奇虎360叶松:效果才是广告主真正的痛点

6月25日，奇虎360商业产品总监叶松先生出席梅花网开放日活动，在会上做《行之有效营销之道》主题演讲，叶总提出效果类的广告受青睐的程度不断加深，效果才是现在广告主真正的痛点，下为演讲实录精选。

这两天大家可以看到朋友圈，某一个租车的公司请了很多明星，在指责另外一家租车公司上面的痛点，大家都觉得这个做的其实并不好，没有达到预期的效果。怎么样才能达到广告主最核心的痛点，也就是效果的问题呢。

效果才是真正的痛点

从最近的数据来看，效果类的广告受青睐的程度不断加深，包括客户广告，社交类广告，搜索类广告，品牌展示类的广告。在付费方式上，不管是包时间段的，按照CBC付费的，下载的，按照CPA的，甚至是CDS直接到后台的销售数据线索付费的等等，越来越多的广告类型和整个占比慢慢向效果类的广告进行倾斜。未来的三到四年，超过80%也是有可能的。现在不仅效果类的广告层出不穷，更多的是在一些大型的传统类型的门户网站，像新浪、淘宝，应用商店的首页等，也越来越多的看到从原来的包时间段的方式，慢慢向效果类、兴趣化定向方式进行转变。这也说明目前的广告主，包括媒体也越来越成熟，也越来越认为效果才是现在真正的痛点。

真正的营销时代，360在哪些方面做了准备呢？一个是体现在整个的庞大流量入口，不管是在PC端，还是移动端。第二个是就是向大数据营销方向去转变。

准备一：庞大流量导入，实现最大化曝光

这一块，从去年中国PC端网络服务日均覆盖人数，来看它的服务种类，包括网页搜索、网站导航等，这两块是360目前主力的核心营销品牌，能够实现目标用户最大化的覆盖。不仅是在PC端，以搜索为代表的好搜搜索产品，还有包括上网习惯、360浏览器、360导航、360的安全卫士等，形成一系列的矩阵式的PC端的流量入口。还有移动端，包括移动安全、手机卫士等，包括浏览器、云盘、360手机助手等移动应用产品，还有智能硬件这一大块的产品矩阵，包括儿童的手环、家庭卫视、智能摄像头等。

奇虎360叶松:效果才是广告主真正的痛点

在整个数据价值定位上，百度是以搜索链为整个链条的数据处理体系，阿里是以购买链为整个链条处理体系，腾讯更多的是社交链的数据做相应的处理。360则是通过在PC断相应的在线行为，还有手机端移动应用下载，包括未来在智能硬件上的一些行为，它其实形成了覆盖整个人生活的行为链的数据。那么根据这些数据，可以对整个大数据的处理和覆盖达到一个比较全面的局面，从而对整个精准营销带来革命性的指导。

在整个用户群上，根据今年Q1财报，整个PC端目前来讲渗透率超过5个亿；整个移动端，包括手机卫士、手机助手等形成的矩阵，已经超过7.78亿的规模，总体市场渗透率超过96%。所以我们在大数据的处理上更加得心应手，更多的会用一些全量的数据。当然会注重个人隐私的保护，从而获得一些更精准的推荐效果。

在整个产品线上，从12年到14年，包括15年，不管是在PC端，还是移动端的整个增长率，特别是在移动端已经超过100%的增长。这样的规模形成密集的矩阵，为广告主带来一个巨大的流量覆盖。不管是对于品牌的曝光，还是对于实际效果的追求，都可以获得相对应的目标人群。

准备二：大数据匹配，用户行为精准覆盖

在反映广告主的转化，以及反映广告主ROI方面，更多的是大数据的匹配。也就是广告主的费用到底有没有达到实际的目标人群，或者说达到相似的目标人群。根据我们实际的目标人群能不能推导出一些相似的或者近似的目标人群，提高整个用户覆盖，是大数据算法团队一直在研究和孜孜以求的目标。

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