抖音直播带货小白必看白问（上），新手快收藏

1.什么是抖店?什么是商品橱窗?

抖店相当于在抖音开设一家店铺,需要准备营业执照、保证金其他相关行业资质进行入驻,入驻成功后可以创建商品,把自己的产品发布到抖店,可以自己卖也可以加入到精选联盟设置佣金邀请其他达人进行带货。橱窗是不要开通抖店的,只要满足:账号实名认证、1000粉丝、10个公开且审核通过的作品、500元保证金就可以开通橱窗,到精选联盟里选择自己想要卖的产品加入到自己的橱窗。

2.什么是精选联盟?

精选联盟是抖音撮合商品和达人的按佣金结算的双边平台,一边连接达人,一边连接商家。达人包括字节系各个App(抖音、头条、西瓜、抖音火山版、皮皮虾等)的作者。商家设置商品佣金,达人在线选择商品,通过视频和直播等方式推广,产生订单后,平台按期与商家和达人结算。

4.开通抖店后还用开通橱窗吗?

需要的,橱窗是商品的分享功能,开通抖店不代表开通了商品的分分享功能,依然要去抖音的创作者服务中心申请开通橱窗权限。

5.没有1000粉丝怎么开通橱窗呢?

你的抖音号绑定成抖音的主账号或者渠道号就可以0粉开通带货橱窗,但是需要缴纳500的橱窗保证金,外面0粉开橱窗的就是绑定抖店渠道号完成的,如果大家需要这种方式开通,一定要找自己的朋友帮忙绑定渠道号,不要找陌生人,绑定容易,解绑麻烦,解绑渠道号需要180天以上,同时自己不能解绑,需要抖店商家。

6.什么是渠道号?

渠道号即今日头条、抖音、火山、西瓜等字节系App登录账号,同一个小店店铺可以绑定多个渠道账号,被绑定的渠道号能够通过不同APP分享该小店的商品,一个店铺可以绑定5个渠道号,一个抖音号只能绑定一家店铺的渠道号。

8.渠道号可以带其他店铺的商品吗?

可以的,渠道号可以添加精选联盟里的产品赚佣金,但是带自己店铺的产品是没有佣金的,统一计算到自己抖店里的。

9.什么是精选联盟的推广计划?

想把商品加入联盟商品池,所有达人均可推广->普通计划(佣金1-50%)。想让指定的达人推广我的商品,其他达人不可推广->专属计划(佣金0-50%)想给指定的达人单独设置佣金率->定向计划(佣金0-80%)。想让指定的达人带货,并给这些达人设置不同佣金->专属计划叠加定向计划。如果你是优秀的达人,可以让商家为你设置相对应的计划。

11.商家如何入驻精选联盟?

关闭权限次数<3次。商家体验分>=4.0分。另外,商家必须是正常状态的商家,且符合精选联盟要求的商商家。每个商家有且仅有3次开通精选联盟机会,如果被系统关闭了3次,该商家将永久不可申请开通精选联盟。

12.商家如何邀约达人进行带货?

登录抖店后台-进行精选联盟–在计划管理中设置一个普通计划–在选择达人合作,在达人广场可以筛选自标的用户,点击用户名就可以进入达人主页发送邀约,达人会在抖音APP端收到邀约申请,达人同意后会看到相对应的联系方式。

目前有批量邀约的软件,自动很快很给力。

13.如何开通带货权限(商品橱窗)?

步骤1:选择适合自己的身份(成为带货达人或者小店卖家)

步骤2:核对自己是否符合开通权限资格

步骤3:开通联盟收款账户

【带货达人】:适合自己无货源未开店,帮其他商家带货的的用户;

【小店商家】:适合自己有货源并且在抖音开店,售卖自己店铺商品的用户;开通收款账户是为了方便付款结算,消费者付款时选择哪种付款方式,货款金额将会结算到你对应收款账户中,所以开通收款账户是必不可少的流程。收款账户分为正式账户和快速账户,推荐选择正式账户,正式账户支持多种资质,可以对公结算,无年限额。

注意事项:

1、资质类型一旦选择并提交资料完毕,就不能修改,请谨慎真选择

2、个人资质不支持对公结算

3、要根据自己的实际情况选择资质类型,如果您已经开了小小店,请直接选择「我是小店商家」,选择「我是小店商家」就是店铺跟自己的账号进行绑定,账号收款账户也会跟小店店铺共用同一个;如果该账号选择其他资质类型升级,则无法再与店铺绑定。

50.什么是直播间的流速?

因为抖音很有有可能是根据近5分钟内的转化效果来分配的，而不是正常那个累积数据，所以运营更多的是要关注5分钟内的GPM。,流速越大场观越高,很多人常说的直播间没有流量,其实就是直播间没有流速,影响流速的就是直播间的点击率,系统给的是曝光,只有点击才计算流速(场观),有了曝光要有吸引力才能获得高的点击,那就要优化自己的人货场,吸引用户进入,用户进入才有机会做出好的直播间数据,获得更高的曝光,才能走向正的循环。

比如下面这个直播间，因为16:14–16:19这5分钟的小奖励周期内的 GPM是高于上1个5分钟的，所以下个5分钟的奖励周期直播间就能拿到更多的优质流量。

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