工具型知识付费产品和平台型对比，有什么优势？

2016年付费语音问答平台“分答”上线仅42天，付费用户超100W。交易总金额超过1800万，相继而来，知乎live、得到等知识付费平台出现，知识付费时代揭开帷幕，知识付费势头猛烈，2017年3月，观望已久的豆瓣也开设了“豆瓣时间”，各平台都不想错过这个“知识红利”。

一、知识付费

知识付费的趋势不仅仅是平台在争夺红利，自媒体也在寻求多渠道变现，有特色的自媒体都会考虑进行知识付费授课，分一块“蛋糕”。

在确定进行知识付费之后，平台和工具的选择成为难题之一。所谓“知己知彼，百战不殆”，在做选择之前了解各个平台和工具，才有可能做出最好最合适的选择。

对目前市场上比较有代表性的的知识付费平台和知识付费工具进行对比之后，按照形式来分，主要分为工具型知识付费产品和平台型知识付费产品两种。

平台型知识付费产品是以APP内容或者网站内容为中心，例如千聊、荔枝微课、得到等，吸引各领域权威入驻，围绕权威而进行内容变现服务，平台利用权威吸引更多的流量，利用平台进行个人品牌宣传以及课程售卖，平台对知名度及流量较高的大V带来的效果更多是宣传作用。

二、平台型

按照趋势来看，吴晓波等头部大号的行为趋势都会渐渐离开平台，建立属于自己的“知识店铺”，因为他们本身有流量，寻求更多的转化和提高用户粘性，让用户交年费，避免同质化竞争。

对于中小V和有知识但是没有流量的创作者来说，加入平台，曝光度增加，吸引了外部流量，但是流量依赖平台，用户粘性也归属平台。对中小V来说，有利有弊，自己的流量也可能会被平台各种各样的内容带走，因为平台会将竞争者的内容都展示在用户面前，那么”优胜劣汰”的规则就开始发挥作用了，受欢迎的的内容只会吸引更多的用户，而还在成长中的中小V势力显得单薄许多。

平台型产品对于内容创作者初期创作能带来了流量，但是社群等问题没办法得到解决，虽说出现了类似小密圈的社群知识付费，但是还是围绕平台进行知识付费，粉丝很多还是依靠平台，粉丝还是归属于平台，中小V有可能竞争不过头部大号而衰落。就像在淘宝的店铺竞争，信用、销量靠前的店铺会得到更多的曝光量，那么小店铺因为竞争力不强而被驱逐出市场，同理可得，平台中的内容竞争。

三、工具型

工具型知识付费平台一定程度解决了“流量依赖平台”的问题。

仅仅起到工具的作用，服务创作者。

工具型知识付费平台产品是作为第三方支持的，基于微信平台的SaaS型工具产品，支持嵌入微信公众号、微信群、APP等，代表性的就有短书、小鹅通。这一类产品类似有赞商城，为内容输出者建造“知识小店”，几乎涵盖了所有内容付费的变现方式，除知识形态多样（图文音频专栏+语音Live直播+视频直播讲解）外，还可进行用户管理、付费转化、社群运营等。

工具型知识付费工具最大的优点是，一切内容都围绕创作者展开，用户不归属工具，工具不会从创作者收入进行抽成。这也就决定了工具型知识付费产品使用条件，创作者需要有个人的流量，创作的内容具有一定的影响力和吸引度，在自己的小圈子里进行授课。

平台型产品和工具型产品各有利弊，看个人选择。

始发于知乎专栏：袁雅雅