1月28日，抖音在APP内悄悄上线“抖音超市”，用户可以直接搜索，进入超市购买到各类生活日用品。抖音重仓电商的野心有目共睹。早在2018年，手握流量的抖音就涉足电商，为淘宝等第三方平台带货；2019年，抖音开始自建抖音小店；2020年，抖音正式成立电商部门，进攻传统的货架电商；到2022年5月，抖音将“商城”放到了抖音首页，如今又上线抖音超市业务，步步逼近阿里、京东、美团等电商巨头的大本营。

“抖音超市”上线以后，目前更多的品牌商家都在讨论这将可能成为又一新流量风口吗？很关心这个新的流量风口是否会影响直播间的自然流量？

平台在不断调整流量风口，商家需要如何快速调整优化，才能一直接住新流量呢？

1.2023年开始，这类短视频流量将持续增加？！需要做好这一步，才能精准转化？

2.直播间爆款也有“衰退期”？！如何快速发现新的爆款，持续拉爆直播间销量？！

3.日销百万的直播间 VS 日销100的直播间，就差在这一步？！

1.2023年开始，这类短视频流量将持续增加？！需要做好这一步，才能精准转化？

最近很多直播间都发现短视频权重不断加强，优质的短视频可以给直播间带来额外自然流量，因此越来越多的品牌商家开始在直播中发布大量短视频引流。

那什么样的短视频引流效果更好呢？大部分的商家会选择直播切片，将本场直播的高光时刻进行剪辑发布，让消费者进入直播间看到的商品与短视频商品保持一致，引流更精准，转化更高。

（图片来源：果集·飞瓜智投，直播切片的好处）

那如何选择切片的素材呢？一般会在直播中实时监控留存、转化等指标，选择数据好的时间段。比如下面时段1，直播间留存率很高，就能在直播中用智投实时下载该段直播画面，制作切片视频。

（数据来源：果集·飞瓜智投录像，数据已脱敏并授权）

当多条视频给直播间跑量时，该如何找到当前为直播间引流最多的视频，快速复制增加发布，或投放Dou+，持续加热直播间呢？

通过【实时引流排行】，可直接查看每条视频的当前时间段引流人数，了解最近5分钟进场的观众是哪一条视频引入的，立刻按照该视频模板剪辑多个爆款视频，在直播中连续发布，持续获得流量推荐。

（数据来源：果集·飞瓜智投短视频实时引流，数据已脱敏并授权）

比如下面这个直播间，从短视频列表看视频1的引流人数是最多的。

（数据来源：果集·飞瓜智投短视频实时引流，数据已脱敏并授权）

但是从【实时引流排行】可以看到视频1的引流人数在逐渐下降，直播间目前近30分钟内是视频2的引流人数最多，所以当前直播间引流观众更多的是来自视频2。

（数据来源：果集·飞瓜智投短视频实时引流，数据已脱敏并授权）

（数据来源：果集·飞瓜智投短视频实时引流，数据已脱敏并授权）

2.直播间爆款也有“衰退期”？！如何快速发现新的爆款，持续拉爆直播间销量？！

当大量短视频流量进入直播间后，如果没有及时转化，可能导致直播间权重下降，因此大部分商家会通过上爆款商品来吸引观众下单购买。

但爆款不是永久性的，热度会随着时间慢慢下降，所以品牌商家需要持续发现“新爆款”，才能持续最大化承接流量。

可以通过飞瓜智投【带货商品-黑马商品榜】，快速了解到最近哪些商品的销量增量在偷偷上升，从而挖掘爆款商品，适当增加讲解频次，促成新的成交和转化。

（数据来源：果集·飞瓜智投带货商品，已获客户授权并脱敏）

3.日销百万的直播间 VS 日销100的直播间，就差在这一步？！

头部直播间除了会在直播中实时复盘数据外，在下播后也会通过全场录像复盘主播讲了什么、现场发生了什么，及时调整主播话术和排品，为下一次直播做好准备。

通过飞瓜智投的【全程直播录像回放】功能，主播可以回看全场直播画面，及时复盘直播场景、主播话术，检查是否出现隐性违规，快速调整话术等，为下一场直播积累经验。

（数据来源：果集·智投复盘，数据已脱敏授权）

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