Spotify付费用户平均收入减少5%，但付费转化率提升6.5%

根据Spotify的最新财报，2015年的Spotify付费用户带来的平均收入是69.30美元一年，也就是5.78美元每月。

这个数据是根据Spotify的付费用户数和付费收入来粗略计算的，在其2015的财报中，我们可以看到截止到15年末，Spotify的付费用户数为2800万，而付费收入是19.4亿美元。

从表面来看，5.78美元每月的付费用户平均收入对版权拥有方来说，可能是一个令人失望的消息，尤其是Spotify的订阅费用可是9.99美元每月。但如果考虑到其它的因素，这个数字可能比你一开始看到的更有积极意义。

在2014年，Spotify付费用户带来的平均收入是72.71美元一年，即6.06美元每月。也就是说，15年的单位付费用户价值下降了4.5%，或者说，每人每月减少了0.28美元。

似乎还是坏消息，但先别急，在Spotify使用了电话捆绑销售、大降价促销等推广手段来吸引更多的付费用户后，很多人包括唱片公司都担心数据会大幅度下降。尤其是相较于14年，付费用户数整整增加了87%，从1500万增加到2800万。付费用户平均收入没有大幅下降着实不容易。

再从另外一个角度来看，Spotify在2015年共有8900万活跃用户，其中2800万成为付费用户，即31.5%的用户转化成为了付费用户。而在14年，Spotify有6000万的活跃用户和1500万的付费用户，转化率是25%，也就是说，15年的用户转化率比14年提升6.5%。

总结来说的话，Spotify15年虽然在付费用户平均收入上有小幅下降，但在用户转化率上有大幅增长。

不过也有一个有意思的问题，Spotify有打算在未来把付费用户平均收入提升上去吗？

目前看来是没有的，按照Spotify的推广政策，新订阅用户头三个月合共只需付0.99美元，三个月后才恢复9.99美元每月的续订费用。

看来Spotif的确没有把付费用户平均收入看得太重要，目前依然是吸引用户转化为付费用户至关重要。

即使收入创纪录的达到20亿美元，15年的Spotify依然净亏1.94亿。如果它们能把付费用户平均收入哪怕仅仅提高10%，或者提高0.58美元每月达到6.36美元每月，15年的Spotify都能实现盈利了。

不过，就全球音乐服务商的付费用户平均收入来看，去年的数据是2.45美元，这个值远低于Spotify。嗯，引人深思。

来源：MBW

编译：乌木

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