昨天刷朋友圈时,又看到一个新的“直播竞答”产品。不同的是,这次是写着“微信上第一个,直播答题游戏”。
仔细一看,原来是新世相读书会的,名字叫做百万黄金屋,倒是贴合了“书中自由黄金屋”。
说回直播答题,1月3日王思聪宣布拿出10万元给一款名为“冲顶大会”的App当作奖金,并附上自己在“冲顶大会”App中赢得322.58元奖金的截图。随着这条博文的呈现,以“冲顶大会”为首的知识竞赛类直播成为新风口。
“直播竞答”来得太快,就像龙卷风,把想要分钱的或者吃瓜群众统统卷入其中。
随后,“芝士超人”“百万英雄”“百万赢家”等纷纷跟进。从出现到引爆仅仅半个月时间,直播答题赢奖金的模式,也迅速升级百万量级“撒币”大战——单场在线人数破百万、奖金额度破百万。
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有钱人撒币,文化人装币,我蒙币
直播竞答,可以说是基本照搬了国外2017年最火爆的应用之一的直播竞答产品HQ Trivia(简称HQ)。HQ由六秒短视频平台Vine的创始人Rus Yusupov创办,2017年8月正式上线iOS版。
直播竞答的模式很简单,每天几场直播答题,你准时进场就可以参与。每场有12道题,每道限时为10秒钟,每位玩家凭借各自的实力去竞答。
而为了增加游戏的趣味性和引起传播,还设置了复活卡,只要玩家邀请一位好友,那么邀请者与被邀请者都可以得到一张复活卡,在每场答题中答错时可以使用一张,增大自己最后瓜分金钱的可能性。
直播竞答就像是多年前答题闯关拿大奖的电视综艺节目如《开心辞典》、《一站到底》等的新形式呈现。
相比传统的答题模式,直播竞答可以不受时间和空间的影响,用户参与门槛足够低,低到只要自信能答题就可以参与。在这个人手至少一部手机的时代,直播竞答就是一个可以全民参与的游戏,也容易被接纳并转播起来。
我在答题时还注意到主持人多次强调说,可以邀请好友来一起答题。这里的邀请除了是获得复活卡之外,也说到在开始答题时可以聚在一起,互助答题,一起向大奖前进。
总结一句话就是:超高奖金的诱惑,超低的参与门槛,邀请好友获得复活卡以及一起组队答题的社交传播裂变模式,可以让平台瞬间爆红以及人气暴涨。
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赚“想赚钱的人”的钱
“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”
有人在答题后明白什么是“书到用时方恨少”“书中自有黄金屋”,有人则发现商机给答题英雄们提供答题神器。
这感觉就像是淘金热时,一群人跑去淘金,有人跑去做牛仔裤。最后很多人没有赚到钱,卖牛仔裤的却是先发家致富起来。
科技改变生活,也给了你我一次次开挂的机会,只要你知道有个神奇的地方,它叫做“某宝”。
上图:淘宝中已有卖家出售各类答题辅助工具,价格从数元至数千不等
或者你在微信后台回复“答题”,我给你推荐一个会自动搜索答案的APP。
语音搜索,3秒出答案。经过好友测试,12题它基本能答对11题,如果你手上再有一张复活卡的话,就可以分到奖金了。
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我的对手是个“假用户”
用户可以有自己的手段来完成答题,平台也完全有可能制造一批假用户与我们一起参与答题,一起瓜分大奖,最后假用户得到的钱又流回平台自己手上。
因为平台与用户之间存在着信息不透明与不对称,这种情况的存在,给了平台一个机会以极低的成本制造轰动效应与人气效应。
按理来说,全部答对12道题是有难度的,但是最后每人分的钱却比预想的少,这是为什么?难道大家都这么棒。
我看了某直播答题的200万场,每人分到几十元;在100万场据说比较难,所以分到钱的人比较少,金额比较高。具体如图:
简单来说就是中奖概率是不是有些高了,以至于有人开始表示质疑。
用户不知道数据,平台方不会公布,即便公布也完全可以做到公布一个掺了水的假数据,均分模式其实给了平台方巨大的操作空间与猫腻。
对于一般用户而言,娱乐心态对待就行了。
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一直在模仿,谁抢先冲线
自“冲顶大会”之后,各种答题产品如雨后春笋般涌现,如文章开头说到的,现在小程序直播答题也开始了。可惜的是目前看来,还是APP稳定靠谱点。
但是众观直播答题套路、模式,却是惊人的相似,这难免不让人担忧:如果直播竞答因此做不下去了,我这么多的知识要怎么快速变现呢?开个玩笑哈。
回顾16年到17年,从共享单车到无人货架,到直播,到短视频,火了一批又一批,死了一批又一批。
这种靠烧钱拉拢而来的用户,并无忠诚度可言,都是跟钱走,只是为了“薅羊毛而薅羊毛”。
烧钱拉不开差距,烧钱只能拉开钱包的差距。而能否找到核心竞争力,玩出新花样,留住用户,是烧钱大战之后必须要面对的问题。
始发于简书:刻意读行
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