抖音直播带货，直播间付费流量和自然流量的相互关系

飞瓜智投 • 2022年12月19日下午5:30 • 抖音运营

有人说付费流量能撬动自然流量，也有人说付费流量压制自然流量。真实的情况是：付费可能能够撬动自然流量，但不会压制自然流量。要明白付费流量和自然流量之间的关系，首先要搞清楚两个概念：

1、抖音流量的分发原理；

1、目前大部分的直播间运营都会首先看5分钟的转化数据来初步判断流量承接情况

因为抖音并不是根据整场的累积数据推流，更有可能是根据5分钟1节点推流，因此每5分钟数转化情况都会影响下一次流量的多少。

2、近期有很多直播商家发现，GPM的权重在增加，直接影响了下一波的自然推流。所以在5分钟的数指标中，会重点关注GPM。

比如下面这个直播间，因为16:14–16:19这5分钟的小奖励周期内的 GPM是高于上1个5分钟的，所以下个5分钟的奖励周期直播间就能拿到更多的优质流量。

（数据来源：果集·飞瓜智投转化看版，数据已脱敏并授权）

2、抖音直播间的标签；

我们都知道抖音直播大屏给出的直播流量渠道有10种，占比较大的流量渠道是：自然流量、短视频流量、关注流量和付费流量；抖音的流量逻辑是每个渠道进到直播间的流量，在直播间产生的各种数据反馈，反过来影响这个流量渠道的推流流速。

比如：自然流量进入直播间后，互动数据、转化数据做的好，那么系统就会给你推送更多的自然流量；付费流量进入直播间后，留存时长、转化数据做的好，那么系统就会让你的付费流量得到更多的曝光，流量单价也会随之降低下来；这个就是抖音流量算法的底层逻辑。

在算法上各个渠道的推流速度是互不影响的，大家常说的付费流量撬动自然流量也是存在的，但是这个并不是算法帮你撬动的，而是直播间的综合数据表现来撬动的。

比如：一个在线10人的自然流量直播间，后面进到这个直播间的人看到在线人数这么低，大部分人是不愿意停留的，更别说互动转化了。这个时候我们用付费把人数拉到50人，而且付费流量里面有人停留，并且有互动有转化，此时最早进入直播间的10个人看到直播间变的很热闹，他们种的一部分人如果也跟着互动下单，这样的话自然流量也会跟着做起来了，产生了羊群效应，系统也会继续推送自然流量，这就是付费流量撬动自然流量的原理。

还一种情况是付费流量压制自然流量，主要有两个原因：

原因1、付费流量和自然流量的属性不同，

付费流量比较精准，很多直播间的话术就是为了迎合付费流量而设计的，流量进来后快速的做转化，来提升付费的ROI，所以话术里面就比较少的去做停留互动这些人气数据；而自然流量没有付费流量那么精准，直接去做转化难度是很大的，而其他的互动停留这些人气数据你又没做，时间久了自然流量的数据反馈就会很差，从而导致自然推流越来越少。这个时候付费流量就压制了自然流量。

原因2、直播间的流量标签，

直播间的流量渠道虽然有很多种，但直播间的标签却只有一个；付费流量和自然流量共用这一个流量标签。正是这些原因导致了付费流量压制自然流量，原因是什么呢？

比如：一些经验不足的千川投手，在投放的时候一味的追求流量的精准度，投放时间久了以后，这个直播间的流量人群就会变的越来越精准，本质其实就是你的人群变的越来越窄了，自然流量的推流就会参考你的这个直播间标签去投放，由于你的标签太精准，太窄了，系统在自然流量里面可筛选的人群就更少了。

这个时候虽然你的直播间流量很精准，但太过于依赖付费流量导致在线人数就会变低，在线人数对直播间的停留转化是有很大影响的。所有有经验的投手就不喜欢太精致的人群，反而会用付费流量去打破原有直播间的流量标签，引来更多的流量维持直播间的在线人数。