个人商业模式，你有吗？

今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人会死在明天晚上。——大栗致自己

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“大众创业，万众创新”的政策像春风一样吹得我们蠢蠢欲动。似乎不投入一把，总是像错过好几十个比特币一样。当每一个创业者站到投资人面前时，投资人总会问一句，“你的商业模式是什么？”

虽然我们普通人没有特别高大上的创意，或者进不了大场面去厮杀，可是拥有一个专属自己的个人商业模式是非常必要的。那么什么是商业模式呢？

一、商业模式的概念

举个例子，一块钱通过一家公司绕了一圈，变成一块一，商业模式就是指这一毛钱是在什么地方增加的。那么直白点说，个人商业模式就是自己如何挣到钱的。

我们常常在说的富人思维，就是通过投资或者开创自己个人商业模式来可持续地扩张复制盈利模式。一家企业，如果想要立足于世，那么它需要懂得先给予后获得。也就是说用户价值先于索取价值。这是一个成功的商业模式需要茁壮成长的土壤。

那么普通人如何找到自己的专属商业模式，实现弯道超速呢？

二、商业模式的方法论

“阶层固化”这个词，这两年常常出现在大众视野里。这是个竞争力极强的时代，也是几个头部与众多长尾的时代。比如BAT经过商战的不断演化，现在呈垄断状。

我们都是普通人，也许也做过诸多白日梦。但是一夜暴富的神话实在太过罕见。因此，想要寻求个人的商业模式，那么我们还需要在自己熟悉的领域或者说先从身边开始。

一家企业的成功有两种路径：一是打破常规，做从0到1的突破；二是在颠覆革新原有的业务，从而长出新的枝桠。而我们普通人的商业模式探索其实也是一个在寻找合适头部赛道的过程。

普通人的工作机会基本上是可以划分为以下四类：第一类头部，也就是高价值高优势区域，也就是名校的优等生去了独角兽企业。第二类肥尾是高价值低优势区，也就是大公司打杂的。第三类小山头，低价值高优势区，也就是小公司的核心员工。最后一类是沙漠，低价值低优势区，也就是小公司的边缘员工。

很明显每个人都想追求第一类头部区域，但是种种原因会让你分布在二三四区域。因此，我们寻求个人商业模式的第一个锦囊，就是打破自己的安全舒适区，从价值出发，而不是优势出发。高手会暂时放下自己的优势，思考价值，他相信只要方向正确，资源、技能、优势等等都是可以积累的。

孙圈圈提出过一个冰山模型。冰山上面是知识和技能，冰山下面是能力和天赋。一个人的实际价值离不开这三大因素。于是，她将个人的选择定位分为投机型、知识型、技能型、能力型和天赋型五类。前三者容易被市场替换，而后两者产生的效能更高，风险却更低。于是，关于个人商业模式的选择，我们有了第二条锦囊，那就是成为能力型和天赋型的人，这都是后天刻意练习出来的。

第三条锦囊，很抽象，就是克服人性的悖论。任何商业模式的成功，都是一场人性的胜利。比如送外卖是为了解决人偷懒的事。那么，你自己的人性弱点了解吗？如果找到了，循序渐进，那么你的个人商业模式也就有起色了。

三、找到适合自己的赛道

一次江南春和陈天桥的聚餐后，江南春受刺激不小，回家后，他在日记中写到：“人生就像赶路，途中看到有一辆很大的巴士，上面有很多人，想必是个不错的行业，我也冲了上去。凭着年轻力壮，我把不少人挤到了一边，终于抢到了一个靠窗的位子坐下。从此，江湖上有了我的名号，行业中有了我的地位。可陈天桥却没有挤上这辆大巴，他继续往前走，很快发现一辆紫色的敞篷法拉利停在路边。他拉开车门，一踩油门便绝尘而去。”

江南春后来也找到了属于自己的商业模式，看见了那辆停在路边的“法拉利”。于是，打造出了楼宇视频广告的分众传媒。

普通人需要形成自己的壁垒，才能成为巴菲特口中说的拥有护城河的公司。你自己就是一家移动的公司。