海外掘金发展运营音视频社交APP,Tik Tok运营市场营销模式借鉴

Tiktok目前已经覆盖了全球150多个国家,实现了75种语言版本,用户年轻化,超级大的流量是海外版抖音的最大特点,流量全部免费,投资小,而且对个人或者是团队来说去打造个人/团队IP,相对来说比较简单,跨境企业如何利用TikTok做市场营销?可以分4步走:

Tiktok目前已经覆盖了全球150多个国家,实现了75种语言版本,用户年轻化,超级大的流量是海外版抖音的最大特点,流量全部免费,投资小,而且对个人或者是团队来说去打造个人/团队IP,相对来说比较简单,跨境企业如何利用TikTok做市场营销?可以分4步走:

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第一步:搭建环境;

根据产品主流的销售地区,购买或者自建节点,如果是特别小众的一些地区,比较难买到节点,需要自建;可以先发布作品测试,确定环境没有问题后,再开始运营

第二步:注册账号;

根据市场情况,注册该地区的TikTok账号,账号注册好以后,需要对账号的头像、名称、主页介绍进行设计。三个元素都要统一调性,并且能够清晰的传递给用户,我们账号的领域、特征。主页的介绍非常重要,告知用户我们的价值和优势。

第三步:矩阵式多账号运营;

做的话,肯定不能只做一两个账号,建议至少做5个账号。运营的过程中,有3个重要点:

 

1是内容,这个是最核心的。

内容可以往3个方向去布局,产品展示、工厂展示和使用场景衍生。

比如你是做音响设备的,我们随便举个例子。要怎么布局自己的内容方向呢?

产品展示:开箱视频,产品的细节视频等等;工厂展示:工厂制作过程,这个是非常有传播力的点,一定要带声音;

场景衍生:客户使用过程是什么样的,这个是最基础的,衍生是什么意思呢?

其实客户使用音箱,是很普通的,怎样赋予它传播力呢?比如我们用汽车来压它,搞个特写的镜头,这个老外很喜欢看。甚至把它砸烂,然后接上电,还能继续用,泡水里拿出来还能继续用。等等,就是不断的把自己的一些“冲突点”放大出来。

第2个核心是曝光。

曝光怎么做,怎么记录呢?用TikTok的标签功能。每个视频我们都打上品牌标签,“砸不烂**音响”。具有互动性的话题标签,可以自带流量。除了自己的账号,还可以找其它的大号来联合推广,把话题引起来。

第3个核心,是互动。

互动是为了引流,把意向客户筛选出来。通过视频内容、标题、评论区互动,引导意向用户点击查看我们的账号主页,通过主页介绍和更多视频,了解我们的产品和优势。持续做内容,持续互动引流。同时,让账号更有温度,增加用户对品牌的信任和平台黏性。

第四步:引导询单转化

TikTok的优势就是有巨大的、超级便宜的流量。另外一个核心也是一个兴趣推荐制的内容平台。也就是说,我们发布的作品,会被推荐到对作品标签感兴趣的人群。我们想象一下,如果一个老外,他在当地是卖音箱的,如果他刷TikTok,平时刷到了音箱的作品,会不会多停留?甚至互动、评论都有可能,久而久之,他就被系统打上标签了。当我们相关作品时,就会优先会推送到这批感兴趣的人群中。

所以,我们通过矩阵式运营TikTok账号,批量的发布作品引流,然后通过评论、标题、主页介绍,引导他们来加我WhatsApp,来给我发邮件,来询单。就可以了。

#欧美用户注重猎奇娱乐体验;

#东南亚用户更偏爱跳舞、歌曲类视频;

#日本用户追逐二次元、团体挑战风。

发布短视频作品时,根据这样的用户需求特点,进行本地化内容的精准输出,效果更好。

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