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抖音运营方法论 | 如何打造1000万粉丝爆款定位?我整理和总结了,三大准则和六大定位心法!

首先从短视频的运营来说,风口已经吹起来了,在没有出现新的内容媒介的情况下,仍然会成为主流的传播载体和趋势。

我看了很多的抖音运营的相关问答,教了大家很多“术”的一面,却没有教“道”的一面,事实证明,“道”比“术”更为重要,知道该怎么做,远比盲目的瞎努力,要有价值的多。

因此,我今天重点从,抖音运营的“道”的层次,深度的剖析,一个千万级大号,是如何打造出来了。

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如何打造1000万粉丝爆款定位?我整理和总结了,三大准则六大定位心法,送给大家。

首先,最为重要的一点,就是定位,也是抖音运营的“道”。

1.定位的重要性2.分析法

1.定位的重要性

因为短视频app都有智能算法,可以把你的视频精准的投递到喜欢的用户手上,只有喜欢的人才能认识到视频的价值,并且给你点赞留言转发。只有精准的定位,才能提高用户的粘性,用户关注以后,会经常想看你最近发布的内容,因为你的定位,是符合他们口味的,我们要做的就是投其所好,所以第一步定位要设计好。

短视频推荐机制的四大核心是:完播率、点赞率、评论率、转发率

2.分析法

今天我给大家介绍一个了解自己的分析工具叫SWOT分析法。

里面每个字母都代表一个判断指标,其中S是优点,W是缺点,O是机遇,T是威胁。

S是优点,就是要知道自己的特长,比如秀唱歌,跳舞的才艺,还是极具搞笑的天赋或者是有原创能力等等。

总之,要把自己的优点找出来,像抖音里面的浪味仙浪老师,他经常出去给老板上课,这个上课就是说给老板证明,自己吃的特别多。因为发扬了,自己能吃的特长,现在也做到了几千万的粉丝,所以找到优点,特长是至关重要的。

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你的特长决定了你定位的大方向,不一定要求你拥有专业技能。只要是你有自己的特点,就可以怎么发挥自己的特色的。

给大家介绍一个简单的方法,你在刷抖音的时候,多留一些你自己感兴趣的博主,然后对着博主拍的视频进行翻拍,即使翻拍,不完全一模一样的,你拍的作品和博主不同的地方,就是你的特色。你也可以根据这一点,打造出属于你自己的专属IP,这就是你独一无二的特点。

W代表是缺点,我们知道缺点人人都有,不用为此懊恼,我们要做的就是,如何扬长避短。

高明的做法,是把缺点作为自己的一个招牌,一个标签。就比如抖音特别火的代古拉k,主页介绍写的是“专业毁舞蹈一百年的157cm82斤的小黑猴”。

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简单一句话,就把它这个缺点都暴露了出来,但他如此开诚布公的,把缺点说出来以后,反而人们就不想吐槽他了,甚至还会接入他的一些缺点,觉得他有些可爱。

所以说,有些时候把缺点转化成一个好的标签去经营去营造,这也不失为一种利用缺点的方法。

O是代表的机遇。平台每天都会有热搜的榜单,只要你发布的内容带热搜的榜单,平台就会给你更多的推荐机会。还有一些日常的固定或者突发热点,你只要好好的去跟,去策划的运作,一定也能获得很好的阅读和播放量。

尤其是我们确定一个定位以后,观察相同定位的其他博主,这些都是我们的竞争对手,要看他们具体都有什么特点。

不要跟其他人重复,要做到差异化,要做到自己独一无二的特色,就像教做菜的美食博主,抖音上有千千万,这里粉丝最多的就要属麻辣德子。

他不仅粉丝超过3000万,除了有精湛的美食技艺,讲解方法以外和其他人不同的是,每次视频中,他都会双手合十向大家鞠躬感谢,他的谦卑打动了很多的观众,说得的是抖音上最尊重观众的博主,有了这个差异以后,他往往无往不利,成为最火的美食博主。

