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一张图看懂广告付费指标

如果你在市场部,需要对公司的产品进行推广。如果你是公司运营,需要拿出推广的方案汇报。

面对推广渠道给的付费指标,你一头雾水,这些指标是什么意思?用哪种付费模式效果才能最好呢?

在付费做广告推广时,就会涉及到看推广效果的指标。从不同的付费渠道我们来看下:

1.展示位广告

展示位广告是在网站或手机 App 的顶部、App 的开屏广告位等。开屏广告,就是当用户打开手机 App 时,会有几秒的广告时间,比如微博、知乎打开会先给你展示一个开屏广告。

这种类型的广告通常是按展示次数付费(CPM,CostPer Mille),也就是有多少人看到了该广告。

2.搜索广告

比如搜索引擎(百度等)的关键字搜索,电商搜索广告比如淘宝直通车等。广告主为某一个搜索关键词出价,用户看到的搜索结果是按广告主出价的高低来排名的。

这种类型的广告是按点击次数付费(CPC,CostPer Click),也就是有多少人点击了该广告。

3.信息流广告

比如微博、今日头条、知乎、朋友圈(信息流)里的广告。这种广告是根据用户的兴趣爱好来推荐广告的。

这种类型的广告是按点击次数付费(CPC)或者按投放的实际效果付费(CPA,CostPer Action)。

按投放的实际效果付费(CPA,Cost Per Action)包括:

CPD(Cost Per Download):按 App 的下载数付费,也就是一个下载多数钱;

CPI(Cost Per Install):按安装App 的数量付费,也就是下载后有多少人安装了app;

CPS(Cost Per Sales):按完成购买的用户数或者销售额来计费。

4.一张图记住广告付费指标

这几个指标其实就在我们的日常生活中,比如你打开知乎app,在开屏的几秒展示了广告叫做按展示次数付费(CPM)。

你对这个广告感兴趣,点击了广告,叫做按点击次数付费(CPC)。

看到广告里美女帅哥介绍的商品,你没忍住下单购买了商品,叫做按投放的实际效果付费(CPA)。

记住下面这张图:

一张图看懂广告付费指标

5.选择哪种付费指标?

在将产品投放到哪个渠道的时候,要清楚你的目标用户是谁,目标用户在哪。如果你是一款为企业服务的软件,在娱乐网站打广告就非常不合适。

目前主流广告平台都支持这三种方式的付费:按展示次数付费(CPM)、按点击次数付费(CPC)和按投放的实际效果付费(CPA)。广告主可以按自己的产品需求来灵活选择。

一般来说,如果是推广一个新的产品,要选择用按app的下载数付费(CPD)做。因为新产品,还没有人知道,用下载数来衡量,是比较划算的。等有一定的品牌积累了,再用按点击次数付费(CPC)或者按投放的实际效果(CPA)付费。

作者:猴子聊人物

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