱投资750万美元,占明星衣橱5%股权后,由黄晓明、李冰冰、任泉成立的新锐投资机构Star VC日前也战略入股明星衣橱。

  6、京东微信购物:占京东移动端整体30%

一年前上线的京东微信购物入口,不断遭到业内诟病,但其官方却发布了一系列比较乐观的数据。据京东方面介绍,截至2014年12月9日,京东微信购物的服务号“京东JD.COM”的粉丝数为671万。而2015年第一季度, “京东JD.COM”的粉丝数已达3千万。

有商家向亿邦动力网透露,京东目前移动端分四大阵地:wap版、App、微信端、手Q端,四者的销售比例基本为3:3:3:1,也就是说,微信端能够占到的比例能达到30%。、

根据京东微信购物官方公布的数据,目前该入口的用户以男性居多,占比高达67%。此外,京东方面还称,超过50%的用户每周都会登陆微信购物平台,60%以上的用户最近3个月内每个月至少买过一次东西。据亿邦动力网了解,在2014年第四季度,京东商城20%的新用户来自微信和手机QQ这两个移动端入口。2015年第一季度,京东移动订单占比42%,同比增幅高达329%。

  7、卖客疯:计划年销售10亿元

卖客疯是上市电商服务商宝尊的一项隐秘业务,已低调运营一年,主要定位卖“尾货中的尾货”。亿邦动力网了解到,卖客疯上线于2014年3月15日,主要以移动客户端为阵地,定位品牌尾货特卖。目前,卖客疯平台由宝尊全资子公司“上海尊溢商务信息咨询有限公司”运作,团队规模约90人,其去年的GMV已接近3400万元,其中95%来自移动端。

据卖客疯CEO张正平介绍,目前卖客疯的用户集中在三四五线城市,18~25岁的年轻人,这类用户购买力不高,但对品牌也有一定的认知。平台客单价能达到150元。

自 亿邦动力网

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