上面讲了SWOT法,还有三大核心心法帮你成功。

1)抖音运营的三大心法

专一,独特,有梗

首先是专一,我们来分析一下为什么说普通的账号一直火不起来。

如果账号就像大杂烩一样,就会给别人一种不确定性,他不知道你下一个视频是什么呢,无法满足用户预期,所以说,一定不会火。

如果你想的抖音占有一席之地,有明确的定位,才能吸引人,比如说抖音上的陆超,他的3000多个视频,都是目不转睛,面带微笑的,同时穿着自己的格衬衫。

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说的各种各样的祝福,最后一定会有一句真好,结尾看似无聊的方式,恰恰是让别人记住他的方法,只要一提到真好,就会想到他。

就是这样来回重复,加深了用户对他的印象。

这就是他的定位第二点是独特,每个人都有每个人的特点

我们要善于发现,自己和别人不同的点,漂亮的皮囊,千篇一律,有趣的灵魂,万里挑一。

只有不同别人的地方,才能被记住,抖音上有几千万粉丝的黑脸v,他是一个集技术与创意于一身的男子,而且他的配文都非常戳心,但是抖音上并不缺此类的用户,那么,他为什么这么受人关注的,是因为他从不露脸?

他的粉丝就会认为,黑脸V,是不靠颜值吸粉的,靠的是很牛的创意和剪辑,同时他会给粉丝有非常大的神秘感,让粉丝非常好奇,他到底长什么样子。

黑脸v的定位,是恰到好处,在抖音里被很多帅哥美女刷屏的时候,黑脸V这样的黑脸低调,显得他和其他人完全不同。

第三个要素,是有梗。

很多时候我们记住一个人,他做了一件很搞笑的事,或者说过什么很好笑的话,你见到他,我就会想到这件事情,你看到某件事,就会想到他,这就是他的梗。

李佳琪在抖音的获赞数是1.7亿,粉丝数是3064万,为什么他有这么多粉丝呢?为什么在他突然走红的那段时间,我们身边总会有人听到有人模仿他的口头禅,买他买他,OMG,我的天哪,太美了吧,这几句等成功吸引到了很多人。

这就形成了定位的这一点,包括最近特别火的韩美娟,“百因必有果,你的报应就是我”

提到这句话,就会想到韩美娟呢,非常浓厚的妆以及非常吓人的造型,让大家过目不忘,甚至在梦里都会梦到他。

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2)六大定位法

① 年龄反转法②性别反差法③观念搬家法④生物反差法⑤典故定位法⑥对位法

年龄反转法

第一种叫年龄反转法,这个秘诀就是说,所设定的人物、性格行为与实际年龄不是特别符合,从而让用户产生差异感。

通俗点说,大家看小哥哥小姐姐谈恋爱早就看腻了,因为太多了,你随便拍个老爷爷老奶奶与小哥哥和小姐姐那种吃醋的爱情故事,一定有很多人看。

比如说,之前很火的北海爷爷,是70多岁的高龄。但他依然神采奕奕,步伐稳健,举止优雅,最重要的是,他非常会穿搭。

还成为很多公号研究的对象,在我们普通人身边到了这个年纪的爷爷奶奶,往往都不会注重精致,一些年轻的帅哥,美女,穿搭博主和他比起来,都变得没有那么吸引人。

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比如说,抖音特别火的一个账号,叫江湖大妈,里面的罗美丽和苞娜,那他们俩是一个老年姐妹,年轻女孩反而就特别喜欢看这个。

老年闺蜜,因为他们演绎出了年轻女孩,那种我为闺蜜两肋插刀的感觉,同时他们又是老年演员,大家会对他们的宽容度变得极高,因此,他能很容易胜过其他的定位。

②性别反差法

然后第二点是性别反差法。

顾名思义、性别反差法就是男扮女装,女扮男装。

李玉刚唱贵妃醉酒的时候,就体现出这种性别反差。再说一个印象深刻的事,一个性别反差的博主叫多余和毛毛姐。

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一人分饰两角,在这假头套模仿女生的行为举止,男孩很柔弱,女孩很大气,更能引起别人的注意,加深别人对你的印象。

③观念搬家法

第三点是观念搬家法,观念搬家法,就是不符合常规的,一些观念。

比如抖音上的管叔,那个男人不是用女朋友淘汰的手机,我新买的手机,你怎么不抢,你算什么女人?你有尊重过我吗?

