如何用FABE法则全面介绍产品

我们在工作或是创业中,会遇到各种场景需要我们来介绍和表达我们的产品,比如:

1.向投资人路演我们的产品

2.写PPT来介绍我们的产品

3.向客户或用户来推荐我们的产品等

那如何用一套系统化的结构来全面完整地介绍一款产品呢?

这里了介绍FABE的产品介绍方法。FABE法为人熟知的主要用在销售及相关话术,其实也可以用在产品定义,商详设计,合作交流等。从产品的属性来说,不仅可以用在实物商品,也可以用在APP,互联网产品等:

一、F (Features)特性:是什么?

介绍产品的基本功能,特点,用名词来表达。如实物产品可以是材质是什么,外观是什么,颜色是什么,尺寸是多少等。如是虚拟产品可以是有什么功能,用途是什么,内容是什么等。客观地介绍产品的基础信息。

二、A(Advantages)优势:能干什么?

优势是基于特性(F)的卖点。是根据产品的特性衍生出的优点。是对特征特性(F)优点的形容,也可以是相比竞品后得出的优势和特点。比如一款手机的优势可以表达为,拍照更清晰,更轻薄,容量大等。

三、B(Benefits)利益:有什么好处?

利益是对用户而言,使用了产品能为他们带来什么好处和价值。可以从功能利益,情感利益,经济利益三方面进行表述。

功能利益:结合特性(F)和优势(A),这个产品为用户解决的什么问题,带来什么价值;

情感利益:用户使用了产品之后,会得到哪些精神,情绪,状态上满足愉悦的体验;

经济利益:用户使用了产品之后,在经济上会有哪些获益。比如省钱了,能赚钱,保值/增值等;

四、E(Evidence)证据:如何证明?

即信任状,主要用来证明利益(B)的真实性,是确实存在的。包括技术报告,用户反馈,市场数据,媒体报道,获得奖项等。

大家可以尝试用FABE的方法来描述您的产品。欢迎在评论区交流讨论。

如何用FABE法则全面介绍产品作者:蜀柏创业0到1

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