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2018年的第一个风口——直播答题

2018年没过几天,互联网上倒是掀起一股答题分现金的热潮,一众大佬跟进,这一次直接比谁撒币多,对,直接撒人民币。自1月3日王思聪在生日当天开出10万奖金池,第二天就有竞品跟上开出百万奖金。

 

2018年的第一个风口——直播答题

2018年的第一个风口——直播答题

 

估计受2017年IOS上最受欢迎的应用HQ Trivia 启发,2018年新年伊始,王思聪、今日头条、映客直播、花椒直播都推出了自家的直播答题平台,分别叫冲顶大会、百万英雄、芝士超人和百万赢家。套路全一样,主持人直播宣布选择题题目,观众在直播间弹出的答题卡上答题,答对全部12道题就可以平分奖金池的奖金。

 

2018年的第一个风口——直播答题

2018年的第一个风口——直播答题

 

再看看路透的题目,是不是很简单,而互联网大佬们,纷纷表示将撒更多的币供玩家分享。答题就能赚到小钱钱,想想有点小激动呢,“终于有人为我的知识付费了”。

2018年的第一个风口——直播答题

 

 

不难看出,这场撒币大战,背后的逻辑是低价换流量的生意。互联网下半场流量成本越来越高,流量转化的成本更是日益高涨,一个新用户的成本早已超过了十块钱,甚至有的已经高达三十至五十元。而一场百万奖金,换来的是几百万的流量,成本确实大大缩减。

 

再以美国的HQ Trivia为例,它们会在过程中给用户插播广告获得广告费,以及跟需要流量的小红人或者产品合作,让他们作为官方的直播出题人,达到导流的效果。

 

我朋友圈很少看直播的人表示,答对12道题,坚持半小时,其中25分钟都在听主持人唠唠叨叨,而且是精神比较集中的25分钟。所以,不难想象未来这25分钟都可能成为广告上门争夺的黄金时段。

 

而这场撒币大战能持续多久,能否通过广告直播的方式为企业用户直接带来有效流量,我们将拭目以待。

 

2018年,广告投放的渠道和模式将越来越多,形式也变化多端。以前担心一半的广告费被浪费,现在可能需要担心三分之二的广告费都被浪费掉。

 

广告人常说“砍我也别砍预算”,那如何才能提升广告ROI呢?提升广告曝光率,点击率,下面我们从渠道,站内专题活动,异常流量排查等等举例说明如何优化广告投放:

 

1
广告投放渠道优化

 

对广告投放渠道进行优化,尤其是跨屏优化,我们可借助数据分析工具(SiteFlow数据分析系统),分析各广告渠道流量的质量,对广告素材、推广页面进行优化,进而提高CTR与二跳率,同时分析访客在站内的行为轨迹,对转化过程进行优化,提高注册和下单的转化率。

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2
站内广告活动优化

 

追踪活动整体效果,包括从广告、自然,会员、非会员,新老用户,地域等维度分析参与活动的用户行为以及活动产生的效果,实时优化调整活动所对配置的资源和内容,比如广告的媒体资源如何选择,如何选择合理的广告位,广告投放的周期安排等。从而为活动带来最大化的收益。

 

2018年的第一个风口——直播答题

例如,假定用户在搜狐和PPTV上同时投放了广告,广告效果图如下:(蓝色:PPTV 红色:搜狐)

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通过这两个示意图可以看出,PPTV在“首页/弹出规频”的广告点击率明显较高,但到达率却明显偏低,最终我们结合广告形式分析到达率偏低的原因是误点击,媒体异常引起的。

 

3
异常流量排查

 

通过技术和人工手段对流量进行排查,屏蔽异常数据

1、对IP屏蔽,可对广告数据,可以通过IP屏蔽一部分

2、进行人工分析,目前这是比较有效的方法,可以从三个方面进行。

 a 通过基础指标初步判断

用户平均点击量、IP平均点击量、用户平均到达量是否正常:一般来说,大于2次,可能存在异常;广告到达率是否正常:如果小于活动整体比例,可能存在异常。

b 结合细节数据进行确认

地域分布是否存在大部分数据集中在某一个或者个别地域 ;24小时分布是否存在大部分数据集中在某一个时段或者凌晨 ;地域分布或者24小时分布数据不区域定向、时段定向差异较大

c 通过深度数据进行验证

是否存在同一时间同一IP点击多次,或者产生多个转化明细的情况;是否存在同一天,同一IP点击量、转化明细量比例较大的情况;分析广告点击来源,看是否有大量点击来源和媒体页面不一致 。

 

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始发于微信公众号:99click商助科技

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