而创意才是你能拿来吃饭的家伙。
只有强壮的大脑肌,才能让你永远不失意。
……
憋到一篇200字的文案可以改稿100遍(这是真事,from 知乎大V关健明)。
老板与客户在DDL面前只能点头,因为这是一篇60分的文案,及格、能用。
……
那么这是一篇典型的走肾文案,死不了,活不好
“入行没多久,老板说我还不会写,所以让我多看看套路。
前前后后加起来,我写过103篇文案。
但阅读量没有一篇超过2W的。
标题起的都是书里教的,各种文案上课我都花了2000多。
点击还不如别人随便一个打折信息,我觉得我不适合这行了。”
——from 资深过气文案唐小姐
……
憋文案、码字本身并不难,难的是做出老板客户和顾客满意的文案。更难的是做出能让消费者主动传播,有转发量和转换率的文案。
做文案的小伙伴,大概经常听到领导或客户“有点平”“差点意思”的评价。这时候,大多数小伙伴都会打开百度知乎和各种文案教程,想办法再“套路”一篇。
这是刚入行的新人很容易犯的一个错误,将大量的精力用在琢磨文字上:这里加个双关,那里放个比喻,或者再添些数据——事实上,这反而是广告中最没有意义的一部分。看起来是“添花”,这个“新人易犯”错误,也常会被读者和老板批评:“这是自嗨”、“看不懂”。
……
入行久一点的小伙伴,读了不少文案教程,知道文案的基本,但与其他文案“PK”的时候,总是被说“没有特点”“不够飞”“太平了”。
想要做出高水准,有影响力的文案,技巧固然重要。但更重要的是,你有没有把话说到观众心里去——换句话说,你的文案有没有“走心”,才决定了你的品牌是否能够被人记住,能否与观众产生更深层的情感联系。
《恭喜第一波90后迎来中年危机》;
《山东男孩过节回乡指南》;
……..
女主凭借穿衣逆袭,一战成名”的“衣二三APP”
用一碗番茄炒蛋的情怀,征服两代人的暖心招行VISA卡
可见想要文案够“走心”,讲一个故事,是最方便的途径,也最有效,因为。故事能快速地把观众带到你创造的那个世界里。
然而一个好故事,一定是真心的故事。
台湾4A界第一CD,奥美、智威汤逊前创意总监卢建彰经常会说这样一句话:不真心的故事,没人要听。观众的时间,都是很宝贵的,他们每天仅有960分钟(去掉睡觉时间),却愿意给你5分钟听你讲故事,所以你一定要好好珍惜,为他们说一个有灵魂的好故事,一个能让他的人生变更好的故事。那么观众会用行动来回报你。
而现如今许多的文案培训、文案训练书中都会传授一些“套路”:如何写出一篇10W+,如何与甲方或顾客更自然地交流,如何不动声色地激发人的购买欲,通常这些技巧中包括抓住需求、精准描述等等。于是,在好多文案中是能够看到清晰的营销逻辑。但这些文案想要做“爆”,却很难。道理很简单,这些文案只有技巧,而技巧是冷冰冰的,数字再精确,也没有温度,所以最多只能打个60分。想要用一个没有温度的语句走入观众的心,无疑相当于试图在信息爆炸的严冬,把冰块塞进人们的怀里。而人们对于广告的抗拒心理,多半也源于此。
想要做出高水准,有影响力的文案,技巧固然重要。但更重要的是,你有没有把话说到观众心里去——换句话说,你的文案够不够“走心”,决定了你的品牌是否能够被人记住,能否能与观众产生更深层的情感联系。
吃创意这碗饭,讲究的并不是技巧,而是观察这个世界的心。
编辑|我喜欢超级美
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