一、什么是活动
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商品类活动:针对某个商品做优惠。比如商品打折、买一送一等等。 -
用户类活动:针对某类用户发福利。比如新用户注册送100元抵用券,累计消费满10000元可升级为钻石级会员享受专属礼品。 -
产品类活动:针对某些APP/小程序使用行为做奖励。比如APP连续签到7天可得礼品,观看直播参与互动可抽奖等 -
品牌类活动:针对品牌传播行为的奖励。比如用户关注品牌的公众号可以领福利。
二、如何分析一个活动
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叠加于常规销售 -
额外投入资源 -
产生额外增量
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常规的销售数据是什么? -
针对哪个问题,额外投入资源 -
投入以后,产生了多大效果
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了解没有打折的时候,一周卖多少件,多少钱 -
监控打折期间内,一周卖多少件,多少钱 -
对比打折/非打折时期,销售差异
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三、不同类型,重点不同
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孵化阶段:提高市场知名度(关注信息的人数) -
上市阶段:快速占领市场(销售数量/购买人数) -
成熟阶段:赚取利润(商品利润) -
退市阶段:库存清理(避免积压)
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在业务扩张期:多获取新用户/鼓励用户转介绍 -
在业务稳定期:注重用户活跃/用户转化 -
在业务衰退期:注重用户留存
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引导用户完成一次交易?
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引导用户进入直播间?
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引导用户连续登录?
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四、活动分析难点
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同时间活动太多,相互重叠 -
活动目标不清晰,甚至没有目标 -
活动目标太多,指望“毕其功于一役”
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“这个活动去年做过,所以今年继续做……” -
“这个活动领导很喜欢,所以我要赶紧做……” -
“这个活动投了那么多钱,必须在方方面面都有效!”
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原文始发于微信公众号(码工小熊)
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