我们两个出去玩,你却不让我给你拍照,你算什么女人?女人不麻烦,还叫什么女人?谈恋爱你根本不知道,我想要什么?管叔的方式,就是以独特的方式一直用这个,你算什么女人?你根本不知道我想要什么,然后揉乱头发的形式来给自己设定一个成功的人士。

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你男生会不会想?让女朋友特别拜金又会懒,得帮女朋友拍照,更不想用女朋友淘汰的旧手机,而管叔用了一个和普通大众完全相反的概念,在一众博主中脱颖而出,还有很多女孩子心中期盼的男友样子,所以说,管叔俘获了一大批女粉丝。

④生物反差法

第四种是生物反差法,就是把生物当成人,比如说,我们用猫狗来讲人的故事,抖音上的大V哈K,目前粉丝702万,获赞8028万。

用人的画外音,人来给狗的心理活动配音,配合狗的行为,表情就会很有趣。

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⑤典故定位法

第五种叫典故定位法,以传说中那些人物作为定位。比如月老玄七、孟婆十九,仙女酵母,他们不仅仅经营这个人,还告诉你生活中的道理。

教你如何谈恋爱了,还有穿越三界的能力,有困难的痴男怨女们。看到他们忽视的一面,和被忽视的真相,告诉你应该如何关心,体贴彼此。

仙女酵母,在一个神秘的古堡中,每天都可以接到不同的人打来的电话,虽然打电话的人不同,但讨论的都是我们身边的事情,让人感觉到,非常接地气,又带点神秘玄幻的色彩。

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⑥对位法

第六点是对位法,就是要场景切换法,顾名思义,就是把一些我们日常生活中做的事情,换成另外一个场景去做。

比如,办公室小野在办公室里吃饭的故事,你可以看到,用饮水器去吃火锅,用电熨斗制作烤冷面,极大突破了我们的认知。

把我们认为只能在厨房里干的事情,在办公室里做,极大的突破了我们的认知,打破了思维定式。用的都是生活里常见的道具,根本想不到这些东西,原来还能做菜,让人听完以后,耳目一新。

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6大定位方法,可以自由选择,把场景进行重组,可以擦出不同的火花。

最后,总结一下。如何去拍摄,如何做投放等等,其实都是短视频运营的“术”,找准核心的定位,才是短视频运营的“道”。如果定位找不准,那么后续的内容生产和制作,都会前功尽弃。

因此,定位在短视频制作中占了一个非常重要的位置,就像扣扣子一样,如果第一颗扣错了,后面扣了再对离成功也越来越远,所以要认识到定位的作用。

不仅在短视频,在日常生活中,我们要积极的去发现自己的定位,可以运用在内容运营的方方面面。

我见过很多想从抖音里面捞金的人,最终都铩羽而归。原因也很简单,大家都在变得越来越专业了,之前靠抖机灵赚点钱的人,已经做不下去了。因此,对于小白而言,学习是非常重要的一环,你要把所有的知识点串起来,并且灵活运用,学习是必不可少了。

我看了很多资料,推荐几本书给大家,大家可以自行参考和学习。

 

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评论列表(1条)

  • 花花花花花
    花花花花花 2020年9月4日 下午3:56

    其实吧,很多人看完都看的懂,讲的废话啥的,但是仔细想想,你没看之前他用的什么手法知道吗?所以作者分析还是很不错的