1. 爱运营首页
  2. 营销知识
  3. 网络营销

CPM是什么?

我们听说的知名品牌,都是一个个CPM堆积起来的。

运营的对CP开头的英文缩写应该都比较熟悉吧,像CPA、CPM、CPD、CPT、CPS等,如果你不知道是什么意思,说明你还不是一个合格的运营。这几天我在研究小红书广告投放时,看到了一些案例,那些非效果广告竟然也可以算出CPM(千次曝光成本),让我对CPM有了新的认知。

要知道按照常理,CPM的价格只有在效果广告的后台才能看到,非效果广告一般是很难算出一个CPM多少钱的。如果非效果广告也可以用CPM的价格来评估效果,我们日常工作中的自媒体运营、品牌广告投放等,有了CPM作为考核标准,那工作产出的评估就简单了很多,一切工作皆可CPM。

本文从以下三个方面来给大家讲一下不一样的CPM,也许会有新的启发,对工作会有所帮助。

一、CPM的新定义

二、CPM是新媒体运营的核心指标

三、如何提升CPM的转化

一、CPM的新定义

在传统的广告理解中,CPM指的是按展示付费的广告,例如朋友圈、信息流,这些广告的CPM价格不低,在100至150元左右,即广告曝光1000次收费100到150元不等。如果CPM仅限于上述广告,本文就没有必要重复去讲了。直到我看到厂家投放小红书网红广告成本,一个CPM算下来竟然不到20元,这让我想通了,为什么企业喜欢去投放小红书网红了,性价比高呗。

不光是小红书网红,抖音网红、快手网红、公众号、微博、新闻网站等等,这些按条收费的广告,说到底都是花钱买曝光,也就都能算出CPM的价格。以抖音为例,我们去找一个100万粉丝的抖音网红在视频中植入产品,如果广告费用是3万元,按照100元一个CPM来核算,这个视频曝光量需要大于300个CPM即30万次,广告投放才算不亏。有了这个思路,广告投放再也不会出现,不知道一半广告费花到哪里的情况了。

试问我们做广告投放的有几个关注过这个数据呢?大家可能只知道广告投出去,产品有多少人买了,APP有多少人下载了,却不知道前端的播放量起不来,后面的转化都是空中楼阁。现在正规的产品数据这块都很完善,抖音、快手、微视、小红书以及自媒体都有曝光量的数据,稍微用点心,把这数据统计下,广告投放做的好与差便一目了然了。

为什么有的公众号头条报价可以要到10万,有的只要1万。并不是他们更知名,而是阅读量摆在那里。公众号推文一个阅读按照5毛钱来算,首条推文阅读量1万次,可以报价5千元,一个CPM多少钱呢?500元。价格是相当的高,普通企业可投不起。

二、CPM是新媒体运营的核心指标

我们再来看下自媒体,几乎每个公司都有自媒体运营吧。老板虽然不懂,但是知道涨粉可以作为考核自媒体工作的指标。若从CPM的角度来看,真正能够考核自媒体工作优异与否的数据就是CPM了。八百年前,公众号刚问世的时候,粉丝是阅读量的基础,没有粉丝就没有曝光。所以,涨粉是为了迂回曝光的目的。

现在不同了,粉丝不是曝光的唯一条件了,抖音100个粉丝的账号可以拍出曝光量100万+的视频,10个粉丝的小红书,可以写出1万+的日记,0粉丝的公众号,同样可以写出10万+的文章(了解下搜一搜功能)。博客、微博时代,给长辈们灌输了粉丝决定曝光量的理念,现在这个全媒体时代,内容质量决定着曝光量被越来越多的人认知。

新媒体运营在公司自媒体平台发布的每一篇文章,每一个视频都会有曝光量,少的几十上百个,多的可以达几十万次,与找网红大号发布不同,公司自媒体平台发布内容都是免费的,唯一的成本就是新媒体运营的人力成本了,他的工作做得如何呢?唯有CPM可以给出答案。所以,在公司中,只要是对外曝光的,如付费推广、自媒体发布、强制发朋友圈、社群的转发等等,都可以用CPM来评估效果,唯一的区别就是有些是花钱的,有些是免费的。

三、如何提升CPM的转化

不论付费还是免费获得的曝光,最终目的是为了转化、变现。为什么公司自媒体的转化比较弱,因为没有人喜欢看硬广,公司自媒体内容的定位往往像铜豌豆一样硬的不得了。老板要是看到你发与公司产品关联不大的内容,多半要找你谈话的,在企业负责人眼里,公司的自媒体就应该发企业的各种荣誉,资质、好评,这就是俗称的自嗨。

切记,用户喜欢看的内容和企业负责人以为用户喜欢看的内容完全不同。广告主在投放小红书网红时,转化率比自家媒体好的多。是因为小红书网红讲的是人话,是以消费者的角度来讲产品,自然能被消费者认可。接下来我们来看下如何提升CPM的转化。

CPM有两种,一种是付费买来的CPM,一种是公司的新媒体苦力,通过付出人力成本换来的CPM。第一种很简单,优化广告素材,投放精准用户,多测试就可以提升转化了。重点说下第二种,第二种是新媒体运营要思考的问题了,每天辛辛苦苦写的软文,做的视频发到自媒体上,曝光量也有了,但没有转化,是很受打击的。

曝光量有了,说明内容的质量是合格的,不合格的话,是获得不了推荐的。质量没问题,转化不高,原因有可能是转化路径不畅和目标用户不精准导致的。自媒体发布的内容不像效果广告,可以用落地页直接转化。自媒体的转化是跨平台转化,假如是卖瓜子的,写的是瓜子好吃的文章或视频,用户转化是需要跳到电商平台去的。如果这个环节没有做到位,如电商平台检索不到产品,转化自然很低了。

目标用户不精准比较常见,我之前在搜狐号发了篇与公司业务几乎毫无关联的帖子,阅读量接近10万,当然最后一点转化也没有,这个我也得反思,有的时候不是阅读量越高越好。既要保证粉丝的精准,又要有曝光量,是很难拿捏的。需要不断的测试内容方向,找到那个临界点,曝光量乘以转化率最大的点就可以了。

最后:

如果你负责产品的运营推广,不用怀疑,你的工作只有CPM,公司有品牌推广和效果推广的需求,这两种需求都是以CPM为支撑的。我们听说的知名品牌,也都是一个个CPM堆积起来的。找出价格最低的CPM渠道,控制好转化率,你的工作可以打98分了,剩下2分就不给了,怕你骄傲。

作者:老虎讲运营,运营推广大牛,一个有想法的年轻人,专注运营推广一百年,精通运营推广的各个模块,数据、用户、活动、渠道都能玩的转,号称运营推广老司机。

去年今日运营文章

  1. 2019:  互联网运营过冬指南 | “不懂用户留存的自己辞职”(0)
  2. 2019:  【实例】网页搜索策略思考方法(0)
  3. 2019:  《上瘾:让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》读书笔记(0)
  4. 2019:  语音识别基础,总有一天你会用到(0)
  5. 2019:  这些数据分析常用术语你都分清楚了吗?(0)

本文由老虎讲运营投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/yxzs/wlyx/194035.html

发表评论

登录后才能评论