2023年防晒衣社媒电商市场发展如何？蕉下品牌又是如何月销破亿，稳居榜首？

撰文 | George

数据来源 | 飞瓜数据

防晒衣品类在社媒平台上的发展如何？哪些市场趋势值得关注？哪些新兴品牌表现亮眼？

行业趋势洞察

行业发展动向

消费需求扩容/产品创新发展，防晒服饰市场按下快进键

随着防晒抗衰意识的提升、多元化防晒场景需求的衍生、防晒产品功能性和时尚感的改进等主要因素的推动，我国防晒服饰行业得到快速发展；根据华经产业研究院发布的《2023-2029年中国防晒服饰行业发展前景及投资战略咨询报告》显示，我国防晒服饰行业的市场规模由2016年的459亿元增至2022年的675亿元，预计2026年市场规模将近千亿元。

抖音电商表现

防晒衣品类销售表现亮眼，持续增长显露巨大市场潜力

2023年上半年，抖音电商平台上的防晒市场中，防晒衣品类的市场规模超防晒霜、防晒喷雾等，销售额呈现持续增长的趋势，与2022年同期相比，销售额增幅较大，显示出较大的市场潜力。对于品牌和商家来说，可以通过优化产品设计、提升品质和不断创新推出吸引人的营销活动，进一步提高产品在抖音电商平台上的曝光和销售量。

销售趋势

防晒衣销售有明显季节性规律,销售节点提前&销售周期拉长

从2021年1月到2023年6月的防晒衣品类抖音电商销售额分布数据来看，防晒衣品类在抖音电商平台的销售呈现明显的季节性特点。销售额在一年中的春夏季节（3月至6月）明显高于秋冬季节（9月至2月），其中5月和6月的销售额达到了较高峰值。从2022年起，销售额的节点开始提前,对品牌和商家来说，及早规划和准备销售季节，更早地推出促销活动和宣传，能够更好地满足消费者需求并提高销售额。

带货趋势

品牌自播成趋势，成为企业稳定长效增长的重要角色

2023年上半年，防晒衣品类在抖音电商平台的销售构成主要集中在直播带货，占比高达82.46%。在直播类型上，品牌自播销售额每月销售额占比超50%，逐月呈稳定发展趋势，且品牌自播销售额呈现逐月增长趋势。品牌自播在防晒衣品类抖音电商销售中扮演着越来越重要的角色，品牌不仅可以通过自播可以合理控制成本，也能实现稳定长效的销售增长；

价格趋势

中档价位（100-300）更受欢迎，高端市场潜力逐步释放

2023年上半年，100-300价格带不仅在销售额方面表现亮眼，而且在销量方面也十分突出，且增幅也相关稳定。一定程度上表明中档价位的防晒衣产品受到了大众的喜爱，具有较大的市场潜力。其次，80-100价位的销售额和销量位居第二高，且同比增幅较大；同时，300以上价位的防晒衣销售额和销量同比增幅较高。

消费趋势

购买防晒衣关注舒适性、防晒效果、价格、颜色选择…

2023年H1，抖音电商上女性是防晒衣品类的主要消费人群，女性消费者占据了87.97%，消费人群年龄主要集中在31-40岁年龄段，占比50.00%，其次是24-30岁年龄段和41-50岁年龄段。在城市的分布上较为均衡，主要分布在二线及三四线城市。同时，在购前种草视频相关评论中，关注的问题主要集中在舒适性、防晒效果、价格、面料质地、尺码和颜色选择等方面。

市场品牌格局

行业竞争格局

国货品牌崛起势头强劲，新锐品牌迸发无限潜力

2023年H1，抖音电商平台防晒市场，除了专注硬核防晒的本土品牌蕉下，国内服饰品牌茉寻、觅橘、焦内等在销售表现上表现突出。同时，国内运动品牌天伦天、探路者、拓路者也取得了不俗的销售业绩。此外，国外运动品牌骆驼、JEEP SPIRIT1941ESTD、北面等品牌的销售表现同样令人瞩目。

市场品牌布局

中端市场角逐激烈，中高端市场或成为下一片热土

2023年H1，抖音电商平台防晒衣中端（100元-300元）市场品牌竞争激烈，蕉下、茉寻等大牌及小野和子、觅橘等新锐品牌均在竞争行列；在中低端（100元以下）市场，爱彼兔、迪卡侬、天伦天等品牌表现突出，而在高端（500元以上）市场，波司登、北面等品牌已抢先布局；值得关注的是：蕉下、小野和子、觅橘、骆驼等品牌已抢驻中高端（300元-500元）市场，并取得了不错的销售成绩。

市场销售格局

多品牌竞争格局均衡，整体市场活跃且潜力仍大

2023年H1相较于2022年H1，CR3、CR5和CR10指标均有显著增长；防晒衣市场竞争格局相比去年更为激烈，但，前十品牌之间的市场份额差距不大，市场竞争较为均衡，没有出现垄断情况。多品牌共同竞争，也体现出市场的活跃度和潜力。其中，市场份额较大的品牌如蕉下、茉寻等继续稳定其地位，同时，小野和子、素湃等新品牌的崛起也增加了市场的多样性。

品牌销售表现

蕉下、茉寻品牌稳居前列，觅橘、小野和子新锐崭露头角

2023年H1，蕉下、茉寻品牌在抖音电商平台防晒衣品类销售表现突出且销售增长较快，同时，新晋品牌小野和子也展现了强劲的销售表现，展现出了较高的增长潜力；值得注意的是，销售额增长最快的品牌之一是JEEP SPIRIT 1941ESTD，增幅达到了8486.75%；从品牌销售额构成来看，品牌自播在大部分品牌中占据较大比例，尤其是在骆驼、TUCANO、茉寻等品牌，品牌自播销售占比超过85%。