电商运营

电商平台如何提升GMV，作者从产品角度切入，并举了几个例子加以说明，一起来看看~ 作为电商平台，GMV（成交总额）是衡量平台竞争力（市场占有率）的核心指标。一般电商平台GMV的计算…

短期内实现商品爆卖并不难，需要把握好活动前的准备工作及活动中的运营分析工作。活动预热前准备工作包括选品备货、广告位选择、关键词分析、会员分析、后勤准备五个方面。

如果今天我有个想法 ——我要做个电商APP，我该怎么做？为什么这么做？ 电商发展现状 流量获取越来越难 在中国，流量被淘宝、京东两大巨头占领，其他的垂直领域被各种独角兽封杀，不管是…

价格战的背后本质不在于市场份额，而在于独占市场的不可扩张资源。 今天和大家来扯扯这个关键词「价格战」。营销大师菲利浦·科特勒所言：世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。一语中的地描…

Eisenberg Holdings 的数据显示，电子商务行业在引流与提升转化及用户体验方面的花费占比为 92：1，这样的做法对于大多数的企业营销来说，其实是非常失败的。 请确保重…

先享后付这样的模式是大概是大多数消费者所期望实现的，先享后付能够让电商网购用户享受到与实体商店购买产品相同的实物体验，但是其可行性似乎一直被人们所质疑，文章对此模式展开了分析，希望…

评价最重要的作用是解决未下单用户对产品的担忧，评价已是用户决策最为核心的考量因素。 评价模块是很多商家的心病，这块内容好像完全不受管控。我们就像一个小娘子，打扫干净了屋子、做好了饭…

用户运营是运营工作的核心，其他运营工作都围绕着用户的拉新、留存、促活、转化来开展的。而用户优化是用户运营中最复杂的环节，如何对用户运营指标详细分解，是用户优化工作的重中之重。 有些…

在购物之前，我们会习惯性的浏览商品描述与用户评论，我们能够感受到用户评论对我们的购买行为的影响，但这个影响有多大？文章从20万家网店的1630亿订单数据中，将这一影响量化，让数据来…

电商评论对于用户的购买行为有着十分明显的影响，但对于商户来说这一块的内容似乎并不在控制的范围之内，其实不然，通过本文希望能够对你带来一些帮助。 电商评价模块是很多商家的心病，感觉这…

前面的文章分别从互联网产品需求分析、业务模式设计及产品设计层面对互联网电商平台进行了分享，接下来就从互联网平台整体的运营策略和能力模型来分享。 主流的互联网电商平台覆盖B2C和B2…

相比于一般消费品，奢侈品的电商化算是非常迟缓，因为奢侈品提供的不仅仅是高品质的商品，还包括“尊荣感”，从高大上的装潢、专人解说、奉茶、小礼物等，一系列尊荣的服务体验，都是电商所无法…

1. 只要你不违规，新品肯定是有曝光扶植的，不是必须有新品标才行。目前也不是所有的类目都开放了新品标，只有服饰类目、鞋、箱包、童装等类目是有的。 2. 新品的扶植周期实际上也是考核…

随着消费升级和社会观念的变化，如今的粉丝经济有了更广阔的内涵、更丰富的表现形式。粉丝支持偶像的行为不止发生在娱乐领域，还延伸到了游戏、科技各个领域。同时，粉丝的行为也在升级，前有T…

只有让消费者感到价值的存在，销量自然容易上来。 老板：“小王，最近我们产品的销量有点低啊，有什么办法可以提升一下销量吗？”小王：“额…要不降价吧！毕竟消费者最注重的还是自身的利益，…

零售业变革进入深度试水，到底是怎样的情景呢？ 6月，对于中国网上零售行业的发展终究是不平凡的一个月。伴随“6·18年中大促”在深度蓄势中如期爆发，各电商平台创新营销玩法，再度丰富升…

文章以小米和锤子为例，分享了两种产品定价策略，希望对各位有所启发。 在美国的营销学里有一本经典的教材《基础营销》，里面提出过一个经典的4P理论，即：产品（Product）、价格（P…

图片来源/ 123rf.com.cn 2017年零售行业正在经历巨大的转型。大品牌零售商濒临破产，百货公司正在销售额大幅下滑中挣扎；同时随着消费者产品研究及购买行为渐渐转到网上，电…

