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如何策划一场App地推活动方案

地推,顾名思义就是地面推广的意思,是App获客的一种有效途径,相对于线上推广来说,地推是一种更加直接面向用户群体的获客方法。如今互联网红利期消失,流量被垄断,原本低成本的线上推广变得越来越烧钱,单纯的线上推广已经很难再获取到用户流量了,直接面对用户的地推变成众多App推广的出路。那么策划一个App地推活动需要做些什么呢?

地推,顾名思义就是地面推广的意思,是App获客的一种有效途径,相对于线上推广来说,地推是一种更加直接面向用户群体的获客方法。如今互联网红利期消失,流量被垄断,原本低成本的线上推广变得越来越烧钱,单纯的线上推广已经很难再获取到用户流量了,直接面对用户的地推变成众多App推广的出路。那么策划一个App地推活动需要做些什么呢?

1、首先明确地推的目的:地推活动的目的可以是拉新、促销、引流、品牌宣传等等,地推活动目的的不同,则地推活动的方案也会有所不同,因此在撰写地推方案的时候需要确定好地推活动的目的。

2、确定目标用户群:产品的目标用户群的性别、年龄、收入、作息、职业等,这些都需要根据产品的定位来分析出产品的目标用户群,有针对性的进行地推。

3、选择地推的区域:可以根据目标用户群属性、活动范围来选择地推活动推广的区域,主流的地推场所包括:广场、步行街、地铁口、超市进出口、餐厅等人流量比较集中的场所。

4、制作宣传品:App地推的宣传品一般都是通过传单、易拉宝进行宣传的,宣传品要做到内容简洁、主题鲜明,快速的抓住目标用户群体的眼球,最好能够找一些专业的公司来设计。

5、地推场景:地推无论是以哪一种渠道、方法进行推广,地推的场景都很类似,比如拿互联网产品的地推场景来说,首先吸引用户人群的注意,然后地推人员让目标用户扫描二维码,进入App的下载落地页,并让用户注册、激活App。

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6、地推人员的安排:通常地推活动会安排4到6个人,因为人太少肯定会忙不过来的,人多点显得热闹一些,能够吸引人群的注意。每一个地推活动最好能有对App产品非常了解的专业人士在现场为用户讲解,这样显专业一点,能够增人群对产品的可信度,从而提高用户的转化率。

7、物料的准备:最简单的地推物料准备是:桌椅+横幅+帐篷+宣传单+小礼品。物料方面要尽量多准备小礼品,这对App推广有很好的品牌曝光作用,我们可以在小礼品上加入产品的相关信息,这样能够帮助产品达到品牌曝光的作用。

8、地方资源准备:在去地推之前,一定要了解当地的一些情况,比如当地的制度如何?哪些地方可以贴广告?哪些地方可以挂横幅?哪些地方需要城管审批之后才能开展地推活动?等等。每个地方的人群属性都是不一样的,所以我们在开展地推活动之前要充分调研当地的情况。当然你也可以选择跟当地的地推组织合作,毕竟当地人有人脉的优势。

9、做好地推效果统计:相对于线上推广数据统计,地推数据的统计更加困难。如何统计App地推渠道流量,发掘出优质渠道、优质地域以及优质地推人员,是所有App市场推广和运营都需要决解的问题,即统计每个城市、每个地方、每个地推人员的地推业绩和效果,这就是一个巨大的考验,以iOS为例,iOS的用户几乎都是从App Store下载应用的(部分越狱手机除外),面对来自四面八方地推引流过来的流量,我们该如何一一识别出来呢?

据我所知有三种方法:

第一种是比较传统的做法是采用人工手动记录的方式进行渠道监控,录入系统逐级上报,不过这种方式存在很多问题:

  • 手动记录容易出现误差,导致数据不全面。
  • 虚报数据的现象时有出现,用于套取推广经费。
  • 采用人工手动记录,影响用户体验地推员的工作效率也不高

 

第二种方法是采用人工手动填写地推码的方式来绑定地推人员与用户之间的关系,并对地推活动的效果进行监控,然而填写地推码这一环节,极大的影响用户的体验,有些用户是反感填写地推码的。

 

第三种是采用第三方的地推统计工具——openinstall。其在这个领域是做得比较专业的,能够做到:

  • 人手一个地推二维码/链接,轻松统计百万地推人员的个体业绩,以及地推活动的整体效果。
  • 为每个二维码/链接提供一份单独、详细的数据报表,这个报表能够实时统计数据实时排重
  • 在App线下地推过程中,用户扫码安装后零操作,无需填写地推码(该功能并不是将填写地推码的环节省略掉,而是以参数的形式,在用户无感知的情况下进行关系绑定,省去用户手动填写的过程),从而优化用户体验,提高地推效率。

 

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