做内容付费如何获取第一批种子用户?

这是我个人学习笔记的第一篇,前段时间听了一节课,【如何让用户自发的为课程做传播?】,因为自己也在做声音领域的课程,所以对这方面的分享很感兴趣,没有犹豫就买了下来。一方面想学习学习,一方面分享海报确实又把学费赚了回来……

做内容付费如何获取第一批种子用户?

那么后面的时间我会陆续把自己听课的心得记录下来,希望对其他的朋友有所帮助,当然,其中会加入我个人的观点看法,也欢迎大家在留言区与我进行交流!

关于知识付费这个方向,想必很多人都已经见识到它的增长趋势,好似突然之间不论任何企业或品牌都想蹭一波知识付费的热点。我感觉吧,马上杜蕾斯官方就要出一堂课了,标题我都想好了:如何掩盖自己的短处?

好好学习天天向上,这是多少代人传承下来的至理名言,然而现如今,“天天向上”变味了,“好好学习”似乎也有些奇怪。在信息爆炸的时代,我们还真的能好好学习吗?

做内容付费如何获取第一批种子用户?

这个问题在我刚上大学的时候感受最深,我想了解的知识直接上网搜索就好了,为什么还要找老师,还要上课呢?后来发现自己too youngtoo naive,真正的知识不是查资料或者伸手党可以学来的,就好比尽管面前有上等的原料,吃生的也受不了不是?

所以其实如今知识付费的热潮挺好,我在刷知乎、看微博、听喜马拉雅的过程中,都能发现感兴趣的课程,甚至在微信端也能享受各种课程的刷屏,这说明用户对于知识的需求还是很大的,有更多的人愿意为知识来付费,享受高品质的教学。

不然大佬们会做不赚钱的生意嘛?

由于我本人也是做声音领域课程的,也听了不少好的不好的付费课,深有体会的是,既然是内容付费,还是希望把本质回归到内容上,捞钱的方法很多,不要辜负了大家的求知欲。

我是新人,没太多想法,想做爆款是肯定的,但是我希望如果有火的一天,人们讨论的是金小鑫课程里的教学方法和内容,而不是我靠什么方式做的传……营销

做内容付费如何获取第一批种子用户?

如何做好知识+用户裂变?

关于这块的营销原理,老师讲课时有一张引导图,其实这张图我觉得就分两个点来理解,一个是“知识”,一个是“用户”。

做内容付费如何获取第一批种子用户?

有了知识,有了用户,那裂变就相对简单。

好,下课!

开个玩笑……

概念都好理解,难做的就是其中包含的骚操作,关于这个方面,老师是这样讲的:

“针对整个知识付费的产品怎么去获取流量,我们总结了一套这种裂变的流程,我们基本上都会按照甲方的整个产品或者说业务去出发,然后先去混进它的种子用户群,然后去观察的种子用户到底有什么用户需求,然后针对他的用户需求去挖掘这种包装一个知识内容,然后通过知识内容请比较牛逼的大咖来讲,然后做一个背书,然后再通过后面会讲的这种裂变机制,然后来去做裂变,获取大量的这种免费流量。”

就是我们先定个小目标,比如邀请马云来给我们讲个课。

这个点我认为对于有资源的企业或者团队是比较好操作的,一个KOL的背书确实在短时间内对内容或者品牌可以起到非常大的推动作用,比如得到里的李翔商业内参,就是因为有各类大咖的推荐打CALL,才在一瞬间刺激了大批用户付费,因为对于很多人来讲,李翔他们是不熟悉的,但是这么多我熟悉崇拜的大咖推荐了,那应该还是有价值的,于是就购买了。

做内容付费如何获取第一批种子用户?

那么对于小平台或者说干脆个人来做课程的话,如何积累第一波的种子用户呢

课程中老师给出了一些建议,比如说在用户聚集的地方去埋雷,像知乎豆瓣这类的垂直社区,或者通过搜索竞品课程的相关群,通过发表自己的专业内容来获取第一批种子用户,另外在自己个人品牌还不够有公信力的时候,也可以通过一些类似在行的平台去塑造品牌,或者将课程上传到网易云课堂,这样你在做课程介绍的时候就可以把相关的LOGO加上增加品牌效应。

对此我想做个补充,在前期积累种子用户确实很重要,毕竟这是第一批你可以从中了解需求,并引发传播的群体,但是我们也应该有所衡量,什么时候才是做种子用户积累的最佳时机?

我见过不少的团队通过微博、QQ这些社交平台大肆加人推广,但是收效甚微,为什么,因为他本身没有一个好的内容或者说一个好的服务存在,所以即便你十个人一天加一千个人,最后有几个愿意留存,又有几个愿意付费呢?

这个机会成本一定要核算好,虽说现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了,但你怎么也得让顾客看到有酒吧?

做内容付费如何获取第一批种子用户?

所以这又回归到开头所讲,知识付费,重要的还是落脚在“知识”二字。

我们最不缺的就是投机者,我想很多人也都遇到过这样的课,把网络上随处可见的教程东拼西凑,找个不知道哪来的老师一包装,竟然就敢付费销售!

对于这部分付费的朋友来说,你这钱没买到知识,充其量交了个智商税……

不过在这个快节奏的时代,用户的见识和成长也提升的很快,他们逐渐能分辨出这个课的质量,或者说值不值得买了。

所以我们做内容的,尤其是做付费内容的,一定要先有拿得出手的技能与经验,再来打磨课程,再来获取种子用户,这样的种子吸引来是可以发芽的,发芽后呢,将种子再次传播。

也就是我们接下来要重点聊的,用户裂变。

下一篇文章我会把裂变这部分进行整理分析,也是我听的这堂课所设立的点,如何让用户自发的为课程传播?

 

始发于简书:好男人金小鑫

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上一篇 2018年4月4日 上午6:24
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