李叫兽：一个反直觉思考的真实案例

爱运营 • 2017年2月18日下午12:40 • 营销知识

几乎所有挣钱的事情都和你的直觉是相反的。

结论先行：

如果你去卖水果，最好只卖一种，当然选利润最高的。

如果你去做销售，就去卖大多数人买不起的东西，比如：别墅。

几乎所有挣钱的事情都和你的直觉是相反的。

去年寒假准备在家写论文，可是家里没有暖气，恰好我又非常怕冷，导致在学校制定好的计划全部泡汤。

干脆就跑去给舅舅帮忙卖水果，临近过年，大家都开始置办年货了，生意人高兴极了，可惜一年就那么几天。

舅舅做水果生意十几年了，但是一直都只卖一种水果——苹果，而且生意还不错。你看跟你想的是不有点不一样，而且不论是摆在大街上的水果摊还是水果店，绝大多数人都会出售至少2种以上的产品。

这很符合绝大多数人的直觉，出售的商品当然越多越好，要充分满足顾客的需求。不信你看，在全球都很火爆的日本711便利店不是什么都买么，几十平米的店里足足提供3000到5000种商品。

嗯，好像确实是这样子。

按照这样的思路，苹果的官网真的是做的太烂了，就卖几部手机。最好做成像淘宝、58同城这样的，提供的服务越多越好。

但是不论是走极简主义的苹果，还是复杂的58同城都活的很好。

这是为什么呢？

因为每一种事物实际上都是一个系统，不同的产品背后的系统是不一样的。

就像苹果手机都是独立设计，自主研发，有自己的操作系统和处理器，只有代加工是交给别人做的。而小米手机正好和苹果的路线是相反的，所有的环节都是模块化的，由不同的厂商负责不同的零件，最后组装在一起。所以，苹果手机成本高，而且卖的很贵。小米可以卖的很便宜，因为成本低。

实际上，产品和消费者之间一直都是一个双向选择的关系。消费者会根据自己的收入、喜好去筛选相应的产品，而产品也会用自己的身价去筛选目标顾客。

所以，大部分时候，大多数人用来处理事情的方法不一定是最好的，往往反其道而行之会取得不错的效果。比如，大家都卖各种各样的水果，而我舅舅只卖一种水果。这样不仅节省成本，也会帮助消费者节约思考的时间，一大车苹果也在筛选那些只买苹果的人，而且很容易通过展示性来刺激消费者的需求，让人看到一大车红彤彤的苹果忍不住上去挑几个，结果一拿就是一大袋子。

消费者经常挂在嘴边的一句话就是“你这水果好贵”，好贵好贵，好东西才贵啊。你看不仅人会挑货，货也会明码标价挑选合适的顾客，这样就帮你节省了大量时间和精力和别人讨价还价。有钱的主拿了货就走，没钱的总是要讨价还价。

因此，如果你要去做销售，就去买别墅这样大多数人买不起的好产品。能去买别墅的人肯定是有钱买得起的人，没钱谁会去看别墅？当然，不排除还是有人去看看，未来说不定就有钱了。

当有人买了你的别墅，不仅仅赚到了钱，而且还会显得你的销售能力非常强。

你看，是不是和你的直觉是相反的？

作者：周叫兽

来源：周叫兽