地推难？如何用正确的方式去打开

爱运营 • 2016年6月27日下午5:02 • 营销知识

之前写过一篇关于地推的文章（地推：推广不易，说说地推那点事），当时有许多朋友加我好友询问细节或者所谓的“干货”。之后，忙于个人的问题及工作就不了了之。今天，与朋友的攀谈中，发现她负责公司的地推与渠道。面对地推，她充满了无力感、迷茫。

如果你认为地推就是简单的发发传单贴贴小广告，那么你就注定失败迷茫。

古人云：天时、地利、人和，这是正是获得成功的三把金钥匙，甚至符合其中之一可以获得成功。如今吸金机器滴滴，可谓顺风顺水。想必大家对滴滴都略知一二。滴滴的成功更多的是人和（团队），创业之初的艰辛，只有程维更清楚，公司初期推广面对的客户是出租车司机。问题来了：1、司机不缺订单。2、司机基本是大叔，甚至没有任何用手机软件的习惯。这个难度，大家可想而知。

一张图，简单粗暴的解析一下地推。

天时（地推时间）

地推选时两要素：人流高峰期和人群活跃期。

人流高峰期：一般来说，上下班高峰期、节假日。

人群活跃度：因地而异，因用户而异。跟城市生活节奏、城市幸福度也有关系。

地利（选取地点）

根据产品定位，选取正确的区域和用户人群。

简单举个栗子：一款针对学生兼职的软件。区域：高教区、大学集中地用户人群：学生地推时间：下课时间，周末。

天时和地利，一般企业公司都很明确，所以我没有大篇幅去细节化。至于地推的细节，因产品而异。

人和（团队）

无可厚非，团队是公司成功最重要的因素。一群不思进取、各怀鬼胎的人组成的公司，势必迎接的是一场彻底的失败。

老板是否有强大的领导力与愿景？
工程师是否有极强的抗压能力及技术？
产品是否有卓越的UI及交互？
运营是否有优秀的活动文案能力？
设计师是否有非凡的创意?
地推团队是否有极强的执行力？

今天主要围绕地推团队来说，如今满天飞的传单，传到用户手里却只有被丢弃的命运。原因。何在？缺少创意，看多了传单的用户，已经厌倦不已，徘徊在接过手或者不接的边缘？传单等于垃圾，创意才能让传单的价值更好的体现。比如：金融公司：可以将传单做成类似银行卡的卡片，价值独特的文案（注册即送888元体验金等）；主推兼职产品公司：可以做成“寻人启事”的那种小册子。还有一种常见的创意：印有品牌标志/产品logo的高频周边产品，比如雨伞、手机支架、指甲刀、公司吉祥物玩偶，都是一种极好对产品及公司理念的宣传。

终于说到地推团队了。一个团队必须有目标即KPI，无目标，不成方圆。团队需要极强的执行力、集体荣誉感。执行力可以更好的完成目标，集体荣誉感可以使团队成员面对人群、面对拒绝不至于心里奔溃或者害羞。

地推的形式也必须有所突破，不仅限于路边发单，比如举办所在行业的相应的分享会/茶话会；如果真的还是觉得要发传单，可以考虑发出不一样的传单风格来，比如地推成员cosplay等。

切记抓住用户的眼球，就是成功的一半。

全文只是个人对地推的一丢丢拙见，感谢！

本文由 @唐颂