网易云课堂刷屏活动观察研究

1月16日晚,很多人的朋友圈被网易云课堂的这张海报刷屏了

网易云课堂刷屏活动观察研究

下面我们来研究下这次活动造成刷屏的几个点:

网易云课堂刷屏活动观察研究

一、网易品牌影响力

本身网易只是一个普通的互联网公司,但是经过17年几个刷屏H5(网易实习生、半夜男同事发微信等)的影响,在用户心理,产生了网易的营销很厉害的映像,加上这次“戏精”讲课,会有很多从业者或感兴趣的人参与围观,且分享出去能造成自己“爱学习”的印象,

然而这只是其中一点最基础的原因。

 

二、海报及文案引导——2018网易开年大课

①在新的一年,每一个人都在展望未来,定目标立flag,“2018 年开年第一课”这一标题文案给了用户一个很好的购买理由;

②文案重点突出“戏精”、“讲课”的字词,因为之前几次网易刷屏H5吸引用户的核心点都在于其“戏精”的表现,突出该词语能让用户有身份认知;

③“原价-现价”“限时”、“前1000名”等字词形成紧迫感,能让用户感知该产品价值,尽快付费;

③海报以“网易红”为底色,一目了然突出网易品牌。

 

三、利用前期种子用户

①该活动前期邀请了几百名种子用户进行内测,深度参与文案及海报设计;

②活动上线邀请用户自建小组进行刷屏比赛,效果最好的(付费转化用户最多的)有奖金激励,这不仅能增强种子用户粘性,且能刺激用户不断进行转发分享,甚至还有种子用户自行在私人公众号上进行宣传;

③通过种子用户的前期集体分享传播,形成“火热”势头,在晚上10点左右,朋友圈出现大批红色海报,刷屏正式,11点开始攻占各个微信运营群和大多数运营人的朋友圈,许多大V也纷纷转发,利用用户“跟风、从众”心理,从而得到大肆传播。

 

四、活动转发分销模式

转发海报就能生成自己专属链接,只要有用户通过该链接付费,即可获得现金返还,且每人都有机会获得不定佣金,并及时反映到微信零钱中,极大的刺激了用户进行海报分享传播

 

网易云课堂刷屏活动观察研究

这也是这次活动最大的刺激点,类似于支付宝前段时间的“支付口令”,只要有利益,便会出现一大批“羊毛党”来主动进行宣传

 

总结:

网易云课堂这次活动在一个晚上刷屏了很多人的朋友圈,虽然其分销模式不可借鉴,但该活动仍有很多可学习的地方,尤其是针对线上推广活动:

①利用好种子用户,种子用户是活动传播最大的主力军,利用把握好其心理,邀请种子用户主动为活动进行宣传,是具有显著效果的;

②活动本身有内容,虽然网易云这次课程还未上线,但是因为有之前的几次刷屏H5,让用户有心理预期,对该活动认同度高。所以要做活动的话,需要做好的、有意思的、能让人传播出去有“炫耀感”、“满足感”的活动;

③海报文案要有巧思,需要重点突出能打中用户需求点的文字。

 

始发于简书:运营小新

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