如何寻找商务合作伙伴，这是我1年1000+圈内人脉的经验分享

最近1年的工作，无论是初创企业的梳理，还是软件企业的联系，交流，本质上都是人的联系链接。

说到人的联系链接，核心是如何找到特定的人。那怎样才能找到特定的人，又有那些方法和小窍门呢？下面我给大家分享一下，我这1年多的经验和总结。

（图为这1年的工作成果，1400位圈内同仁）

现有人脉的有效利用

六度分离理论说：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个也就是说，最多通过五个人你就能够认识任何一个陌生人。

这看起来有些不可思议，但它告诉我们每一个人要充分相信和利用自己的人脉。所以说当你需要联系一个陌生的商务人士时，不妨有效利用一下自己的现有人脉（如果有私密合作，则需把握度）。

这里以微信以及微信群的有效利用为例当我们有人脉需求时，不妨试试在朋友圈以及微信群求助;毕竟万能的朋友圈嘛，很多时候，往往能收到意想不到的效果。

这里说个关于微信搜索小技巧，通过微信主页面的搜索栏，输入相关关键字搜索，那么有该关键词的微信联系人以及微信群联系人则会自动显示出来。通过这种搜索，会搜索出来你微信好友没有，但微信群有相关关键字的联系人。那么就可以进行下一波操作了（找到群聊，群成员搜索相关联系人，然后建立联系）。

例如：我想搜索点甲创投的员工，通过微信搜索可以发现，我没有相关联系人，但是和点甲创投的员工有相同的群聊，那接下来就很简单了，直接添加好友，说清目的，联系就可以了。

图片来自简书

当然除了微信，QQ群等社交工具也是有效的联系工具，这些社交工具都有很强的社交以及个人属性，这里就不一一列举，掌握核心的一点：把握合作的公开隐私度，有效利用现有人脉，没有人会拒绝真诚的合作。

互联网是万能的

朋友圈等社交工具联系不到特定人脉，怎么办？这个时候我们就要借助万能的互联网了。

公司官网

公司官网是公司的名片，包含了公司的产品，住址，联系电话等主要信息。寻找商务合作时，可以通过公司的电话，邮箱以及在线IM沟通。

需要注意的是前台电话一般转接率不高，最好先脉脉或者是通过其他方式找到联系人姓名，然后请求转接，另外邮件也最好点明合作主题以及要点。

推荐指数：。二颗星。个人经验，成功率并不高，打电话失败率过高也会影响联系的心情不过有些公司官网会归类好每个部门的联系人以及联系方式，所以联系时可以先浏览一下官网，如果有清晰分类的可以直接联系。如若没有，可以尝试一下其他方法，最后再尝试前台电话，邮箱。

职场社交工具是主料

领英

作为一个职场社交工具，领英上包含了职场人的基本职场信息：公司，姓名，职位等等，具有天然的职场属性而相比其他职场社交工具，领英一个非常大的竞争优势，在于之前同微信的绑定。可不要小看这个小小的微信二维码，这个可是建立商务联系一个大大的纽带。

毕竟，相比领英，微信的使用频次更高，链接性更强。

因此在使用领英建立人脉的过程中，可以先不着急添加好友，或者是浪费发InMail的次数，可以先看一下联系人的详细个人信息页面，是不是有个人微信，是不是有邮箱，是不是有电话。绑定微信的就直接加微信，有电话号码的就电话联系或者尝试加微信（很多人的电话号码就是微信号），有邮箱的可以尝试发邮件（QQ邮箱可以加QQ或者微信，很多人的QQ微信也是绑定的）。

例如：我想联系的这个人，她有微信，那么我就直接加微信了

图片来自简书

如果这些信息都没有，那么就只能发送邀请建立联系。接下来就是等着对方回复，聊天，获取更强属性的联系方式了。

推荐指数：三颗星。领英是我目前寻找商务合作伙伴，联系商务合作的首选但不是每家公司都有领英主页，不是每个商务人士都有领英账号，也不是每个领。英用户都绑定了微信。所以，没联系上，也不要紧，还有其他方法嘛。

脉脉

靠着脉脉匿名区，脉脉成为很多职场人士爆料，吐槽，八卦的集聚区，这大大提高了用户活跃度以及用户粘性。随着越来越多的职场人涌入了脉脉，那么商务合作的需求也随之而来。

那怎样使用脉脉进行商务拓展呢？很简单的方法就是通过人员搜索功能，找到公司，找到联系人，建立联系，然后获取更强链接属性的联系方式。

另外脉脉也可以结合官网电话使用，通过脉脉找到公司某个岗位的联系人，然后前台请求电话转接。

推荐指数：二颗星。我脉脉玩的不是很6，据脉脉的重度用户，脉脉应该有很强大的功能等待我们开发。

其他互联网工具来辅助

微信公众号

你一定关注了不少微信公众号，但你知道吗？除了提供信息，微信公众号还是一个非常好的商务拓展渠道。

具体操作如下：当你想联系一家公司，进行商务合作时，不妨试试先关注一下公司的微信公众号（首先看看自动推送有没有联系方式）；然后通过自定义菜单，一一筛选的方式来进行商务拓展。因为一般微信公众号自定义菜单栏都会有联系方式或者商务合作这个子菜单。

如果有，按照联系方式进行联系就可以；如果没有，那么可以通过推送的几条历史记录进行查找；还可以通过留言的方式进行联系（留言要点明公司合作意向以及个人联系方式）。

推荐指数：二颗星。微信强大的流量，让这个途径不可忽视。

微博

尽管现在双微运营中的微博运营处于弱势，但很多公司还是并未放弃这一块。所以微博在进行商务拓展中也是有一定作用的。

实际应用过程中，可以通过关键字搜索，找到官微以及相关用户，一一查找，推荐通过私信的方式进行沟通。

值得一提的是，很多的职场人士微博都进行了认证，同时微博上也有一些其他个人账号信息，所以有的时候，对进行职场商务拓展也是有很大帮助。

推荐指数：一颗星。微博的娱乐属性太强，商务合作属性弱了一些，不过由于其公开的特征，在实际商务拓展中，也是一个不可忽略的辅助途径。

QQ以及QQ群

相比微信的封闭，QQ就开放多了，所以在商务拓展中，QQ以及QQ群是一个很好的辅助。

通过QQ的关键字搜索，可以找到QQ联系人;通过QQ群的关键字搜索，可以找到特定的QQ群值得一提的是，QQ群还可以直接联系到群主，并加群主，进行沟通。

推荐指数：一颗星。QQ群聊太杂，需要注意筛选，不然是找不到特定联系人的。

百度+关键字

百度+关键词，是最笨的方法。

因为这样搜索出来的信息太多太杂，但如果其他方法都联系不到，这个笨方法也要试一下的。

需要注意的点是：关键词的筛选我一般用的是公司名+姓名，公司名+职位等这里的姓名一般是通过启信宝找到的公司高管，以及通过公司名+职位筛选出来的信息得知的。

真的，信息筛选的过程确实很痛苦，不过倒也锻炼了快速信息筛选以及信息整合的能力。

推荐指数：半颗星。笨方法，有的时候也有用，毕竟今天上午刚用这个方法，联系到了联系一周的某公司高管。

以上就是我常用的线上商务拓展方法集锦，怎么说呢，商务拓展是孤独的，枯燥的，单调的重复工作，但每联系一个都会一个大大的满足，路还很长，加油咯。