【分享】地推联盟的那些事儿

越来越多的创业人士开始关注互联网回收这一空白领域，全国各地都有新成立的创业团队，在此也不一一列举。既然是一个全新的创业团队，它就会面对技术、产品、运营、推广、服务等多方面的挑战。当一个旧物回收的网站、APP建立之后，最重要的是推广拉新，获得有效用户，并促成回收的订单量。

目前常见的推广方式可以大概分为两类，第一类是线上推广，包括问答型，社区，自媒体，广告等，第二类是线下推广，包括发卡片、扫楼、摆摊、路演等等。由于公司业务属于上门服务，有地域属性。线上推广目前发力的点太少，而且容易造成其他城市的用户知道了产品，却无法使用产品，导致用户体验不好，有效用户的回收订单少。本地的用户也比较分散，创业初期加剧了回收管家的上门时间及成本。许多人都会问，难道线下推广就能解决这些问题了吗？众所周知，在街上发卡片、扫楼的注册转化率只有1%，摆摊、路演的人力、财力成本高，但是效果不错。而且许多O2O公司经常摆摊，彼此之间也比较熟悉，逐渐开始尝试地推联盟，即多家公司一起摆摊，只出一个摊位的费用。

一、地推联盟的优势

1、降低摆摊费成本，O2O公司每天都在地推，其成本一直较高，因此许多创业公司都在考虑如何在完成地推业务的同时降低成本。
2、降低摆摊前期的选址、交摆摊费等投入人力和时间成本。地推是一件比较辛苦的活，拼的人力、物力、财力和时间，而且O2O公司们地推时做了许多重复性工作，为什么不一起共享信息、资源和渠道呢~~~只要不是有业务重叠，都可以一起合作
3、促进地推联盟内部的互相推广，并且取长补短

二、地推联盟的劣势

1、如果地推联盟在现场有4个地推团队，但是用户不知道，只认为是1家公司的地推。如果某家公司的摊位夹在中间，存在感容易被用户忽略，更可怕的是用户并没有耐心一口气全部关注、注册地推联盟中所有的产品，他们会更加注意赠品的品类及价值。他们是冲着赠品去的。用户是大爷呀~~~
2、部分地推团队过于强调赠品和注册数，忽视自身产品使用价值，并且引导用户过于关注赠品，导致其他公司的产品价值被弱化
3、地推团队之间会抢彼此的用户和资源，导致联盟内部出现矛盾。举个例子，地推联盟就遇见了易拉宝挡住别家公司的展位，两家的地推人员就吵起来了，最后两家公司的地推负责人相互调解，多影响工作呀~~~

三、赠品的思考

如果在地推联盟中赠品的价位最低、体积小，视觉冲击力弱，例如地推团队准备的是多肉植株、抽提式卫生纸、红包、杯子、眼罩、湿巾等居家生活类赠品，用户最喜欢的多肉植株和杯子。一旦哪家地推的赠品给用户的刺激性不强，就会让人感觉可有可无。我们当时选择湿巾，效果就一般。许多用户更愿意选择杯子、多肉植株。

都说地推苦，一把辛酸泪，地推联盟事情尤其多。

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