每次我遇到决定人生重大问题的时候,
我很少问别人的意见,
都尽量自己去找答案。
我一直觉得,
只有说服了自己,
才能从别人身上求得认同感,
或者是当自己经过思考实践后再去向别人请教,
这样得出来的答案会更加具象化一些。
今天老夏分享一下产品经理的思路
第一步:做好产品分析
(一)选择产品,做好定位
1.百度搜索类似产品的关键词
2.淘宝天猫、京东等电商平台搜索产品的关键词
3.行业网站查找信息
4.专业人士咨询整理
(二)分析产品,得出结论
1.市场趋势,业界发展现状
2.产品的定位和发展战略
3.目标客户群
4.市场数据:
(1)其他电商平台销量及客户群,
(2)线下客户数量,
(2)微信公共平台分析:粉丝数量;留存率;转化率;粉丝活跃度
5.核心卖点:一句话描述你产品的卖点
6.产品包装设计:邮寄包装,产品外包装
7.产品客单价:性价比
(三)运营和推广策略
1.论坛及各大网站
2.各种社群(微信、QQ群等社交软件)
3.市场活动(线上线下活动)
4.软文投放
5.社会化媒体炒作宣传
6.自媒体(今日头条、抖音)
7.网红、达人、直播
8.地推、纸媒、电台电视、电梯广告
第二步:产品定位
1.定位-一句话描述产品
2.核心卖点
3.目标客户群定位:年龄、性别、收入、地域、购物习惯、偏好品牌
4.产品分销群体定位:阶层、年龄、圈子(兴趣、性格特征)、职业
5.客户群体特性:年龄、性别、收入、职业、兴趣、购物习惯
6.场景置换(模拟客户购买场景)
俗话说,知己知彼,方能百战百胜。
无论是战场、商场、职场甚至情场,只有充分了解产品和客户,自己才能有的放矢.
文/老夏
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