深入研究日本移动游戏行业的高玩家参与度、独特的盈利模式以及由此带来的收入大幅增长。
东京游戏展是游戏行业最重要的展会之一，2017 年的东京游戏展于 9 月 21-24 日举行，吸引了全球玩家的目光，游戏行业的领先开发商和发行商集聚于此，分享他们最新的人气作品和即将推出的游戏大作。该展会历来都日本发行商的主机游戏的舞台，然而在最近几年，有越来越多的移动游戏和来自外国 (特别是来自中国和韩国等邻国的) 的开发商亮相展会。在去年，共有来自 36 个国家的 614 家厂商参加了展会，刷新了历史记录。而在今年，移动游戏也在这个世界第一大移动游戏收入市场举办的展会中大放异彩。
日本的移动游戏增长势头强劲
对于移动游戏发行商来说，日本的移动游戏市场蕴含着令人兴奋的商机和巨大的发展潜力。截至 2017 年 6 月的前 12 个月中，日本的移动游戏收入与去年同期相比增长了约 35％，连续 3 年超过美国。鉴于美国的智能手机用户数量是日本的 3 倍以上，这一成绩十分令人瞩目。日本的移动游戏收入主要来自于热门游戏——在截至 2017 年 6 月的 12 个月中，收入榜单前 10 名的游戏几乎占据了全部游戏收入的半壁江山。所以，日本市场大有可为。
但日本移动游戏市场也有很多不同于全球其他市场的特质——了解这些特质是培养强大的用户基础的关键。为了帮助开发商和发行商最大程度提高成功的几率，App Annie 与日本最大的市场营销机构电通公司合作，就日本移动游戏的状况联合推出了一份报告。
1. 两家应用商店对日本移动游戏收入的贡献难分伯仲
包括美国在内，很多市场的游戏收入都明显偏重于 iOS 应用商店。然而，在日本，这两家商店的收入差距却很小，两家商店的盈利都十分可观。应用营销应把握好这一平衡，最大限度发掘机会。例如，在日本的两家商店中同时发行新游戏，还有利用多人游戏功能使玩家能够跨平台交互，都是很好的策略。
2. 日本移动游戏玩家参与度较高
日本 App 用户使用游戏 App 的频率是美国用户的两倍以上。就每个 App 用户的平均游戏次数而言，日本位居全球首位。
在平均游戏时长方面，日本 App 用户的游戏用时同样是美国用户的两倍以上。
而日本用户的游戏用时占整体 App 用时的比例也是美国的近两倍。很显然，日本的移动游戏玩家非常活跃。
这种高度活跃的使用行为成就了日本市场强大的用户盈利能力，因此针对日本玩家设计的游戏应考虑到这一点。开发移动游戏时要考虑的一些问题包括：
1) 在基本的游戏行为方面，用户多久玩一次游戏，每次玩游戏的时间是多长？
2) 您的游戏体验是否有助于延长目标玩家的游戏时间？
3) 游戏中的里程碑 (gaming milestones, 游戏中的自然断点) 是否有助于延长游戏时间？
4) 如果打广告，是否对广告频率、投放位置和使用的不同格式数量进行了优化，以使玩家能够延长游戏时间和多次重复观看？
3. 日本市场绝大部分收入来自本土游戏
日本市场机会众多，但截至目前，在该市场取得巨大成功的国际发行商却寥寥无几。2016 年 7 月至 2017 年 6 月期间，日本 80％ 以上的游戏收入均来自日本本土的发行商。相比之下，美国市场本土公司创造的收入只有约 50%。
如果您在日本没有业务部门，那么应着力制定本地化策略。例如艺术风格、故事情节和配音，都要符合日本市场的独特风格。此外，gacha 应用内购和游戏内限时促销活动等深受本地玩家喜爱的游戏机制也往往非常有效。
4. 玩家参与度与盈利能力因游戏类型而异
我们与电通公司合作，将过去 3 年中的日本下载量和收入排名前 200 的游戏进行了分类。我们将游戏分成了 11 个类别，将角色扮演游戏 (RPG) 进一步分成了 6 个子类别 (有关游戏分类标准的详细信息可以参考方法论 (英文))。我们看到 “休闲游戏” 和 “角色扮演游戏” 是日本下载量最多的游戏类别，遥遥领先于其他类别，占比超过一半。然而，在过去的一年中，其他类别热门游戏的市场份额也开始逐步扩大。
据电通的调查显示，在截至 2017 年 6 月的 12 个月中，角色扮演游戏和休闲游戏占游戏总下载量的 55% 以上，游戏时间也占到了总游戏时间的 65% 以上。尽管《怪物弹珠 (Monster Strike)》等成熟的角色扮演游戏持续风靡，以及《超级马里奥跑酷 (Super Mario Run)》在移动端取得了成功，但是在截至 2017 年 6 月的 12 个月中，角色扮演游戏的下载量份额有所减少，而基于位置的游戏《精灵宝可梦 GO (Pokémon GO)》却跻身下载量榜单的榜首，同时，一款新上线的体育游戏《White Cat Tennis》也取得了巨大成功。
角色扮演游戏的高使用量还表明，传统游戏行为正在转向移动端。角色扮演游戏一直是日本的强势游戏类型，而且据日本电脑娱乐供应商协会 (CESA) 称，角色扮演游戏现在仍然是发行量最大、人气最高、能够引起广泛关注的游戏类别。据电通的调查显示，日本的重度移动游戏玩家往往是已经熟悉角色扮演游戏玩法的主机玩家，有很多成功的主机游戏开发商已开始为这一群体打造移动角色扮演游戏。
毫无疑问，角色扮演游戏在收入方面也占据主导地位，在截至 2017 年 6 月的 12 个月中，角色扮演游戏占到日本移动游戏收入的近 65%。成熟的角色扮演游戏，如《怪物弹珠》、《Fate/Grand Order 命运-冠位指定》和《Dragonball Z Dokkan Battle》持续获得成功。值得注意的是，角色扮演游戏的收入占比远远高于游戏时长和下载量占比。这充分说明了角色扮演游戏对日本玩家的超高盈利效率。例如，日本高收入游戏的一个普遍特征就是采用流行的 gacha 游戏机制，利用这一机制，玩家可以通过购买虚拟货币来打开神秘盒子，凭运气获得珍贵的游戏道具。对于日本的许多热门角色扮演游戏来说，这些游戏中的道具采用了卡片收集形式，带有收集卡片战斗机制的游戏在日本的游戏收入排名中也遥遥领先。
尽管角色扮演游戏仍然主导日本市场，但是，移动游戏的重心同时也出现了向休闲游戏转移的显著趋势，例如《精灵宝可梦 GO》等新游戏赢得了玩家的青睐，这款游戏已成功跻身榜单前 10 位。同时，社交约会模拟游戏，如《THE IDOLM@STER Starlight Stage》也实现了不菲的盈利。日本有着强大的游戏文化，这种文化不断为 App 开发商带来巨大商机。智能手机一体化功能的硬件几乎让一切都成为可能，而移动 App 则为开发商提升用户参与度打开了无限的空间。通过利用电话、GPS、照相机和触摸控制等原生设备功能，游戏开发商可以充分发挥想象力，为用户带来惊喜和愉悦的用户体验。
日本是全球移动游戏收入最高的市场之一，并仍在不断增长。如果能在这个市场取得成功，会获得相当丰厚的回报。游戏将继续成为 App 商店盈利增长的主要来源，预计在未来的 4 年盈利将增长一倍以上。想要免费追踪 App 商店、不同设备和国家/地区数百万款 App 的表现，请立即注册 App Annie Store Stats。
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