头部商家在用的素材投放策略!

现在还有 5% 的电商玩家在持续挣钱,他们的主力素材投放策略是什么?

今天我就稍微透露一些适合中小商家的方法。 素材投放的底层逻辑 首先,了解素材的价值至关重要。硬广素材是用来获取大量流量的,而软广素材则是用来获取利润的。从利润角度看,最好的主力素材是软广素材,也就是我们常说的 top 素材。它不仅能在广告流量池中取得好效果,还能在社区浏览池中获得可观的免费流量。评估主力素材的标准不是直接支付的 ROI,而是直播间的整体 ROI 指标。 素材的使用特点 素材需要轮番上阵。在主力素材还没有衰退之前,提前用小预算培养新的潜力素材非常重要,而不是等到老素材被砍掉后才去孵化新素材的权重。 如果你发现千川存在消耗不动或消耗很少的情况,需要搭建几条“炮灰计划”来养素材的权重。比如:
  • 放量加支付 ROI,加超过开播时长两倍的投放时长
  • 设置低预算
  • 进入转成交、种草转成交、下单转成交等环节
如果操作到位,即便是炮灰计划也会有可观的投产。 炮灰计划的逻辑 炮灰计划遵循两个逻辑:
  1. 遵循千川起量的客观逻辑
  2. 利用平台推流机制的漏洞提升转化率 具体的细节需要根据不同的千川户、不同的赛道和产品价格带来设定,并且随着赛道环境的波动,需要不断调整投放策略,避免一劳永逸的思维。 素材投放的小细节
  3. 扬主力计划,打主力素材:对于不温不火的商家,先扬主力计划,再打主力素材,通过素材迭代锁定计划,避免计划进入衰退期。这是大多数商家适用的思路,因为他们的千川消耗能力较差。
  4. 主力素材的培育:对于千川日消耗能力有限的账户,需要关停低投产的计划和素材,进行预算的倾斜,或者更准确地说是倾斜主体素材的千川账户日消耗能力。
  5. 素材的使用周期:如果赛道较小,素材在深层计划时可能会衰退过快。即便没有明显衰退,素材的千展成本突然变低、流量变泛时,也要果断弃用,说明其生命周期已经结束。
结语 每一句话都有前提,会投放的人会考虑前提条件,而不是盲目听取投放策略。掌握底层逻辑,才能有节奏、有章法地进行素材投放。 从老板的视角来看,要明确一切以利润为原则,关注整体 ROI,而不是直接支付的 ROI。员工则应具备利润意识,而不是仅追求虚假的 GMV 和消耗单量数据。真正挣钱的人往往低调,下一期视频再跟大家分享素材的私域力,今天就聊到这。

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