阅文的套路，给运营人的“启示”

阅文高层2020年4月27日大换血，4月28日便爆出了新的签约合同。

有作者对网传的合同进行了分析，大致归纳如下：

①作者所创作的书，版权全部归阅文所有。

②作者是受阅文委托创作，著作权都是阅文的，意味着你所写的书，你甚至没有署名权。

③虽然是委托创作，但是作者不享受任何阅文的薪酬，没有五险一金，没有什么加班费。

④作者社交帐号理论上全部归阅文所有。

⑤阅文可以随时将书变成免费（给自己拉流量，而不给作者创造收入），不需要作者同意，并且作者再写新书在其他地方发布，需要先通知阅文，除非阅文同意，你不能在别的地方写新书。

⑥签了作者只能得到的是扣除运营费用，读者付费后“净利润”的分成，很可能这是个负数，意味着阅文有权利找你要支付运营成本。

2.事发

中间就不用说了，很多作者纷纷谴责，各种自媒体作者发文，55断更节等等，56恳谈会等等，好不热闹。

3.事中

5月3日，阅文新管理团队表示：不会推行全部免费阅读，会修改旧合同不合理的条款。

阅文集团新管理团队发布公告称，外界传言的阅文推行“全部免费阅读”是不可能也不现实的说法，会修改2019年9月旧合同不合理的条款，微信读书限时免费运营活动已下线，不会对作家的收益产生任何影响。

①当前大家讨论的这份是阅文于2019年9月推出的合同，并非如外界谣传所言是在2020年4月28日推出的新合同。

②作为2020年4月27日新上任的管理团队，我们收到了很多针对这份旧合同的批评和意见。我们非常重视并已经着手重新审视，将会与作家们进行广泛的沟通，对于不合理的条款，我们会做出相应的修改，请大家放心。

③从新团队上任伊始，我们就坚定的认为，必须要巩固和保持付费模式，并对创新模式进行探索。外界传言的阅文推行“全部免费阅读”是不可能也不现实的说法，请大家不要轻信。

④微信读书是阅文渠道的合作伙伴之一。关于大家关注的微信读书针对阅文版权内容的限时免费运营活动，是渠道自身运营不当，同时也是我们渠道工作的管理失误。我们已经与微信读书沟通并达成共识，该运营活动已下线，不会对作家的收益产生任何影响。

⑤作家是阅文平台的根基。内容生态不只是阅文的，更是大家的。现在大家的意见和批评并非一日之寒，借此能了解到大家真实的心声，是非常重要的收获。我们将于5月3日发布阅文新管理层与作家进行系列恳谈会的安排，希望得到大家对于阅文发展的直言建议，共同探讨未来。

阅文一路摸索走到今天，犯过错误、走过弯路，我们将直面挑战，希望和大家共创属于我们共同的未来。

4.思考

①不知道大家时都还记得4月海底捞、西贝因为涨价事件在朋友圈刷了一波，很多人开始说“报复性消费没来，报复性涨价已经来了”，紧接着海底捞、西贝又开始了道歉和恢复原价的动作，又引起朋友圈的一波刷圈，各路媒体开始纷纷赞扬他们是”良心企业“，吃货们开始用行动来支持两大品牌，4月份我在上海开到的海底捞已经排起了长队。

②是不是像极了老板要降薪的时候，先沮丧的告诉大家公司情况不好，很可能要裁员，引起大家恐慌和谩骂，等事情发酵过后，又坚定的告诉大家，自己深思熟虑之后，决定还是不裁员了，希望大家和公司一起共渡难关，于是全场大唱“感恩的心”。

③作为”南山必胜客“，在一个小白都能发现合同存在重大的不公平的情况下，阅文怎么可能抛出这样的合同来引起争议呢？

不管合同到底是哪一方丢出来的，新老团队的矛盾已显而易见了，但是新团队又不能说老团队的坏话，因此抛出老团队曾经制定的苛刻的合同版本，引起大家的愤慨，再告诉大家，那合同是老团队写的，他们太坏了，我们新团队一定要抵制这样的事情，我们尊重广大的作者，请大家对我们感恩戴德吧。

那么不管是原团队放出来故意爆料，还是现团队的事件营销，其目的基本都达到了。

④回到阅文团队的更替，新团队肯定要思考如何才能更好的盈利。

基本原则就是开源节流，一次事件营销，管他时好时坏，至少出圈了，营销节流了，这次的事件也会让部分白嫖的盗版书的人内容感到愧疚，接来下是不是会发生”欠作者一次付费阅读“呢，一如当年快播事件”欠快播一个会员“一样。

节流除了运营成本，还有给作者支付的费用，按照网传合同，不仅可以少给，还可以让作者赔偿哦，阅文帮你运营了，但是没有利润，请付费。

⑤通过新的公告和莫名其妙的恳谈会，可以充分看到资本的傲慢，随之拉拢和打击双手抓，分化并不团结的作者群体就非常容易了。

⑥作为“工具人”，并不只是作者的悲哀，而是我们所有人都在遇到，和资本为伍，还能有点人权，在资本之下，只能沦为生产资料，努力的意义，真的就是在必要的时候多一点选择权。

⑦共青团中央发了微博，引用了《中华人民共和国著作权法》 ：“保护文学、艺术和科学作品作者的著作权，以及与著作权有关的权益”等等，而后阅文通过恳谈会申明告诉大家，我们给作者著作人身权了，你们快来朝拜吧，问题是著作人身权本来就是作者的，需要你给吗？

⑧我们的版权市场，大概是全球倒数吧？

我们有不尊重作者的平台，有白嫖的读者，有盗版的灰产，有众筹资料的社群，有人以为这次事件作者真能争取到权利？想多了吧，阅文”欲情故纵”的套路只需要不时地公告一下，申明一下，然后退2步，再进3步，等时间过去了，时间的热度降低了，再丢一点点好处给作者，作者就要对阅文感恩戴德，谢平台的“恰饭之恩”。

⑨说到这里，邹叔想问问字节跳动，是时候推广你们家的小说版块了，这次抢作者的成本老低了，又是一次流量的低谷呀，毕竟作者才是小说平台的核心，虽然最后也逃不了资本的压榨，起码延迟一下网文市场的垮掉的也好。

⑩最后，大家还需要记住的是，尊重版权，拒绝盗版，知识有价，学习无涯，阅文的作者们，正在进行一场必输的抗争，这场必输的抗争，是时代的悲哀，也是我们每一个人的悲哀。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。饮余马於咸池兮，总余辔乎扶桑。

对运营人来说，并不善良的启示：

①如果你想割用户30%的韭菜，那就可以先说自己要割80%，然后引起争议，最后“宽宏大量”，只割30%，大家会感激你。

②我们普遍太善良，太好欺负，也太健忘，不管资本怎么压榨我们，只要还有一口饭吃，我们是愿意一退再退的，你们大可放心，可以做个坏人，一身平安。

③初级运营只会一些表象的技巧，高级运营必须懂得无中生有、暗度陈仓、凭空想象、凭空捏造，从大局筹划为资本夺利，就这样。

去年今日运营文章

1. 2023:  直播带货又出新规？砍价、加赠等行为还能不能做了？(0)
2. 2023:  直播带货又出新规？！连麦、引流直播间等行为也违规了？！(0)
3. 2023:  价格虚假又出新规？！直播中禁止随意调价？！严重可能会封号?!(0)
4. 2023:  直播带货又出新规？！这类行为都可能被限流封号？！(0)
5. 2023:  抖音平又出新规？！禁止“自媒体”蹭热点、卖惨等行为？！(0)