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3年校园推广泣血之作:我为什么不做校园渠道了!

最近看了太多介绍校园渠道的文章,感觉有点过了。我就当下泼冷水的人把。我有三年校园渠道工作经验。

在我选择工作的时候,并没有选择校园渠道相关工作,原因主要有以下几点,同时也是我对校园渠道的一些认知与见解。

从公司纬度

在整个市场中,校园市场是一个细分领域市场,封闭、密集、渠道单一、推广手段已被前后无数公司摸索近乎为一条通透的道路。

所以基于此,得出推论——对于不以校园市场为根本盈利性公司,单独划分出校园市场,你接下这个盘子,你的产出是什么?渠道人都懂得一件事是校园市场是一个适合品牌培育与用户培养的地方,并不适合做app装机与各种刷注册量的事情。但是你花了公司推广费用,毕竟是要有交代的嘛,而品牌推广何必需要一个专门的校园渠道经理。一个品牌广告投放专员就可以搞定了,但是产出没有保证。所以众多小公司,舍不得出广告费,又眼馋这群优质用户,招了校园渠道经理让他们干着自己知道没有意思的事情。

从渠道大使纬度

你可以在校园渠道内尝试锻炼,但是需要记住,所有牛逼的人不是因为完成了多少多少的任务,执行了多少活动。而是通过这样的锻炼,你的市场敏感度、思维逻辑能力、执行能力、抗压能力、组织策划能力到底得到什么样的提升。

是别人委派给你的事情,还是自己能自我驱动来搞定一件事情。而多数大二大三的学妹能看懂前面的能力表达名次已属不容易,多少是为了所谓的实习证明与简历上写点东西,实际最后没什么好展示的。一个校园渠道每年招募800个人,最后我们能培养或者选拔出20个优秀的就已经属于很不容易了。

校园渠道,清楚的知道对应岗位的瓶颈,待遇。继续再做校园也难以匹配到更大的发展。以大互联网公司参照,总监级别产品有多少个 技术多少个 运营多少个 。Ok 你再找找有几个是校园市场总监。(此处总监指的是年50w以上。小公司的自行忽略,你自己叫自己VP也没人管)

另外就是,不希望以后被公司同事称为“推土机”。见过太多的渠道省份负责人在校招惨挫。为什么你是优秀的毕业生但是很难拿到一个互联网行业很常见的一万offer。地推人员门槛太低了,每年都大批出货。一个优秀的区域负责人,在hr眼里等同于一个好地推。

不忘初心

我一直比较反感把校园当成一个市场来说,在此描述中透出了几千万大学生代表着的装机量、订单量、UGC量。一套价值体系、几次培训、一张实习证明代替了不可以明估数量的广告投放。愿校园人不要忘记初心。

我希望下次再看到校园类的文章,不是大家又在鼓吹你们渠道铺了多少学校、做了多少活动、搞定多少装机、拉了多少用户、而是真的在给还在校园的纯真同学们,告诉他们职场是怎么样的,你该有什么样的能力。

写在校园渠道的最后

公司纬度——

人微言轻,只说下我自己自己见证过的一件事。某在线旅游公司,每年都投入大量的广告费用进入校园。电视、海报、宣传栏、每年声势浩大的校招。这个在当时不能直接拿到kpi考核。但是在我身边的同学,从大学走出。面临人生第一次预定机票酒店时。会发现,真的有惊喜。

另外一件,见过很多公司声势浩大的全国做装机,最后预算用了几百万,换来一批“数据”。产品,还是要多下工夫打打痛点,互联网太热了,大家都太着急铺用户量。

渠道主管纬度,大家都是已经工作多年的人了。大家对自己的职业规划都是有明确规划的,有的转岗做了运营、有的出去创业、有的转岗做了商务。

对于在校学生们——

现在校园内大家可以选择的实践机会,太多了。给自己加光环是很容易的,如果能够有众多光环后,还能踏实的做好基础的工作,这个才是校招的时候,企业想看到的惊喜。不要因为做了校园渠道,就觉得自己会适合这方面的工作,我们在校园的时候,能做好校园市场,那么步入职场,也是可以做好职场的。

来源:微信(姑婆那些事儿)

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