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高阶增长—《找到北极星目标》

高阶增长(四)下---《找到北极星目标》

三节课独家授权

 

全文共700字左右,阅读所需5分钟

高阶增长(四)下---《找到北极星目标》

看完上一篇的找到北极星目标文章那是一个方向,这一篇接下来给大家举几个制定北极星目标的案例,让在工作中得以应用。

Q

案例一:猎聘网是如何找到北极星目标的?

高阶增长(四)下---《找到北极星目标》

我们依然会根据上篇文章说的三步法来分析下

第一步:列出商业目标和用户价值

猎聘用户有两类一类是企业端:想在猎聘网招到合适的人才,另一类是用户:想要找到好的工作

从商业目标的角度:猎聘网通过企业端获得营收,例如企业购买账号套餐,来发更多的招聘启示。

用户价值角度:企业端找到合适的人才,用户端:找到合适的工作。

链接商业目标和用户价值服务于业务长期健康增长形成闭环。

高阶增长(四)下---《找到北极星目标》

第二步:列出备选指标,并进行进一步筛选

高阶增长(四)下---《找到北极星目标》

第三步:确定北极星指标

通过筛选之后呢,可以看出这三个指标相比,个人用户投递简历这样一个日活用户数是个非常好的指标,可以说明用户在投递简历在你的产品上获得了价值,同时更多用户投递简历也会让更多企业找到合适的人才,从而更好的驱动商业闭环的循环。

北极星指标:个人用户投递简历日活

Q

案例二:小红书的北极星目标如何演变?

高阶增长(四)下---《找到北极星目标》

第一步:列出商业目标和用户价值

商业目标:长期健康的营收、电商

用户价值:阅读有趣的内容

高阶增长(四)下---《找到北极星目标》

小红书的北极星目标的演变过程

高阶增长(四)下---《找到北极星目标》

对小红书而言,虽然商业目标和用户价值相对而言是比较确定的,但是 在不同的产品阶段他的北极星目标还是根据这个时期的重点发生一定的转变 ,归根结底北极星指标是一个工具用来帮助团队聚焦找到现在要做的最重要的事情所以大家应用时要有这样的一个意识。

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原文始发于微信公众号(四场)

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