矩阵式营销：一本“新营销”实用手册

今天推荐一本特别厉害、特别接地气、特别实用的书“矩阵式营销”。

第一遍我几乎是一口气读完的，令我惊讶的是，这本讲“营销”的书，几乎没有一个字在讲“推广”。最突出的感受是，书中讲述的是一个围绕着”利润“运转的营销矩阵。

然后又细细品读了第二遍，一边读一边做笔记，一边思考自己经营中的问题，不禁感觉豁然开朗，跃跃欲试，遂作此书评。

这是一本颠覆认知的书！

书一开篇，对今天经营环境的变化，做了简单而深刻的分析，竞争已经从对增量市场的争夺，变成在存量市场的厮杀，市场已从“流量”经济进入到了“留量”经济，“人”是营销的核心，“产品为王”等旧的营销理论正在逐渐失效。针对这些变化，作者还提出了新营销体系下，“营销的互联网+，是手段而不是目的”，不应盲目跟风，要透过互联网纷乱的现象，看到其在营销过程中的作用，其本质不过是营销工具。商家所比拼的，也不再仅仅是营销创意和广告推广能力，而是营销体系的“综合运营”能力！

这是一本新营销实用手册！

对于如何建设这样一个新营销体系，本书给出了一个逻辑严谨、路径清晰的商业模型。对于模型中，获客、成交、复购、裂变的各个模块如何建设和优化，如何以客户关系为核心高效运转，以及互联网该怎么+，都给出了具体的实施方法和步骤，用大量的实际案例进行了生动的说明。既能引发营销高手的深入思考，也能让营销小白一读就懂。就像作者所讲，读者只需按图索骥，就能逐步完成自己的新营销体系建设。书中所讲的所有营销动作，都是以实现利润为目标的，没有任何的花拳绣腿。

这是一堂浓缩的MBA课程！

我在MBA班中，也上过不少知名教授的营销课和管理课，总觉得是纸上谈兵，理论很难指导实践。但读过本书让我顿觉茅塞顿开，把我对营销的理解提升到了一个更高的层次。作者把营销体系讲的如此清晰、深入浅出。从底层逻辑，到实施思路，从框架模型，到操作步骤，行云流水般的娓娓道来。在构建这个矩阵的过程中，也运用了很多成熟的营销理论或方法，但绝非简单的堆砌，而是让人有一种恰到好处、驾轻就熟的感觉。

这是一本值得经营者反复读的良心之作！

就像封底焦家良先生评价的，“这本书不仅仅是在”术“的层面讨论营销的技巧和方法，更从商业和人性的”道“的层面，刨析了”新营销“体系建设的逻辑和思路”。作者是把多年的工作实践和深入思考，倾囊相授。作为一个走在创业路上的经营者，有必要从认识、认知到认同，从学习、思考到实践，反复品读，相信每次都有不同的收获！

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