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今天99%的创业者做的产品,其实都没有特别的壁垒。
从营销的角度来说,卖货,主要靠4P理论的后两个P:渠道和推广。
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渠道能力,几乎决定了创业公司的生死。
渠道,是帮你卖货的组织和人。推广,是帮你卖货所做的决策和行动。
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2014年,为了促成APP在三四线城市的下载,大众点评决定通过大量地推,也即发传单,进行推广。
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在商业写字楼或地铁口,通过发传单的方式推广,就需要考虑如何同频用户情绪,尽可能顺畅地完成APP下载。
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其实,出圈本身是个不可控事件。很多你看起来火出天际的内容,我们在做的时候,心里也没底。
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陈勇老师曾经分享过一句话:
这个时代,除非你做的是造芯片或者造火箭,这样真正的尖端科技。否则,绝大多数产品,本质上都没有极深的壁垒。
参考资料:
1、《小马宋:推广和渠道,是卖货的核心》,刘润读书会
2、《卖货真相》,小马宋
3、霸王茶姬创始人张俊杰:四年如何做到国内出彩品牌出海
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1739293324440852639
这是刘润公众号的第2233篇原创文章
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