在本文作者看来，微信是从内容到电商，淘宝则是从电商到内容。enjoy~ 内容电商的本质还是电商，毫无疑问，这是淘宝、京东等传统电商大哥的主场。但小红书、蘑菇街的发展历史证明，靠内容…

图片来源/ 123rf.com.cn 美国零售联合会（NRF）数据显示，在美国，人们在返校购物季的消费仅次于寒假，电商应重视返校购物季的销售。以下是美国返校购物季的详细分析： 返校…

以下是我最近半年来所思所想，由于工作原因所说的话只能停留在“道”的层面上，没有具体的做法和实际案例，内容较“虚”。如果您想看到具体的实在的操作层面内容，请止步。 1、名词 所谓“主…

之前一篇文章有提到过红包的几种形式，最近刚好以为运营刚入门小伙伴咨询关于订单完成后分享红包的玩法与设计；想想自己在运营工作中负责过几款产品的支付后分享红包却没有完整的写一份总结，今…

来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com) 优惠券的使用非常广泛，从线下门店到线上电商，尤其是电商、o2o、金融理财等行业经常使用到优惠券的。但并不是每一…

在这篇文章中，笔者总结了设计电商促销系统的基本原则，并对这一个原则在实际使用场景中的要求展开了进一步的分析，一起来看看。 京东618大促落下帷幕，伴随着1199亿元的销售业绩令人瞠…

在调研了“云集微店”、“环球捕手”和“网易推手”这三款分销产品后，我会和大家一起思考分销或者说是社交电商这个话题。 最近接手了一个分销项目，就是利用粉丝进行裂变传播。相比于花钱做渠…

因子分析主要用于分析商户O2O运营数据，了解商家的行为信息，找出数据背后的共性，最终对商家进行综合评价，挖掘商家特点。 应用背景 获得企业所属的商户O2O运营数据后，通过分析它们在…

每到节假日，各大电商平台都在做活动搞促销，作为运营的你，知道电商平台都有哪些商品促销类型吗？每种活动都有哪些需要注意的吗？今天就给大家深度解读下电商平台都在用的10大促销活动！ 一…

为何要优化标题？ 无论是天猫，还是淘宝，如何用最小的代价获取最多的搜索流量是一个不断谈论的话题，搜索流量的精准性不必言说，众多中小卖家的小店铺，如果单个产品的转化率有1%，而通过优…

未来的成功垂直电商，有着三个发展方向：数据驱动，品牌化，全球化。 亚马逊又往零售业丢了一个深水炸弹——豪掷137亿收购了美国著名的有机食品连锁超市Whole Foods。这次亚马逊…

从2003年，淘宝问世之后，多出了一个新词：电商。如今，中国每80个人就有一个电商人。电商人多如牛毛，但大多数电商仍是一地鸡毛。店铺没有流量，没有权重，DSR也升不上去。到底该如何…

组合促销或者搭配促销属于一种追加销售的营销方式，即在用户购买一件商品后，向他推销与该商品密切相关的其它低价产品。那么在设计组合促销时，有哪些需要注意的点呢？作者结合几大电商平台展开…

用户分析 聚美的用户，主要分布在19-55岁之间，这类用户接受新鲜事物的能力较高，愿意尝试新奇的东西，随着用户的结构产生的变化，比如90后消费者的比重越来越大了，而90后更注重的是…

现今企业获取客户成本越来越高，客户留存越来越难，客户就像不羁的野马，只能鞭策，却不知如何驯服。该如何解决这一窘境呢?对，积分。淘宝，京东，等各大网站，甚至街边的小店也都开始了积分的…

近几年电商行业的各大网站一方面纷纷通过降价、促销等方式来吸引用户，一方面在推广上加大成本，导致在拉新引流上的成本加大。但是，单纯通过这种「价格战」的方式可行麽？答案是否定的。衡量 …

看似小小的优惠券并不简单，它是个经济学问题，也是消费者心理学问题，更是运营人需要掌握的重要运营策略。 先领券再下单几乎是每个人网购的固定流程。不论是B2B/B2C，还是O2O，电商…

开始这个话题前，首先是一堆疑问：B端买家（以下统称为买家）浏览供应商网站的时候，希望在网站上获取的信息有？在网站的浏览顺序是？哪些信息对于买家是至关重要的？哪些原因会导致买家的离开…